Wie Hive CPQ Herstellern von Industrieanlagen hilft
Als Hersteller von Industrieanlagen sind Sie stets bestrebt, die Angebotszeiten zu verkürzen, technische Engpässe zu vermeiden und die Produktion zu rationalisieren. Hive CPQ hilft Ihnen beim Übergang von Engineer-to-Order zu Configure-to-Order, so dass Sie Zeit sparen, Kosten senken und Ihren Kunden einen reibungsloseren Ablauf bieten können. Und wie?
Springen Sie zu:
Hive CPQ wurde entwickelt, um typische Herausforderungen des Maschinenbaus zu bewältigen
Konfigurieren Sie modulare Maschinen basierend auf Ihren Parametern
Automatisierte genaue Preisfindung und Stücklisten
Unterstützung von Händlern und Wiederverkäufern
Verbinden Sie Ihre Arbeitsabläufe
Beschleunigen Sie Ihren Verkaufsprozess
Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit und -bindung
Wie Hive CPQ für Hersteller von Industrieanlagen funktioniert
CPQ wurde entwickelt, um typische Herausforderungen im Maschinenbau zu bewältigen
Der Bau von Maschinen ist mit unzähligen Details verbunden und endet daher oft als "Engineer-to-Order"-Prozess. Mit intelligenter CPQ-Software können Sie zu einem "Configure-to-Order"-Ansatz übergehen und diese Herausforderungen überwinden:
- ETO-lastige Workflows verlangsamen die Angebotserstellung und Produktion
- Manuelle Preisfindung und Schätzung kosten Zeit und sind fehleranfällig
- Den Vertriebsteams fehlen oft validierte Optionen, mit denen sie unabhängig arbeiten können
- Die Prüfung der Projektdurchführbarkeit hängt von der Konstruktion ab
- Komplexe Maschinen bedeuten, dass die Stücklisten fehleranfällig und manuell schwer zu erstellen sind.
- Es ist schwierig, Wiederverkäufer zu unterstützen, ohne die Kontrolle über Margen und Preise zu verlieren
- Die meisten ERP-, CAD- und CRM-Systeme sind für diese Art der Konfigurierbarkeit nicht ausgelegt.
Konfigurieren Sie modulare Maschinen auf der Grundlage Ihrer Parameter
Mit Hive CPQ wird die Konfiguration kundenspezifischer Maschinen einfach. Mit unserem intelligenten Konfigurator können Sie flexible, an Ihre Parameter angepasste Bausteine definieren und so die Arbeitsbelastung Ihrer Ingenieure verringern.
- Definieren Sie einmal modulare Regeln, und lassen Sie Hive CPQ diese dynamisch anwenden. Wenn beispielsweise ein Förderband eine bestimmte Länge überschreitet, kann Hive automatisch Stützfüße und Befestigungselemente hinzufügen.
- Fügen Sie integrierte Validierungsregeln für den Vertrieb hinzu, damit dieser zuverlässig korrekte Angebote erstellen kann, ohne die Genehmigung der Technik einzuholen.
Automatisierte genaue Preisgestaltung und Stücklisten
Machen Sie sich keine Gedanken mehr darüber, ob Ihre Preise oder Stücklisten korrekt sind - unsere fortschrittliche Preisgestaltungs-Engine kümmert sich darum. Einige unserer Kunden verwalten über 2.500 Preislisten in Hive CPQ, und das bei voller Automatisierung.
- Eine zentrale Quelle der Wahrheit, statt veralteter Preisbücher oder Excel-Dateien.
- Intelligente Preislogik, bei der Installation, Transport, Arbeit und sogar regionale Unterschiede berücksichtigt werden.
- Detaillierte Stücklisten, die automatisch auf der Grundlage der aktuellen Konfiguration erstellt werden.
Unterstützung von Händlern und Wiederverkäufern
Unterstützen Sie Ihre Wiederverkäufer und Händler bei der Abwicklung ihrer Geschäfte. Hive CPQ ist gleichzeitig eine benutzerfreundliche Händlerplattform, die es Ihren Partnern ermöglicht, Konfigurationen vorzunehmen und Angebote zu erstellen.
- Sperren oder vordefinieren Sie Konfigurationen: Begrenzen oder lenken Sie Konfigurationsoptionen, um gültige Konfigurationen zu gewährleisten.
- Kontrollieren Sie die Endkundenpreise, definieren Sie Preistransparenz und schützen Sie Ihre Margen über Regionen und Händler hinweg.
- Stellen Sie eine Verbindung zu Ihrem ERP und CRM her, damit Vertrieb und Produktion vollständig aufeinander abgestimmt sind.
Machines are configured in Hive CPQ, and orders flow straight into our ERP – fully ready for production.
Verbinden Sie Ihre Arbeitsabläufe
Hive CPQ verbindet all Ihre Arbeitsabläufe - von der Angebotserstellung bis zur Produktion - so dass selbst die komplexesten Industrieanlagen effizienter und mit weniger Fehlern hergestellt werden.
- Automatische Dokumentenerstellung: Sofortige Erstellung von Stücklisten, CNC-Anweisungen, Beschaffungslisten, Montageunterlagen und Arbeitsplandokumenten.
- Es ist keine manuelle Arbeit mehr erforderlich, da die gesamte Ausgabe auf der Konfigurationslogik basiert.
- ERP-, PIM- und PLM-fähig: Nahtlose Integration mit Ihren bestehenden Systemen für eine vollständig vernetzte Arbeitsweise.
Beschleunigen Sie Ihren Verkaufsprozess
Durch die Automatisierung manueller Aufgaben wie Angebotserstellung, Auftragsverwaltung und Preisgestaltung hilft Hive CPQ Ihnen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und Geschäfte schneller abzuschließen.
- Bis zu 70 % Zeitersparnis: Erstellen Sie Angebote und Offerten in einem Bruchteil der Zeit und sparen Sie so Kosten - auch bei der Investition in CPQ-Software.
- Stärkere Verhandlungsposition: Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise an, während Sie Ihre Margen schützen, und nutzen Sie Hive CPQ als Alleinstellungsmerkmal, das Ihre Effizienz unterstreicht.
- Schnelles Onboarding, einfache Bedienung: Dank der intuitiven Benutzeroberfläche sind sowohl der Vertrieb als auch die Technik schnell einsatzbereit.
Verbesserung der Kundenzufriedenheit und -bindung
Schnellere Projektabwicklung und klare Kommunikation steigern die Kundenzufriedenheit, erhöhen die Kundentreue und bringen neue Kunden.
- Schnellere Projektabwicklung dank eines effizienten Projektmanagements und der präzisen Vorab-Installationsdetails von Hive CPQ.
- Fehlerfreie Konfigurationen, die zu einer besseren Kundenerfahrung führen und die Notwendigkeit von Korrekturen vor Ort minimieren.
- Klare und transparente Kommunikation: Kunden erhalten einen zuverlässigen Überblick über Preise und Zeitpläne, was Vertrauen schafft.
- Eindrucksvolle Produktsimulationen: Der Konfigurator zeigt dem Kunden genau, was ihn erwartet, was das Vertrauen und die Akzeptanz stärkt.
- Einfache Einrichtung und Installation der Maschinen dank der automatisch erstellten Stücklisten und Installationsanleitungen.
Erweitern Sie Ihr Geschäft mit der Herstellung von Ausrüstung
Durch die Reduzierung von manuellen Arbeiten und Fehlern, die Zeitersparnis und die Kostenreduzierung schafft Hive CPQ die Grundlage für langfristiges Wachstum, so dass Sie leichter skalieren können, ohne zusätzliche Mitarbeiter einzustellen.
- Sparen Sie Kosten durch Effizienz: Weniger Fehler bedeuten weniger Korrekturen, weniger Arbeitsstunden in Vertrieb und Kundendienst und niedrigere Gesamtkosten.
- Skalieren Sie ohne zusätzliches Personal: Bearbeiten Sie mehr Aufträge und unterstützen Sie mehr Händler dank automatisierter Workflows, die Ihnen die schwere Arbeit abnehmen.
- Schnellere Markteinführung: Fügen Sie neue Produkte oder Varianten schnell in Ihren Konfigurator ein, ohne aufwändige Entwicklungsarbeit.
Möchten Sie vom ETO zum CTO aufsteigen?
Hive CPQ ist für Maschinenhersteller mit komplexen, konfigurierbaren Produkten konzipiert. Unabhängig davon, ob Sie bereits teilweise modular aufgebaut sind oder von einer vollständig benutzerdefinierten Einrichtung ausgehen, helfen wir Ihnen, eine CPQ-Architektur zu entwickeln, die mit Ihnen wächst.
Die Vorteile von CPQ für Hersteller von Industrieanlagen
Sparen Sie Zeit für das Engineering
Verwenden Sie vordefinierte Regeln, damit die Technik nicht jede Konfiguration oder jedes Angebot prüfen muss. Vertriebsteams können mit Sicherheit genaue Angebote erstellen.
Beschleunigen Sie Ihren Verkaufsprozess
Verkürzen Sie die Vorlaufzeiten und unterstützen Sie Ihre Händler mit einer fehlerfreien Preisgestaltung - schnell, zuverlässig und einfach in der Anwendung.
Verbessern Sie den internen Arbeitsablauf
Automatisieren Sie Preisfindung, Stücklisten und Dokumentation und verbinden Sie alle Prozesse in einem einzigen, optimierten Arbeitsablauf.
Verbesserung der Kundenzufriedenheit
Beeindrucken Sie Ihre Kunden mit realistischen Produktsimulationen und klarer Kommunikation, und erleichtern Sie die Installation durch automatische Dokumentation.
CPQ is built to tackle typical machinery manufacturing challenges
Building machines involves countless details, which is why it often ends up as an Engineer-to-Order process. With smart CPQ software, you can move towards a Configure-to-Order approach, overcoming these challenges:
- ETO-heavy workflows slow down quoting and production
- Manual pricing and estimation take time and are prone to errors
- Sales teams often lack validated options to work with independently
- Project feasibility checks depend on engineering
- Complex machines mean BOMs are prone to errors and hard to build manually
- It’s hard to support resellers without losing control on margins and pricing
- Most ERP, CAD and CRM systems aren't built for this kind of configurability
Configure modular machines based on your parameters
With Hive CPQ, configuring custom machines becomes easy. With our smart configurator, you can define flexible building blocks adapted to your parameters, decreasing your engineers workload.
- Define modular rules once, and let Hive CPQ apply them dynamically. For example, if a conveyor exceeds a certain length, Hive can automatically add support legs and fasteners.
- Add built-in validation rules for sales so they can create correct quotes confidently, without needing approval from engineering.
Automated accurate pricing and Bill Of Materials
Stop worrying whether your pricing or BOMs are correct – our advanced pricing engine takes care of it. Some of our customers manage over 2,500 price lists in Hive CPQ, with full automation in place.
- One central source of truth, instead of outdated price books or Excel files.
- Smart pricing logic, in which installation, transport, labour, and even regional variations are included.
- Detailed Bill Of Materials, automatically generated based on the actual configuration.
Support dealers and resellers
Support your resellers and dealers in doing business. Hive CPQ doubles as a user-friendly dealer platform, allowing your partners to configure and quote confidently.
- Lock or predefine configurations: limit or guide configuration options to ensure valid configurations.
- Control end-customer pricing, define price visibility and guard your margins across regions and resellers.
- Connect to your ERP and CRM to keep your sales and production fully aligned.
Machines are configured in Hive CPQ, and orders flow straight into our ERP – fully ready for production.
Connect your workflows
Hive CPQ connects all your workflows – from quoting to production – so even the most complex industrial equipment is manufactured more efficiently, with fewer errors along the way.
- Automatic document generation: instantly create BOMs, CNC instructions, procurement lists, assembly docs, and routing documents.
- No more manual work needed, as all output is based on the configuration logic.
- ERP, PIM, and PLM ready: seamless integration with your existing systems for a fully connected way of working.
Boost your sales process
By automating manual tasks like quoting, order management, and pricing, Hive CPQ helps you shorten the sales cycle and close deals faster.
- Up to 70% time savings: create quotes and proposals in a fraction of the time, saving costs – even with the investment in CPQ software.
- Stronger position in negotiations: offer competitive pricing while protecting your margins, and use Hive CPQ as a unique selling point that showcases your efficiency.
- Fast onboarding, easy to use: thanks to the intuitive interface, both sales and engineering get up to speed quickly.
Improve customer satisfaction and retention
Faster project execution and clear communication boost customer satisfaction, improving customer loyalty and returning business.
- Faster project delivery thanks to efficient project management and the accurate pre-installation details provided by Hive CPQ.
- Error-free configurations, leading to a better customer experience and minimizing the need for on-site corrections.
- Clear and transparent communication: customers get a reliable view of pricing and timelines, which builds trust.
- Immersive product simulations: the configurator lets clients see exactly what to expect, boosting confidence and buy-in.
- Easy setup and installation of the machinery, thanks to the automatically generated BOMs and installation guides.
Grow your equipment manufacturing business
By reducing manual work and errors, saving time and cuttings costs, and Hive CPQ creates the foundation for long-term growth, so you can scale more easily without adding headcount.
- Save costs through efficiency: fewer errors mean fewer corrections, fewer hours in sales and aftersales, and lower overall costs.
- Scale without extra staff: serve more orders and support more dealers thanks to automated workflows that do the heavy lifting.
- Faster time-to-market: launch new products or variants quickly by adding them to your configurator without extensive engineering.
Want to move from ETO to CTO?
Hive CPQ is built for machinery manufacturers with complex, configurable products. Whether you're already partly modular or starting from a fully custom setup, we’ll help you design a CPQ architecture that grows with you.
The benefits of CPQ for industrial equipment manufacturers
Save time for engineering
Use predefined rules so engineering doesn’t need to check every configuration or quote. Sales teams can create accurate quotes with confidence.
Boost your sales process
Shorten lead times and support your dealers with error-free pricing – fast, reliable, and easy to use.
Enhance internal workflow
Automate pricing, BOMs and documentation, while connecting all processes into one streamlined workflow.
Improve customer satisfaction
Impress customers with realistic product simulations and clear communication, and make installation easier with automatic documentation.
