Definition

Configure Price Quote (CPQ) bezeichnet eine Software, die Unternehmen beim Verkauf komplexer Produkte bzw. Dienstleistungen unterstützt, die nach den Wünschen des Kunden angepasst werden können.

Sie ist vor allem bei der Angebotserstellung nützlich. Durch den Einsatz einer CPQ-Software kann Ihr Unternehmen komplexe Produktangebote konfigurieren, Preise korrekt kalkulieren und auf der Grundlage dieser Informationen präzise und attraktive Angebote erstellen.

Konfigurieren: bezeichnet den Prozess der Auswahl und Kombination von Produkt- und Serviceoptionen zur Erstellung eines konfigurierten Produkts. Unsere CPQ-Lösung passt sich an alle Produktregeln oder -bedingungen an, so nisnst an an Herstellungs- oder Verpackungsvorgaben, Marketingentscheidungen oder Funktionseinschränkungen.

Preis: umfasst die Kalkulation des genauen Preises für das konfigurierte Produkt unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Vorteilen, Herstellungskosten oder der Preisgestaltung des Wettbewerbs.

Angebot: beschreibt die Erstellung eines Dokuments, das die angefragten Produkte und Dienstleistungen sowie deren Preise enthält.

Jenseits von CPQ: Erlauben Sie Ihren Kunden, sich in den Prozess einzubringen

Unsere Software leistet mehr als ein gewöhnliches CPQ-System. Wir ermöglichen Ihren Kunden, sich in den Prozess einzubringen, was unsere Software zu einem CCPQ (Collaborative Configure Price Quote) macht.

Unser System wurde so gestaltet, dass es die Beziehung zu Ihrem Vertriebspartnernetz verbessert. Hive kann nach wie vor als klassisches CPQ-System verwendet werden, zeigt aber seine wahre Stärke erst, wenn Vertriebspartner und Kunden Zugriff auf die Software erhalten.

Schnellere Entscheidungsfindung

Schmieden Sie das Eisen, solange es heiß ist! Indem Sie Ihren Vertriebspartnern die Möglichkeit geben, Ihre Produkte vor Ort zu konfigurieren und ihre Preise zu kalkulieren, beschleunigen Sie den Verkaufszyklus drastisch. So können Sie mehr Geschäfte abschließen, weil schnelle Antworten auf Angebotsanfragen eine schnelle Entscheidungsfindung ermöglichen.

Echt digital

Mit CPQ können Sie echte digitale Angebote erstellen. Anstelle druckbarer Dokumente bieten wir Ihnen ein interaktives System für die automatische Verarbeitung an. Jedes Angebot kann vom Kunden online durchgesehen, nachverfolgt, kommentiert und bestellt werden.