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Le pouvoir de la visualisation produit en 3D pour les fabricants

La visualisation produit en 3D est devenue partie intégrante d’un CPQ ces dernières années, redéfinissant la façon dont les fabricants interagissent avec leurs clients. Découvrez pourquoi elle est devenue si populaire et comment elle aide à générer de la croissance. Découvrez ce qui fait de Hive un CPQ visuel et comment nous continuons de poser de nouveaux standards avec notre technologie 3D innovante.

Vera
avril 04, 2024 Écrit par
Vera Vingerhoets

Les bénéfices de la visualisation produit en 3D

Quand un fabricant dispose d’un budget limité pour son CPQ, il tente souvent d’économiser sur la visualisation 3D. Cependant, d’après notre expérience, la visualisation produit en 3D est absolument cruciale dans l’industrie. Elle a le pouvoir de booster les ventes. Les bénéfices de la visualisation 3D comprennent :

  • Un engagement des clients amélioré : la visualisation 3D dans un CPQ crée une expérience plus immersive, permettant au client de voir et comprendre clairement la produit ou la solution configurée. Cet engagement plus élevé crée une connexion plus profonde avec votre offre.
  • Une prise de décision facilitée : la visualisation produit en 3D fournit aux clients une vue claire et réaliste du produit final, encourageant une prise de décision plus rapide et mieux informée.
  • Une incertitude réduite : acheter des produits complexes vient souvent avec beaucoup d’incertitudes. La visualisation 3D en temps réel démontre comment la solution configurée rencontre les besoins des clients, réduisant les doutes.
  • Des ventes accélérées : la visualisation raccourcit le processus de vente en communiquant efficacement les détails techniques et en montrant l’impact des choix sur la configuration. Cela accélère le processus de prise de décision, ce qui en retour transforme les leads en affaires plus rapidement.
  • Une justesse accrue : permettre aux utilisateurs de confirmer visuellement leurs choix à travers la visualisation 3D permet aux clients d’identifier et de rectifier rapidement toute erreur. Cela assure une meilleure justesse des commandes, des transactions plus efficaces, et une satisfaction client accrue.

Pendant que la plupart des fabricants sont coincés, pensant que leurs produits sont trop complexes pour de la 3D, a visualisation peut faire une différence en améliorant la compréhension et en accélérant les ventes.

Hive CPQ, un CPQ visuel

Ces cinq avantages de la visualisation produit nous ont encouragés à faire de Hive CPQ une solution Configure Price Quote visuelle. En centralisant la visualisation 3D, nous facilitons l’achat des distributeurs ou clients finaux auprès de vous, menant à une meilleure compréhension et à d'excellentes expériences clients.

Donc comment la visualisation produit en 3D fonctionne-t-elle dans un logiciel CPQ ? Penchons-nous dessus ensemble.

La visualisation produit dans Hive CPQ

Notre objectif avec le configurateur Hive CPQ est de laisser les utilisateurs composer un produit sans connaître toutes les options produits en premier lieu. Les clients doivent être capables de faire une configuration correcte qui corresponde à leurs besoins spécifiques sans demander l’aide d’un commercial ou d’un manuel. La visualisation produit est cruciale pour permettre cela et éviter des frustrations.

La visualisation produit en 3D dans Hive CPQ est faite par notre propre équipe d’ingénieurs 3D. Ils créent des modèles paramétriques à partir de fichiers CAD ou STEP, qui sont par la suite chargés dans le Design Studio de Hive pour faire la connexion avec le configurateur. En créant des modèles 3D, il est important de les garder aussi légers que possible pour éviter tout ralentissement dans les performances du configurateur.

Les modèles 3D dans Hive CPQ sont utilisés pour montrer le produit configuré aux utilisateurs. Les modèles s’ajusteront automatiquement par eux-mêmes aux sélections faites pendant le processus de configuration. Cela permet aux distributeurs et clients finaux de découvrir vos produits dans leurs moindres détails.

Grâce à une photographie virtuelle, Hive CPQ crée alors une impression du produit configuré utilisée dans des documents techniques et/ou des offres de prix.

Schermafbeelding 4 K Canopy King

Des exemples de visualisation produit en 3D dans Hive CPQ

Jetons un œil à quelques exemples de visualisations produits en 3D dans Hive CPQ !

Skylux, fabricant de fenêtres de toit et de pergolas

Skylux a mentionné la 3D comme l’un de ses premiers besoins en cherchant un configurateur. L’entreprise a souhaité fournir à ses utilisateurs une représentation visuelle des produits configurés. Ainsi, les clients peuvent voir ce qu’ils commandent, les erreurs peuvent être identifiées, et le modèle 3D est ajouté au devis.

Essayez le configurateur d’expérience Skylux >

Schermafbeelding 4 K Skylux

Dynaco, fabricant de portes rapides

Dynaco a été pionnier dans l’e-commerce et la visualisation produit. En 2006, l’entreprise disposait déjà de divers modèles 3D pour faciliter son processus de vente. Depuis qu’elle a commencé à utiliser Hive CPQ, les modèles ont été améliorés pour un rendu photoréaliste, portant les ventes de Dynaco vers de nouveaux sommets.

Essayer le configurateur d’expérience Dynaco >

Schermafbeelding 4 K Dynaco

Japy Tech, fabricant de tanks à lait

Depuis que les distributeurs de Japy Tech peuvent passer commande de façon autonome sans commercial, l’entreprise a conclu 7 à 10 fois plus d’affaires qu’auparavant. La visualisation 3D des tanks à lait a fait de Hive CPQ un outil accessible et a augmenté la justesse des commandes pour Japy Tech.

Japy Tech visualization

Pousser la visualisation produit au plus haut

Au fil des ans, nos clients nous ont challengés à améliorer notre plateforme Configure Price Quote, par exemple en repoussant toujours plus loin les limites de notre technologie 3D.

La simulation d’ombres pour les pergolas

A quoi ressemblera votre pergola à 10 heures du matin en juillet, ou à 16h en novembre ? Quel sera l’impact de son orientation (nord, sud, est, ouest) ? Donnez à vos distributeurs et clients finaux une meilleure compréhension de leur pergola en ajoutant un simulateur d’ombre comme dans l’exemple ci-dessous :

Schermafbeelding 4 K shadow

La simulation photographique

Envie de voir comment le produit rendra dans votre environnement spécifique ? Charger une photo de ce dernier pour avoir une impression réaliste de ce à quoi, par exemple une pergola, ressemblera dans votre jardin.

Schermafbeelding 4 K Photosimulation

Passer de la 2D à la 3D (et inversement)

Préférez-vous travailler sur un modèle 2D ? Nous travaillons à une nouvelle interface qui vous permettra de passer facilement d’une vue à l’autre, suivant votre goût pour la 2D ou la 3D. Cela vous permettra un processus de configuration encore simplifié et adapté à vos besoins du moment.

Schermafbeelding 4 K Switch2 D3 D

Conclusion

Si la visualisation produit en 3D peut sembler comme un “bonus”, elle dispose de cinq avantages importants à ne pas sous-estimer : un meilleur engagement du client, une prise de décision facilitée, une réduction des incertitudes, des ventes accélérées, une justesse accrue. Ces avantages poussent de plus en plus de fabricants à investir dans une bonne visualisation de leur gamme de produits.

Pour les mêmes raisons, Hive CPQ s’est positionné comme une solution CPQ visuelle. Nos modèles 3D basés sur des fichiers CAD ou STEP facilitent pour les clients la création d’une configuration produit juste, sans connaissances préalables. Cette visualisation produit en 3D a contribué à la croissance de nos clients, par exemple Japy Tech qui a multiplié par 7 ses contrats.

Nous continuons d’écouter nos clients et les tendances du marché pour améliorer nos technologies 3D. C’est pour cela que nous travaillons actuellement sur les ombres et la simulation photographique, ainsi que sur le changement de vue 2D ou 3D.

Curieux de voir à quoi ressembleraient vos produits dans Hive CPQ ?

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