Les fonctions de tarification intelligente de Hive CPQ
Le moteur de tarification dynamique de Hive CPQ est conçu pour être flexible. Il calcule les prix en temps réel et s'adapte au modèle de tarification qui correspond à votre produit et à votre flux de ventes. Avec des données synchronisées et des visibilités basées sur les rôles, chaque utilisateur obtient instantanément le bon prix : toujours précis, toujours à jour.
Prise en charge de modèles de tarification complexes
Hive CPQ prend en charge un large éventail de modèles de tarification. Choisissez celui qui correspond à votre produit et à votre marché, ou combinez-en plusieurs pour une flexibilité maximale.
- Tarification basée sur les options, en fonction des options sélectionnées lors de la configuration.
- Tarification basée sur les attributs, en fonction des attributs du produit tels que la taille, la couleur ou le matériau - idéal pour les produits techniques avec des variations personnalisées.
- Tarification par nomenclature calcule le prix total en fonction de tous les composants utilisés dans la configuration.
- Tarification basée sur une grille déterminant les prix en fonction de deux variables, telles que la largeur × la hauteur.
- Tarification à prix coûtant majoré pour des prix basés sur le coût de votre produit avec une marge supplémentaire.
- Tarification au volume, qui ajuste le prix unitaire en fonction des quantités.
- Tarification par carnet de prix ou par liste, pour des prix fixes par région, par marché, par type de client ou par groupe de produits.
- Tarification personnalisée vous permettant de définir vos propres calculs et formules de tarification.
Une tarification performante, toujours à jour
Avec Hive CPQ, votre tarification est précise, cohérente et pérenne, même dans des environnements de vente complexes.
- Mises à jour des prix en temps réel : les prix sont instantanément recalculés à chaque changement de configuration.
- Synchronisation avec ERP, CRM, PIM et autres : conservez vos listes de prix en un seul endroit, Hive CPQ se synchronise automatiquement avec vos systèmes.
- Tarification par projet : liez plusieurs configurations et évitez de dupliquer des composants ou des coûts dans des projets complexes.
- Prise en charge de plusieurs devises : vendez dans différentes devises, avec une logique de tarification cohérente sur tous les marchés.
Logique de tarification avancée et gestion des remises
Hive CPQ gère facilement les structures de prix complexes.
- Remises complexes : appliquez des remises sur le prix catalogue, des majorations sur le prix d'achat, des remises par option ou des règles de remise personnalisées.
- Listes de prix détaillées : fixez des prix différents par groupe de produits, revendeurs ou marchés - idéal pour le commerce international.
- Listes de prix séparées : gérez des listes de prix distinctes, par exemple pour les pièces détachées dans votre magasin de produits.
- Frais administratifs : ajoutez automatiquement des frais de traitement pour les petites commandes ou les cas particuliers.
- Comparaisons de prix : donnez aux utilisateurs une vision claire des prix des options sélectionnées et de leurs alternatives.
- Notifications de changement de prix : informez les clients des changements de prix au cours de leur configuration et déterminez s'ils peuvent encore acheter au tarif précédent.
Transparence et contrôle, adaptés à chaque utilisateur
Contrôlez entièrement la manière dont les prix et les remises sont affichés, pour les fabricants, les distributeurs et les clients finaux.
- Prix précis par type d'utilisateur : affichez le bon prix pour chaque utilisateur.
- Paramètres de visibilité des remises : décidez si les remises apparaissent dans le configurateur ou dans le devis final.
- Visibilité des prix configurable : masquez les prix visibles dans vos showrooms ou dans d'autres situations où la discrétion est de mise.
- Aperçu des remises : générez un aperçu complet de toutes les remises appliquées à différents niveaux de vente.
- Suggestions de vente incitative : incluez des compléments optionnels avec leur prix dans le devis, sans impact sur le prix total.
Modèles de tarification personnalisés et fonctionnalités sur mesure
Vous recherchez un modèle de tarification spécifique ou une fonctionnalité supplémentaire ? Nos experts se feront un plaisir de façonner votre environnement Hive CPQ pour qu'il réponde à vos besoins exacts. Qu'il s'agisse de remises saisonnières ou de programmes de reprise, nous avons créé des fonctions de tarification personnalisées pour un large éventail de clients.
arpa
Pour le fabricant d'appareils électroménagers arpa, nous avons combiné plusieurs modèles de tarification en une seule configuration homogène : tarification basée sur les coûts, tarification au volume (tarification échelonnée) et tarification spécifique au client. Leur nomenclature définit à la fois le prix de revient et le prix d'achat de chaque composant. En outre, ils proposent des remises temporaires qui expirent à une date précise, le tout entièrement géré dans Hive CPQ.
Fabricant de pergolas
Ce fabricant de pergolas calcule les remises spécifiques aux revendeurs à l'aide d'un système à points. Chaque produit se voit attribuer un certain nombre de points, qui sont ensuite convertis en euros à l'aide d'un taux spécifique au revendeur. De cette façon, chaque revendeur voit le prix correct, tandis que le fabricant garde le contrôle sur la logique de remise pour ses différents types de revendeurs.
Curieux de voir les nombreuses options de tarification en action ?
Le prix de base provient généralement de votre ERP. À partir de là, deux options s'offrent à vous : si la tarification et les remises sont synchronisées avec Hive CPQ, les prix sont mis à jour en temps réel et recalculés instantanément à chaque modification de la configuration. Vous pouvez également conserver vos calculs de remises et de tarification dans votre ERP ou tout autre outil externe. Dans ce cas, Hive CPQ récupérera le prix final une fois la configuration terminée.
Absolument. La tarification basée sur les coûts ou la tarification au coût majoré, où une marge est ajoutée au coût de base de votre produit, est l'un des nombreux modèles de tarification pris en charge par Hive CPQ.
Oui. Le système d'autorisation avancé de Hive CPQ vous permet de définir qui peut appliquer quelles remises. Par exemple, les responsables commerciaux peuvent se voir accorder des droits de remise différents de ceux des commerciaux. Grâce à la fonctionnalité d'aperçu des remises, vous pouvez à tout moment générer un aperçu complet de toutes les remises appliquées à tous les niveaux d'utilisateurs.
Oui, Hive CPQ prend en charge la tarification multidevise et vous permet de définir différentes listes de prix par région, type de client ou segment de marché.
Oui. Vous pouvez décider si les remises apparaissent dans le configurateur ou dans le devis final.
Oui, Hive CPQ vous permet de combiner plusieurs modèles de tarification au sein d'une même configuration. Vous pouvez par exemple associer une tarification basée sur des options à des remises sur volume ou à une structure de nomenclature.
