Ein kollaborativer CPQ
Arbeiten Sie an Projekten mit Teams in verschiedenen Abteilungen und mit Ihren Kunden in Hive. Werfen Sie einen Blick darauf, wie unsere Lösung eine effiziente Arbeitsumgebung schafft, die kollaboratives Verkaufen ermöglicht.
Zusammenarbeit mit Mehreren Parteien
Beim Verkauf komplexer Produkte ist es fast unvermeidlich, dass mehrere Parteien in den Verkaufsprozess einbezogen werden müssen. Die Stakeholder sollten sich gegenseitig als Partner sehen, die auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Die Koordinierung zwischen den Parteien ist daher von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie jedoch ständig mit mehreren Stakeholdern hin und her kommunizieren müssen, verlangsamen Sie Ihre Prozesse. Ein kollaboratives CPQ kann helfen.
Kollaborative CPQ
Ein kollaborativer CPQ oder ein CCPQ ist eine Configure Price Quote-Lösung, die allen Beteiligten Zugriff gewährt, was zu einer schnellen Online-Zusammenarbeit führt. Die Stakeholder, die am Verkaufsprozess mit CCPQs beteiligt sind, sind:
- Endkunden: erhalten eine aktive und entscheidende Rolle. Ihre Anforderungen stehen im Mittelpunkt jedes Projekts. Indem Sie es Kunden ermöglichen, an der Konfiguration zu interagieren und daran teilzunehmen, erhöhen Sie ihre Kaufbereitschaft.
- Partner, Wiederverkäufer oder Installateure: Sie benötigen Zugriff auf einen CPQ, damit sie problemlos Angebote oder Bestellungen erstellen, technische Datenblätter drucken oder Installationsanleitungen finden können.
- Vertriebsteams: sollten in der Lage sein, eingehende Anfragen oder Bestellungen einfach zu verfolgen und das Vertriebsnetz zu verwalten.
- Ingenieurteams: Sie benötigen einen CCPQ, um die Produktregeln zu genehmigen, damit der Online-Produktkonfigurator automatisch Validierungen vornehmen kann.
Eine solche Zusammenarbeit in einer CCPQ-Umgebung bedeutet eine reibungslosere Zusammenarbeit und eine signifikante Verringerung der Anzahl von Telefonaten und E-Mails hin und her. Maximieren Sie Ihre Zusammenarbeit.
Was macht Hive zu einem CCPQ?
Hive eignet sich sowohl für interne als auch für externe Kooperationen, was unsere Lösung zu einem CCPQ macht. Was macht unsere Plattform so bequem für den kollaborativen Verkauf?
- Jede Partei erhält nur Zugriff auf die Informationen, die sie sehen, ändern oder hinzufügen darf.
- Hive ist äußerst benutzerfreundlich mit Visualisierungen und geführten Verkaufsoptionen, so dass der Kauf komplexer Produkte keine technischen Kenntnisse erfordert
- Jede Partei profitiert von der Verwendung unseres CPQ
- Unsere regelbasierte Engine validiert automatisch Konfigurationen und beschleunigt so den Verkaufsprozess
- One Single Point of Truth (SPOT): Alle arbeiten mit den gleichen Daten
