Werk samen met verschillende partijen

Bij het verkopen van complexe producten is het bijna onvermijdbaar dat meerder partijen betrokken worden bij het verkoopproces. De stakeholders moeten elkaar als partners beschouwen die aan een gemeenschappelijk doel werken. Goede coördinatie tussen de partijen is daarom de sleutel tot succes. Maar continu heen en weer moeten communiceren tussen verschillende stakeholders vertraagt uw processen. Een collaboratieve CPQ kan helpen.

Collaboratieve CPQ

Een collaboratieve CPQ of een CCPQ is een Configure Price Quote oplossing dat toegang verleent aan álle betrokken partijen, wat resulteert in een vlotte online samenwerking. De stakeholders die gebruik zullen maken van CCPQ’s zijn:

  • Eindklanten: worden een actieve en beslissende rol toegewezen. Hun requirements staan centraal in elk project. Door klanten de mogelijkheid te geven om te interageren met de producten in configuratie, verhoogt u hun koopbereidheid.
  • Partners, distributeurs of installateurs: hebben toegang tot een CPQ nodig, zodat ze snel en gemakkelijk offertes of bestellingen kunnen maken, technische fiches kunnen printen of installatiegidsen kunnen terugvinden.
  • Verkoopteams: moeten vlot de binnenkomende aanvragen of bestellingen kunnen raadplegen en hun distributeursnetwerk kunnen beheren.
  • Technische afdelingen: hebben een CCPQ nodig om productregels goed te keuren, zodat de software in de toekomst automatisch productconfiguraties kan valideren.
Haal opnieuw alles uit uw samenwerking. Door op deze manier in een CCPQ-omgeving te werken, creëert u een vlottere collaboratie en een aanzienlijke terugloop van het aantal telefoontjes en e-mails heen en weer.

Wat maakt van Hive een CCPQ?

Hive is geschikt voor zowel interne als externe samenwerkingen, wat van ons platform een CCPQ maakt. Hoe komt het dat onze oplossing zo geschikt is voor collaboratieve verkoop?

  • Elke partij krijgt enkel toegang tot de informatie die zij mogen zien, aanpassen of toevoegen
  • Hive is uiterst gebruiksvriendelijk met 3D-visualisaties en guided selling-opties, waardoor u geen ingenieur hoeft te zijn om de complexe producten te begrijpen
  • Elke stakeholder heeft voordeel bij het gebruik van onze CPQ
  • Onze software valideert automatisch de configuraties, wat het verkoopproces versnelt
  • One Single Point of Truth (SPOT): iedereen werkt met dezelfde data

Wilt u nauwer samenwerken met andere teams, met distributeurs en met uw klanten? Bekijk onze Collaboratieve CPQ in actie!

vraag demo aan