Wanneer is het tijd om uw huidige productconfigurator te vervangen door HiveCPQ?
Complexe en krachtige product configuratoren vormen vaak de ruggengraat van producenten hun organisatie. Het is een motor om input te valideren en cruciale output informatie te genereren, zoals prijzen, materiaallijsten, arbeidskosten, complexe berekeningen en meer. Heel veel configuratoren voldoen echter niet aan de strenge standaarden van vandaag. Laat ons eens een kijkje nemen hoe dat komt.
Productconfiguratoren
Fabrikanten hebben deze configuratoren jaren geleden vaak geïmplementeerd en jaren geïnvesteerd in het afstemmen en onderhouden ervan. Vaak voldoen deze configuratoren niet meer aan de marktnormen. Ze zijn vaak traag, ondersteunen 'het web' niet volledig, of zien eruit alsof ze uit de middeleeuwen komen. Bovendien zijn ze niet inzetbaar in meerdere applicaties (CRM, website, leadgeneratie, webshops, ...) en is er een specialist nodig om de input correct in te vullen.
De moderne configurators van vandaag zijn snel, visueel aantrekkelijk en kunnen voor meerdere doeleinden en scenario's worden gebruikt.
Wanneer is uw ‘oude’ configurator oud genoeg om deze te vervangen door een nieuwe?
Om te beginnen is het niet altijd nodig om uw oude configurator onmiddellijk buiten gebruik te stellen . Wanneer we een HiveCPQ-implementatie maken, gebeurt het dat we Hive bouwen als een commerciële configurator die het verkoopproces ondersteunt. Zodra de bestelling is geplaatst, kan Hive alle inputs leveren aan de oude configurator module, die op zijn beurt alle relevante informatie voor de productie zal genereren. Het voordeel van een dergelijke aanpak?
- De ‘oude’ configurator wordt niet langer gebruikt tijdens het verkoopproces
- De ‘nieuwe’ configurator hoeft niet alle informatie te bevatten, maar kan in het begin een vereenvoudigde versie zijn. Het maakt het geheel sneller, flexibeler en eenvoudiger voor de gebruikers
- Bedrijfslogica kan geleidelijk worden verplaatst naar de nieuwe configurator. Dit maakt het gemakkelijker om de oude na verloop van tijd volledig te vervangen
De nadelen van een dergelijke aanpak?
- Er komt onderhoud aan twee configurator engines. Elk met zijn eigen doel. Een voor verkoop, de andere voor productie. Met een duidelijk doel voor ogen, de oude buiten gebruik stellen.
Een goede manier om twee configuratoren tegelijkertijd te ondersteunen, is ervoor te zorgen dat ze naar dezelfde ‘stamgegevens’ verwijzen. De Hive-configurator kan bijvoorbeeld externe validatieregels gebruiken om een model te valideren. Aan de andere kant is het volledig vervangen ervan vaak de juiste keuze Als je oude technologie vergelijkt met een moderne technologie, is dat een wereld van verschil. Tegenwoordig is met moderne technologie de ontwikkeling van een configurator gemakkelijk 10 keer sneller dan met oude technologie. Vooral in het onderhoudsgedeelte van de configurator modellen.
Worstelt u met uw huidige configurator en vraagt u zich af of het tijd is om hem te vervangen?
volg ons
Verwante artikelen
CPQ, is het iets voor u?
Bent u een CPQ oplossing aan het bekijken en kan u wel wat hulp gebruiken bij het uitzoeken van de mogelijkheden en de juiste aanpak voor uw bedrijf? Vraagt u zich af hoe een CPQ platform zal passen in uw digitale omgeving? U hebt waarschijnlijk veel vragen voordat u kan beslissen welke software de beste zal zijn in het bereiken van uw doelen. Laat onze CPQ-scan u een handje helpen en uw vragen beantwoorden!
Vereenvoudig uw CPQ-implementatie: Ontmoet ons Hive CPQ team van experten
CPQ of Configure Price Quote vereenvoudigt het offerteproces voor fabrikanten van complexe producten. Het is een krachtige verkooptool, maar veel potentieel gaat verloren als het niet correct geïmplementeerd wordt. Het implementeren van zo’n CPQ is vaak een echte uitdaging. Wij hebben daarom een team van CPQ-specialisten klaarstaan om u bij elke stap te helpen.
Hoe CPQ past binnen het nieuwe normaal van B2B sales
COVID-19 heeft niets onaangetast gelaten. Hoewel de pandemie ver van voorbij is, lijkt de grootste storm achter ons te liggen en kunnen we de schade beginnen opmeten. In dit artikel zullen we kort beschrijven hoe B2B sales sinds het begin van de uitbraak van het virus geherdefinieerd werden, en hoe CPQ een oplossing kan bieden voor het invullen van de nieuwe noden.
