Hoe Hive CPQ machinebouwers helpt
Als fabrikant van industriële machines wil je snel offertes kunnen opstellen, bottlenecks in engineering vermijden en je productie stroomlijnen. Hive CPQ helpt je tijd winnen, kosten besparen en klanten een vlottere ervaring bieden. Hoe precies?
Met een CPQ tackle je de typsiche uitdagingen van machinebouw
Bij industriële machinebouw komen heel wat details kijken. Daardoor werk je al snel volgns een engineer-to-order-proces, waarbij engineers bij elke bestelling moeten meekijken. Met slimme CPQ-software zet je zo de stap naar een configure-to-order-aanpak, waarmee je komaf maakt met deze veelvoorkomende struikelblokken:
- ETO-gedreven workflows die offertes en productie vertragen
- Handmatige prijsberekeningen die tijd kosten en snel tot fouten leiden
- Sales mist gevalideerde opties om zelfstandig mee te werken
- De haalbaarheid van projecten hangt te veel af van je engineeringafdeling
- De BOMs van complexe machines zijn foutgevoelig en moeilijk manueel op te stellen
- Resellers ondersteunen zonder controle over marges en prijzen te verliezen is lastig
- De meeste ERP-, CAD- en CRM-systemen zijn niet gemaakt voor dit niveau van configureerbaarheid
Configureer modulaire machines op basis van jouw parameters
Met Hive CPQ wordt het configureren van machines op maat eenvoudig. Met onze slimme configurator stel je flexibele bouwblokken in die zich aanpassen aan jouw parameters, wat de werkdruk bij je engineeringteam voor een groot deel wegneemt.
- Modulaire regels die automatisch toegepast worden. Zo kan Hive bijvoorbeeld automatisch extra steunpoten en bevestigingen toevoegen wanneer een transportband een bepaalde lengte overschrijdt.
- Ingebouwde validatieregels voor sales. Zo kunnen zij zelf foutloze offertes opstellen, zonder dat engineering telkens hoeft na te kijken.
Geautomatiseerde en foutloze prijzen en stuklijsten
Maak je geen zorgen meer of je prijzen of BOMs wel kloppen – onze geavanceerde pricing engine neemt je het werk uit handen. Sommige van onze klanten beheren meer dan 2.500 prijslijsten in Hive CPQ, volledig geautomatiseerd.
- Eén central source of truth, in plaats van verouderde prijslijsten of Excelbestanden.
- Slimme prijslogica die rekening houdt met installatie, transport, werkuren én lokale variaties.
- Gedetailleerde stuklijsten (BOMs), automatisch gegenereerd op basis van de gekozen configuratie.
Ondersteun je dealers en resellers
Met Hive CPQ bied je dealers en resellers een gebruiksvriendelijk dealerplatform waarmee ze zelf machines kunnen configureren en offertes opstellen.
- Stel standaardconfiguraties in: beperk of begeleid keuzes zodat je enkel haalbare configuraties krijgt.
- Houd controle over de prijzen voor de eindklant, bepaal wie welke prijs te zien krijgt en bewaak je marges over regio’s en resellers heen.
- Koppel met ERP en CRM om sales en productie volledig op elkaar af te stemmen.
De machines worden geconfigureerd in Hive CPQ, de orders stromen rechtstreeks door naar ons ERP – volledig klaar voor productie.
Verbind al je workflows
Hive CPQ verbindt al je processen – van offerte tot productie – zodat je zelfs de meest complexe machines sneller en foutloos bouwt.
- Automatisch documenten aanmaken: maak in één klik stuklijsten, CNC-instructies, bestellijsten, assemblagedocumenten en routingdocs.
- Geen manueel werk meer: alle output komt rechtstreeks uit de configuratielogica.
- ERP-, PIM- en PLM-ready: naadloze integratie met je bestaande systemen voor een volledig geïntegreerde manier van werken.
Boost je salesproces
Door repetitieve taken zoals offertes maken, orderbeheer en prijsberekening te automatiseren, helpt Hive CPQ je salescyclus te verkorten en sneller deals te sluiten.
- Tot 70% tijdswinst: stel offertes op in een fractie van de tijd en bespaar kosten, zelfs mét de investering in CPQ-software.
- Bied competitieve prijzen aan én bescherm je marges tegelijkertijd. Gebruik de efficiëntie van Hive CPQ als uniek verkoopargument.
- Snelle onboarding, makkelijk in gebruik: dankzij de intuïtieve interface zijn zowel sales als engineering direct mee.
Verhoog klanttevredenheid en retentie
Een snelle oplevering en duidelijke communicatie zorgen voor tevreden klanten, meer loyaliteit en meer herhaalaankopen.
- Snellere oplevering dankzij efficiënt projectmanagement en de juiste installatiegegevens, die rechtstreeks uit Hive CPQ komen.
- Foutloze configuraties met minder correcties op locatie.
- Heldere en transparante communicatie: klanten krijgen een betrouwbaar beeld van prijzen en deadlines.
- Realistische productivsualisaties: de configurator toont klanten exact wat ze mogen verwachten.
- Eenvoudige installatie van machines dankzij automatisch gegenereerde stuklijsten en installatiegidsen.
Laat je machinebouwbusiness groeien
Manueel werk verminderen, fouten beperken, tijd én kosten besparen – Hive CPQ legt de basis voor stabiele groei, zonder de groeipijnen.
- Kostenbesparing: minder fouten betekent minder correcties en minder uren in sales en aftersales.
- Schaalbaar zonder extra mensen: verwerk meer orders en ondersteun meer dealers dankzij geautomatiseerde workflows die het papierwerk overnemen.
- Snellere time-to-market: introduceer nieuwe producten of varianten snel door ze in de configurator te zetten zonder uitgebreide engineering.
Van ETO naar CTO?
Hive CPQ is dé CPQ bij uitstek voor machinefabrikanten met complexe, configureerbare producten. Of je nu al deels modulair werkt of 100% maatwerk aanbiedt, wij helpen je een CPQ-architectuur te ontwerpen die met je meegroeit.
De voordelen van CPQ voor machinebouwers
Bespaar tijd voor engineering
Werk met vooraf ingestelde regels zodat engineering niet elke configuratie of offerte hoeft te controleren.
Boost je salesproces
Verkort de doorlooptijd en ondersteun dealers met foutloze prijzen - snel, betrouwbaar en eenvoudig.
Optimaliseer je interne workflows
Automatiseer prijzen, BOMs en documentatie en verbind alle processen in één gestroomlijnde flow.
Verhoog je klanttevredenheid
Maak indruk met realistische product-visualisaties en maak installatie gemakkelijk met automatische documentatie.
