Comment Hive CPQ aide les fabricants d'équipements industriels
En tant que fabricant d'équipements industriels, vous cherchez toujours à réduire les délais de soumission, à éviter les goulets d'étranglement en matière d'ingénierie et à rationaliser la production. Hive CPQ vous aide à passer de l'ingénierie à la commande à la configuration à la commande, ce qui vous permet de gagner du temps, de réduire les coûts et d'offrir une expérience plus fluide à vos clients. Comment ?
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Hive CPQ est conçu pour relever les défis typiques de la fabrication de machines
Configuration de machines modulaires en fonction de vos paramètres
Automatisation de la tarification et de la nomenclature
Soutenir les concessionnaires et les revendeurs
Accélérer votre processus de vente
Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients
Comment Hive CPQ fonctionne pour les fabricants d'équipements industriels
CPQ est conçu pour relever les défis typiques de la fabrication de machines
La construction de machines implique d'innombrables détails, ce qui explique qu'elle se termine souvent par un processus d'ingénierie à la commande. Avec un logiciel CPQ intelligent, vous pouvez passer à une approche de configuration à la commande, en surmontant ces défis :
- Les flux de travail lourds de l'ETO ralentissent l'établissement des devis et la production
- La tarification et l'estimation manuelles prennent du temps et sont sujettes à des erreurs.
- Les équipes de vente manquent souvent d'options validées pour travailler de manière indépendante.
- Les contrôles de faisabilité des projets dépendent de l'ingénierie
- La complexité des machines rend les nomenclatures sujettes aux erreurs et difficiles à construire manuellement.
- Il est difficile de soutenir les revendeurs sans perdre le contrôle des marges et des prix.
- La plupart des systèmes ERP, CAO et CRM ne sont pas conçus pour ce type de configuration.
Configurer des machines modulaires en fonction de vos paramètres
Avec Hive CPQ, la configuration de machines personnalisées devient facile. Avec notre configurateur intelligent, vous pouvez définir des modules flexibles adaptés à vos paramètres, réduisant ainsi la charge de travail de vos ingénieurs.
- Définissez des règles modulaires une fois, et laissez Hive CPQ les appliquer dynamiquement. Par exemple, si un convoyeur dépasse une certaine longueur, Hive peut automatiquement ajouter des pieds de support et des fixations.
- Ajoutez des règles de validation intégrées pour les commerciaux afin qu'ils puissent créer des devis corrects en toute confiance, sans avoir besoin de l'approbation de l'ingénierie.
Automatisation de la tarification et de la nomenclature
Ne vous souciez plus de savoir si vos prix ou vos nomenclatures sont corrects - notre moteur de tarification avancé s'en charge. Certains de nos clients gèrent plus de 2 500 listes de prix dans Hive CPQ, avec une automatisation complète en place.
- Une source centrale de vérité, au lieu de livres de prix périmés ou de fichiers Excel.
- Une logique de tarification intelligente, dans laquelle l'installation, le transport, la main-d'œuvre et même les variations régionales sont inclus.
- Une nomenclature détaillée, générée automatiquement sur la base de la configuration réelle.
Soutenir les concessionnaires et les revendeurs
Soutenez vos revendeurs et concessionnaires dans leurs activités. Hive CPQ se double d'une plateforme conviviale pour les revendeurs, permettant à vos partenaires de configurer et d'établir des devis en toute confiance.
- Verrouillez ou prédéfinissez les configurations : limitez ou guidez les options de configuration pour garantir des configurations valides.
- Contrôlez la tarification des clients finaux, définissez la visibilité des prix et protégez vos marges à travers les régions et les revendeurs.
- Connectez-vous à votre ERP et à votre CRM pour aligner parfaitement vos ventes et votre production.
Les machines sont configurées dans Hive CPQ et les commandes sont directement transférées dans notre ERP - elles sont entièrement prêtes pour la production.
Connectez vos flux de travail
Hive CPQ relie tous vos flux de travail - de l'établissement du devis à la production - de sorte que même les équipements industriels les plus complexes sont fabriqués plus efficacement, avec moins d'erreurs en cours de route.
- Génération automatique de documents : créez instantanément des nomenclatures, des instructions CNC, des listes d'approvisionnement, des documents d'assemblage et des documents de routage.
- Aucun travail manuel n'est plus nécessaire, car toutes les sorties sont basées sur la logique de configuration.
- Prêt pour ERP, PIM et PLM : intégration transparente avec vos systèmes existants pour une méthode de travail entièrement connectée.
Stimulez votre processus de vente
En automatisant les tâches manuelles telles que les devis, la gestion des commandes et la tarification, Hive CPQ vous aide à raccourcir le cycle de vente et à conclure des affaires plus rapidement.
- Jusqu'à 70 % de gain de temps : créez des devis et des propositions en une fraction du temps, en réduisant les coûts - même avec l'investissement dans un logiciel CPQ.
- Une position plus forte dans les négociations : proposez des prix compétitifs tout en protégeant vos marges, et utilisez Hive CPQ comme un argument de vente unique qui met en valeur votre efficacité.
- Prise en main rapide, facilité d'utilisation : grâce à l'interface intuitive, les commerciaux et les ingénieurs se familiarisent rapidement avec le logiciel.
Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients
Une exécution plus rapide du projet et une communication claire renforcent la satisfaction du client, ce qui améliore sa fidélité et le fait qu'il revienne.
- Unelivraison plus rapide du projet grâce à une gestion de projet efficace et aux détails précis de pré-installation fournis par Hive CPQ.
- Des configurations sans erreur, ce qui améliore l'expérience du client et minimise la nécessité d'effectuer des corrections sur place.
- Unecommunication claire et transparente : les clients ont une vision fiable des prix et des délais, ce qui renforce la confiance.
- Simulations immersives des produits : le configurateur permet aux clients de voir exactement à quoi s'attendre, ce qui renforce la confiance et l'adhésion.
- Facilité de configuration et d'installation des machines, grâce aux nomenclatures et aux guides d'installation générés automatiquement.
Développez votre activité de fabrication d'équipements
En réduisant le travail manuel et les erreurs, en gagnant du temps et en réduisant les coûts, Hive CPQ crée les bases d'une croissance à long terme, ce qui vous permet d'évoluer plus facilement sans augmenter vos effectifs.
- Réduire les coûts grâce à l'efficacité : moins d'erreurs signifie moins de corrections, moins d'heures de travail dans les services de vente et d'après-vente, et des coûts globaux moins élevés.
- Évolution sans personnel supplémentaire : traitez plus de commandes et soutenez plus de revendeurs grâce à des flux de travail automatisés qui font le gros du travail.
- Une mise sur le marché plus rapide : lancez rapidement de nouveaux produits ou de nouvelles variantes en les ajoutant à votre configurateur sans avoir recours à une ingénierie poussée.
Vous voulez passer d'ETO à CTO ?
Hive CPQ est conçu pour les fabricants de machines dont les produits sont complexes et configurables. Que vous soyez déjà en partie modulaire ou que vous partiez d'une configuration entièrement personnalisée, nous vous aiderons à concevoir une architecture CPQ qui évolue avec vous.
Les avantages du CPQ pour les fabricants d'équipements industriels
Gagner du temps pour l'ingénierie
Utilisez des règles prédéfinies pour que l'ingénierie n'ait pas à vérifier chaque configuration ou devis. Les équipes de vente peuvent créer des devis précis en toute confiance.
Stimulez votre processus de vente
Réduisez les délais d'exécution et soutenez vos revendeurs avec une tarification sans erreur - rapide, fiable et facile à utiliser.
Améliorer le flux de travail interne
Automatisez la tarification, les nomenclatures et la documentation, tout en reliant tous les processus en un seul flux de travail rationalisé.
Améliorer la satisfaction des clients
Impressionnez vos clients avec des simulations de produits réalistes et une communication claire, et facilitez l'installation grâce à la documentation automatique.
