Voordelen van CPQ-software voor de technische afdeling
Besteedt jouw technische afdeling veel tijd aan het helpen van de verkoopteams bij het valideren van configuraties en het beantwoorden van repetitieve vragen? Hebben zij daardoor te weinig tijd voor innovatie?
Koppel de technische kennis aan verkoop
Veel R&D-teams verliezen tijd omdat ze betrokken worden in het verkoopproces. Bij bijna elke verkoop worden ingenieurs ingeschakeld om configuraties te valideren en om herhaaldelijke vragen over de compatibiliteit en beschikbaarheid van producten te beantwoorden.
Met CPQ-software kunnen deze tijdrovende taken tot een minimum worden beperkt! Technische kennis wordt toegevoegd aan het platform in de vorm van productregels en validaties. Dit betekent dat de productconfigurator automatisch de mogelijke samenstellingen kan valideren en dat iedereen een beter begrip krijgt van de product-business regels.
CPQ geeft jouw verkoopteams de kennis en expertise die zij nodig hebben om complexe producten te verkopen zonder dat ze daarbij de hulp van de technische afdeling moeten gebruiken.
Beheer en centraliseer productinformatie en -regels
Gebruik CPQ-software om productregels en -voorschriften te documenteren, te bewaren en te onderhouden. Zet CPQ in als centraal systeem en breng er engineering, productbeheer, marketing en verkoop samen.
CPQ-software laat gebruikers toe om het volgende te consulteren:
- De beperkingen en de regels die gelden voor productconfiguraties
- De producten die in combinatie met andere moeten gebruikt worden
- De geschiedenis van de productconfiguratieregels en de beperkingen
- Productinformatie uit het ERP-, PLM-, PIM- of DAM-systeem
Zorg ervoor dat iedereen steeds met de meest recente informatie werkt! Gebruik integraties om de date op het CPQ-platform up-to-date te houden. Publiceer nieuwe productreleases of -updates voor interne verkopers, distributeurs, klanten en prospecten.
Focus (opnieuw) op innovatie
Door de technische kennis aan de verkoop te koppelen, kunnen ingenieurs heel wat tijd besparen! De verminderde werklast geeft de technische afdeling de kans om opnieuw te focussen op innovatie: verbeter de bestaande producten en blijf steeds een stap voor op de concurrentie.
Nieuwe producten of productopties kunnen vlot toegevoegd worden aan het CPQ-platform. Dit geeft salesvertegenwoordigers de mogelijkheid om de nieuwe innovaties onmiddellijk te verkopen. CPQ is daarom een krachtige oplossing voor wie vooruit wil!
Wilt u dat uw technische afdeling werkt aan innovatie in plaats van aan verkoopondersteuning?
Om meer over CPQ-software te weten te komen
