Pourquoi la vente de machines est complexe.

Les machines complexes sont généralement conçues dans le cadre de projets sur mesure, où chaque devis dépend des contributions des ingénieurs, des vérifications de faisabilité et d'estimations manuelles. Cela entraîne des délais de livraison longs, ralentit votre cycle de vente et empêche les équipes commerciales de travailler de manière autonome.
La tarification et la génération des nomenclatures sont des processus largement manuels, ce qui laisse une marge importante pour des erreurs coûteuses. En l'absence d'une logique de configuration validée, les commerciaux s'appuient sur l'ingénierie pour confirmer ce qui est techniquement possible, ce qui crée des goulots d'étranglement qui retardent chaque transaction.
La gestion d'un réseau de revendeurs ajoute une couche supplémentaire de complexité. Sans contrôle centralisé sur la tarification et les marges, il est difficile de développer vos canaux de vente sans compromettre votre rentabilité ou l'intégrité de vos produits.
Les systèmes ERP, CAO et CRM existants sont conçus pour les opérations et la gestion des dossiers, et non pour le type de configurabilité dynamique qu'exige la vente de machines complexes. Il en résulte des flux de travail déconnectés et des données qui sont rarement synchronisées.

Comment nous simplifions les choses.

Construire et vendre des machines complexes ne doit pas nécessairement entraîner une complexité croissante de vos opérations. Hive CPQ réduit le travail manuel, les erreurs et les dépendances techniques qui limitent votre capacité, créant ainsi les bases pour faire évoluer votre volume de commandes et étendre votre réseau de revendeurs en toute confiance.

Une logique modulaire, automatisée.

Hive CPQ vous permet d'intégrer directement vos connaissances techniques dans le configurateur.

Définissez une seule fois des modules de base et des règles de validation, et laissez les équipes commerciales configurer des machines complexes avec précision, sans validation technique à chaque étape.

Tarification et nomenclatures précises.

Ne vous demandez plus si vos prix ou vos nomenclatures sont corrects. Le moteur de tarification avancé et la génération automatisée de nomenclatures de Hive CPQ gèrent les deux, en s'appuyant sur une source unique et centralisée qui reste à jour pour chaque configuration.

Un excellent soutien aux revendeurs.

Offrez à vos revendeurs un environnement de vente structuré et validé — tarification correcte, configurations conformes et image de marque cohérente — tout en conservant un contrôle total sur les marges et l'intégrité des produits.

Intégrations et automatisations.

Hive CPQ relie l'ensemble de votre flux de travail — de la configuration initiale à la production — afin que les équipements industriels complexes circulent au sein de votre entreprise avec moins de retards et moins d'erreurs à chaque étape de transfert.

Des devis plus rapides, des contrats plus rapides.

Les cycles de devis trop longs font perdre des contrats. Hive CPQ automatise les étapes manuelles qui ralentissent votre équipe commerciale : des vérifications de faisabilité technique aux calculs de prix et à la mise en forme des devis.
Réalisez des propositions précises en un temps record, afin que votre équipe puisse se concentrer sur la conclusion des ventes plutôt que sur la création de devis à partir de zéro.

Un meilleur service client.

Des configurations précises et une documentation claire réduisent les erreurs sur site, accélèrent l'installation et offrent aux clients une vision fiable de ce qu'ils recevront et quand. Il en résulte une livraison plus rapide des projets et des relations à long terme plus solides.

Nos revendeurs peuvent désormais créer indépendamment leurs propres configurations, calculs de prix et commandes. En appuyant sur un bouton, les commandes sont envoyées à Business Central, y compris leur nomenclature. Cela nous épargne beaucoup de travail administratif.
Sam Hast Responsable informatique chez Haco

Développez-vous sans augmenter vos effectifs.

En réduisant le travail manuel, en éliminant les erreurs et en automatisant le transfert de production, Hive CPQ jette les bases opérationnelles d'une croissance à long terme — vous permettant ainsi d'accepter davantage de commandes et d'accompagner plus de concessionnaires sans renforcer votre équipe.

Réduire les erreurs.

Chaque erreur détectée au stade de la configuration est une correction évitée en aval - moins d'heures d'ingénierie, moins d'interventions après-vente, moins de coûts globaux par commande.

Faire plus avec la même équipe.

Les flux de travail automatisés gèrent le volume qui nécessiterait autrement du personnel supplémentaire. Plus de commandes, plus de distributeurs, la même équipe.

Une mise sur le marché plus rapide.

Ajoutez de nouvelles variantes de machines à votre configurateur sans travail d'ingénierie important. Les nouveaux produits parviennent plus rapidement à votre équipe de vente et à vos clients.

Précision.

Chaque configuration, devis et commande finalisée générée dans Hive CPQ est automatiquement renvoyée vers D365. Cela garantit la cohérence des données.

Vous pouvez compter sur nous.

Notre équipe est là pour vous aider.

Non seulement il est facile de former vos collaborateurs à l'utilisation du CPQ, mais vous pouvez également compter sur une équipe d'ingénieurs experts pour une assistance supplémentaire. Ajout de nouveaux produits, personnalisation et optimisation de la plateforme, et bien plus encore : nous sommes là pour vous.

De plus, l’efficacité du CPQ et le soutien de nos experts soulagent votre propre équipe en optimisant son temps, atténuant ainsi les pénuries de personnel. Votre équipe disposera de plus de temps pour les lancements de produits, la R&D et la mise à jour de la tarification, ce qui se traduira par une mise sur le marché globalement plus rapide.