Un CPQ pour solutions extérieures
De la compréhension des spécifications produits au calcul des prix, le cycle de vente pour les structures extérieures (pergolas, carports, vérandas, etc.) est souvent parsemé d’erreurs et d’inefficacités. Un logiciel CPQ visuel vous offre une solution puissante pour optimiser vos ventes et attirer les ventes. Découvrons comment.
Ils nous ont fait déjà confiance
Les challenges de l’industrie des pergolas & vérandas
Le processus de vente pour les pergolas & vérandas peut s’avérer extrêmement complexe. Voici certains défis auxquels les fabricants doivent faire face :
- Les solutions extérieures comme les vérandas, pergolas, gazebos, abris et pavillons sont des produits complexes. Les commerciaux et clients ont souvent des difficultés à comprendre les diverses possibilités, faisant du processus de vente une épreuve longue et sujette aux erreurs, pendant que les commerciaux travaillent pour réunir toutes les informations produits nécessaires.
- Les tarifs dépendant des remises, des fluctuations du marché et des variations de produits (dimensions, matériaux, finitions...), résultant souvent en des calculs complexes, et laissant la part belle aux erreurs.
- Les pénuries de travail, les changements réguliers de normes légales, les disruptions de la chaîne d’approvisionnement et une abondance d’autres facteurs économiques limitent la croissance de votre entreprise et font obstacle à son expansion.
Comment surpasser ces challenges avec Hive CPQ
Bien que Hive CPQ soit conçu spécifiquement pour optimiser vos processus de vente, vous en bénéficierez dans chaque aspect de votre entreprise. Simplifier votre processus de vente crée de l’espace pour gérer d’autres challenges, comme les pénuries de main d’œuvre et la croissance.
Un CPQ est un outil puissant conçu pour automatiser la configuration et la commande de produits complexes, comme les pergolas, gazebos, vérandas, marquises et autres structures de jardin.
- Réduisez les erreurs, accélérez le processus de vente, et générez des devis impeccables.
- Configurez des pergolas en 3D pour une expérience intuitive, interactive, et attirez plus de ventes avec la vente guidée.
- Générez la nomenclature complète pour combler le fossé entre ventes et production.
Dépassez la concurrence avec des ventes guidées en 3D
Hive CPQ propose une expérience de vente guidée sans équivalent. Donnez vie à vos pergolas et vérandas dans des visuels 3D et supprimez les incertitudes en capturant toutes règles du produit, malgré leur complexité, en une interface unique et facile.
- Commencez par une utilisation donnée : une pergola proche d’une piscine, un carport, un pavillon indépendant ou un patio couvert adossé à une maison : la vente guidée réduira le champ des possibilités au fil des questions, menant le client vers le choix qui lui correspond le mieux.
- Simulez le déplacement des ombres au cours de la journée ou créez une simulation de réalité augmentée en proposant aux clients de charger des images de leur maison, pour une expérience d’achat immersive.
- Inspirez vos prospects en mettant à disposition toute votre gamme de produits sans les noyer d’informations.
Générez des devis attractifs pour chaque projet de construction de véranda
Optimisez votre processus de chiffrage et donnez rapidement à vos clients des informations complètes.
- Impressionnez vos clients avec des devis détaillés et sans erreurs, qui permettent de renforcer vos ventes et vos relations clients.
- Ajoutez des fiches techniques avec des spécifications pour la configuration exacte de pergola que le client a sélectionnée.
- Proposez instantanément les bonnes dimensions et d’autres détails clés nécessaires à une installation facile.
Réduisez les déchets et limitez les erreurs grâce à des configurateurs produits sur mesure
Grâce à sa logique fondée sur des règles, vous pouvez être certain que les options proposées sont réalisables et sans erreurs. Par exemple, si la face avant de votre pergola dépasse les 4000mm, un support additionnel devra être ajouté, et par conséquent, la vitre principale sera séparée en 2 vitres, une de chaque côté du support. Le configurateur fait le calcul pour vous. Moins de temps perdu, moins d’erreurs coûteuses.
- Evitez les surplus de stock et réduisez le gaspillage en créant automatiquement des nomenclatures de matériaux et de main d’œuvre, et envoyez-les directement vers votre système ERP.
- Configurez des produits respectant les dernières régulations et répondant aux normes.
- Assurez un contrôle qualité grâce à un processus de configuration facile à suivre et une communication transparente avec le back-office.
Accédez et modifiez sans effort le configurateur
Un outil de visualisation 3D facile à utiliser transforme les visiteurs intéressés du site internet en leads qualifiés simplement en faisant de leurs envies une réalité. Vous avez déjà une boutique en ligne ? Connectez directement le configurateur à votre application existante pour permettre aux clients de demander un devis ou de passer commande pour leur pergola préférée.
Les blocks drag and drop de l’outil Design Studio vous permettent d’arranger et de maintenir les modules du configurateur de produit pour correspondre à votre sélection et à votre identité de marque uniques. Gazebos, carports, pavillons, marquises... facile de tous les ajouter.
Témoignage client : Skylux
Le long processus de vente de Skylux, qui impliquait un catalogue papier de plus de 200 pages créait des erreurs et inefficacités récurrentes. Leur gamme de produits complexe perdait aisément les clients qui cherchaient des options adaptées à leurs besoins spécifiques. Grâce à Hive CPQ, l’entreprise a simplifié son processus de vente, réduit les erreurs et accéléré la prise de commande.
Envie de voir vos solutions de pergolas dans Hive CPQ ?
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Les bénéfices d’un CPQ pour les fabricants de vérandas et pergolas
Visualisation
Présentez à vos clients ce qu’ils vont acheter, et montrez-leur les possibilités offertes par vos canopées dans leur jardin spécifique.
Moins d’erreurs
Évitez des erreurs coûteuses pour vos vérandas grâce à un configurateur fondé sur des règles. Les configurations incorrectes ne peuvent pas être commandées.
Générez des leads qualifiés
Laissez les visiteurs du site internet découvrir vos produits en détail, ajoutez le configurateur à votre site internet pour générer des leads.
Des ventes accélérées et facilitées
Profitez d’un processus de vente plus facile qui optimise la croissance de votre entreprise. Vous n’aurez plus à faire des tâches administratives ou à aller chercher des informations produits. Les clients seront servis en temps record.
