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5 stratégies B2B pour vendre plus en 2021
Nous atteignons lentement mais sûrement la fin de 2020, il est donc temps de faire le point ! Cette année n’a pas été celle à laquelle l’on s’attendait, qu’il suffise de dire qu’elle a changé notre vie. Chaque aspect de nos existences semble différent, ce qui signifie que le comportement des clients a également changé. Comment le département ventes peut-il s’adapter à ces changements ? Réfléchissons à quelques évolutions à anticiper pour 2021 en ventes B2B à travers 5 stratégies adaptées. Optimisez vos ventes en 2021.
Dépassez les frustrations des acheteurs B2B avec HiveCPQ
Garder ses clients heureux. C’est à ce jour l’objectif principal des account managers. C’est pourquoi, après sa grande réussite, de nombreuses entreprises en B2B ont décidé de suivre la tendance vers le E-Commerce menée par le B2C. Les outils digitaux se sont avérés très efficaces, quand les entreprises ont su les exploiter correctement. En cas de mauvaise utilisation, ils créent une mauvaise expérience client, ce qui reste un point stratégique pour tout producteur: environ 9 acheteurs sur 10 se tourneraient vers la concurrence sur leur fournisseur actuel ne pouvait plus suivre leurs besoins (Avionos, 2020).
Bienvenue à nos nouvelles abeilles : Pieter et Aude !
HiveCPQ ne s’arrête jamais de grandir ! Laissez-nous vous présenter nos deux nouveaux talents : Pieter et Aude.
CPQ, voyons si c'est pour vous
Vous recherchez une solution CPQ mais vous auriez besoin d‘un peu d’aide pour évaluer le champ des possibles et trouver la bonne approche pour votre entreprise? Vous vous demandez comment une plateforme CPQ s’adapterait à votre environnement digital? Vous pourriez avoir de nombreuses questions avant de décider quel software permettra à votre entreprise d’atteindre ses buts.Laissez notre CPQ Scan vous aider et répondre à toutes vos questions pour vous!
Bienvenue chez Hive, Pauline!
HiveCPQ grandit ! Nous sommes ravis d'accueillir Pauline depuis cet été !
En quoi un CPQ s’inscrit dans la nouvelle norme pour les ventes B2B
La COVID-19 n’a rien épargné. Si la pandémie est loin d’être terminée, le gros de l’orage semble être derrière nous et nous pouvons commencer à nous intéresser à son impact. Dans ce court article, nous discuterons brièvement de la façon dont les ventes en B2B ont été redéfinies depuis le début de la vague, et de comment un CPQ peut répondre à ces (nouveaux) besoins.
Bienvenue chez Hive, Arno!
HiveCPQ grandit ! Nous sommes très heureux d'annoncer l'arrivée d'Arno dans l'équipe cet été.
Quel est le bon moment pour remplacer votre configurateur de produits actuel par HiveCPQ ?
Des configurateurs de produits complexes et puissants sont souvent au coeur de la production. C’est un outil capable de valider l’input et de générer en output des informations cruciales comme le prix, le coût des matériaux, le coût du travail, et plus. Malheureusement, souvent, une grande partie de ces configurateurs ne correspond plus aux standards du marché. Découvrons cela ensemble.
Et si… vous faisiez vos devis grâce à HiveCPQ?
HiveCPQ est l’outil de devis nouvelle génération. Pourquoi? Il peut sortir le processus de formation de devis de votre actuel environnement CRM ou ERP. Les devis peuvent être faits par n’importe quelle partie (ventes, back office, création, et vos clients). L’interface utilisateur est rapide, propre et simple. HiveCPQ accélère l’édition de devis. HiveCPQ supporte des produits et tarifs complexes, mais parvient à en cacher la complexité à ses utilisateurs.
Quel est le temps de livraison estimé pour un produit?
Savoir quand certains produits seront livrés est souvent un challenge, à l’origine d’inefficaces appels et d’allers-retours de mails. Améliorez vos relations clients grâce à la nouvelle fonctionnalité “plannings de livraison” qui peut être activée par n’importe quel producteur.
Des tests automatiques avec Katalon
Notre logiciel évoluant constamment, il est important de s’assurer que tout reste stable et opérationnel. Chez HiveCPQ, nous avons mis en place un environnement de test moderne et automatique. Grâce à plus de 500 tests, nous testons automatiquement notre application pendant ses phases de développement, de progression et de production. Le nombre de tests croît semaine après semaine.