Comment sauter le pas dans la digitalisation de votre processus de vente 22 février 2022  — par Yorick Matthys

Comment sauter le pas dans la digitalisation de votre processus de vente

Depuis quelques années, les technologies digitales ont eu un impact majeur sur nos vies quotidiennes : nous nous réveillons en lisant le journal sur tablette, nous travaillons sur nos ordinateurs toute la journée, participons à des réunions en visioconférence, et le soir venu, nous scrollons sur nos réseaux sociaux via notre smartphone. Ces changements incitent les entreprises à se réinventer, et à se plonger dans les innovations numériques. Cependant, digitaliser leurs processus internes ne suffit pas. Jetons ensemble un oeil sur pourquoi vous devriez transformer votre processus de vente, et comment vous pouvez le faire dans le monde actuel.


Qu’est-ce que la transformation digitale ?

De nombreuses entreprises deviennent piégées par les processus, les stratégies, les états d’esprit du début des années 2000. Elles sont effrayées de changer, parce que ce qu’elles font actuallement “fonctionne”, et qu’elles ont toujours travaillé ainsi. Cependant, le marché actuel ne ressemble en rien à ce qu’il était il y a vingt ans. Pourquoi donc garder les mêmes habitudes de travail ?

La transformation digitale, ou l’utilisation de nouvelles technologies pour augmenter les performances d’une équipe, est un élément crucial pour rencontrer les besoins changeants du marché. Contrairement à la croyance populaire, cela ne s’arrête pas à la mise en place de nouveaux systèmes et changements dans votre département IT. Il s’agit d’améliorer votre façon de servir vos clients dans un environnement numérique, et de permettre à votre entreprise de croître plus rapidement que vos concurrents à l’avenir.

Digitaliser des processus internes comme la production ou la logistique vient assez naturellement aux entreprises, les faisant croire, à tort, qu’elles ont déjà digitalisé leur environnement. Cependant, le fait que vous utilisiez des machines dans vos usines ne signifie pas que votre transformation digitale est achevée et réussie. Les entreprises sous-estiment régulièrement l’importance de la digitalisation des processus de vente. Voilà qui est dommage.


Pourquoi devriez-vous digitaliser votre processus de vente ?

Les entreprises devraient servir leurs clients de la façon dont ces derniers attendent qu’on les serve. Cependant, le comportement de ces clients a changé. Afin de rester compétitives, les entreprises devraient réagir rapidement à ces demandes évolutives, et laisser leurs méthodes aussi lentes qu’encombrantes derrière elles.

Le plus gros changement du marché est l’influence croissante des innovations B2C en ligne sur les besoins des acheteurs B2B. Ces derniers se fient à présent davantage à leurs expériences de en tant que particuliers. Les excellentes expériences client du marché B2C ont posé de nouveaux standards : les achats en ligne ne se font que sur des plateformes rapides et intuitives. Les clients veulent également se charger de leurs propres achats. Ils désirent acheter des produits sans l’aide de commerciaux, et préfèrent le faire en ligne.

Ces récentes évolutions sont la force motrice derrière l’automatisation croissante des processus de vente.


Comment digitaliser le processus de vente : le portail self-service

Il est possible de digitaliser le processus de vente en offrant une plateforme de self-service qui corresponde aux besoins de vos clients, en leur permettant d'acheter des produits en ligne sans besoin d'interagir avec des commerciaux pour chaque projet. Cela permet à votre équipe de vente de se concentrer sur des tâches plus challengeantes. Passer le pas du numérique en investissant dans un portail en ligne présente des avantages marqués :

  • Les informations produit sont disponibles 24h/24 pour vos équipes de ventes internes, pour votre réseau de distribution, et pour vos clients. Ces données restent toujours à jour, et se présentent de façon structurée afin que chacun puisse rapidement trouver les informations recherchées.
  • La connaissance de vos produits n’est désormais plus l’apanage de quelques experts, enlevant un obstacle qui ralentissait le processus d’achat. Les outils de vente guidée et les modèles 3D sur ces portails en ligne rendent vos produits faciles à comprendre, y compris des profanes, et donne aux utilisateurs les informations appropriées au bon moment.
  • Ces portails sont conçus pour syncroniser les logiques de ventes et de R&D.


Se tourner vers l’avenir

La transformation digitale ne se réduit pas à augmenter vos ventes ; il s’agit de préparer votre société à un futur qui ne laissera pas de place aux entreprises n’ayant pas évolué. Jetez un oeil aux différences qu’un processus de vente digitalisé peut faire :

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