Slimme prijsfuncties in Hive CPQ
Dankzij zijn slimme pricing features zorgt Hive CPQ voor correcte en actuele prijzen, ongeacht hoe complex uw product of verkoopproces is. De pricing engine past zich aan elk prijsmodel aan en werkt in realtime, volledig gesynchroniseerd met uw systemen. Zo krijgt elke gebruiker altijd de juiste prijs te zien.
Geschikt voor elk prijsmodel
Hive CPQ ondersteunt een breed scala aan prijsmodellen. Kies het model dat past bij uw product en markt, of combineer er meerdere voor maximale flexibiliteit.
- Option-based pricing op basis van de geselecteerde opties tijdens de configuratie.
- Attribute-based pricing volgens eigenschappen zoals afmetingen, kleur of materiaal – ideaal voor technische producten op maat.
- Bill-of-materials pricing of stuklijstprijzen, waarbij de totale prijs berekend wordt op basis van alle gebruikte componenten.
- Grid-based pricing op basis van twee variabelen, zoals breedte x hoogte.
- Cost-plus pricing, waarbij de prijs berekend wordt op basis van de productkost plus een vaste marge.
- Volumekortingen, waarbij de prijs per stuk daalt naarmate het aantal stijgt.
- Prijsboek of vaste prijslijsten, bijvoorbeeld per regio, markt, klanttype of productgroep.
- Prijszetting op maat, waarbij u uw eigen formules en berekeningen kunt instellen.
De correcte prijs, altijd up-to-date
Met Hive CPQ krijgen uw gebruikers altijd de juiste prijs te zien, ook in complexe salesomgevingen.
- Realtime prijsupdates: prijzen worden automatisch herberekend bij elke wijziging in de configuratie.
- Synchronisatie met ERP, CRM, PIM en meer: beheer uw prijslijsten centraal, Hive CPQ synchroniseert automatisch met uw systemen.
- Pricing voor projecten: koppel meerdere configuraties aan elkaar en vermijd dubbele componenten of kosten bij complexe projecten.
- Multicurrency support: koop en verkoop in verschillende valuta, met een consistente prijslogica over alle markten heen.
Uitgebreide prijsopties en kortingen
Ook voor complexe prijsmodellen en een combinatie van kortingen en marges kan u met Hive CPQ alle kanten uit.
- Complexe kortingen: werk met prijslijstkortingen, marges op aankoopprijzen, kortingen per optie of aangepaste kortingsregels.
- Gedetailleerde prijslijsten: stel verschillende prijzen in per productgroep, dealer of markt – ideaal voor internationale verkoop.
- Afzonderlijke prijslijsten: werk met aparte prijslijsten, bijvoorbeeld voor reserveonderdelen in uw product store.
- Administratiekosten: voeg automatisch verwerkingskosten toe bij kleine bestellingen of uitzonderlijke gevallen.
- Prijsvergelijkingen: geef gebruikers een duidelijk overzicht van prijsverschillen tussen geselecteerde en alternatieve opties.
- Melding bij prijswijziging: breng klanten op de hoogte van prijswijzigingen tijdens de configuratie en bepaal of ze nog mogen bestellen aan het vorige tarief.
Transparante prijzen, afgestemd op elke gebruiker
Bepaal zelf hoe prijzen en kortingen worden weergegeven – voor fabrikanten, distributeurs én eindklanten.
- Altijd de juiste prijs, afhankelijk van welk type gebruiker inlogt.
- Zichtbaarheid kortingen: kies of kortingen zichtbaar zijn in de configurator of enkel op de offerte.
- Prijsweergave: Verberg de prijs, bijvoorbeeld in showroomomgevingen of andere situaties waar discretie belangrijk is.
- Overzicht kortingen: genereer een overzicht van alle toegepaste kortingen op verschillende verkoopsniveaus.
- Upselling: voeg extra opties met prijs toe aan de offerte, zonder dat ze meegeteld worden in het totaalbedrag.
Op maat gemaakte prijsmodellen en functies
Op zoek naar een specifiek prijsmodel of een extra functionaliteit? Onze configurator wizards stemmen uw Hive CPQ-omgeving volledig af op uw wensen. Van seizoenskortingen tot inruilprogramma’s – we bouwden al tal van custom pricing features voor uiteenlopende klanten.
arpa
Voor keukenapparatuurfabrikant arpa combineerden we verschillende prijsmodellen in één samenhangende setup: cost-based pricing, volumekortingen (staffelprijzen) en klantafhankelijke prijszetting. Hun Bill of Materials bepaalt zowel de kostprijs als de aankoopprijs per component. Daarnaast werken ze met tijdelijke kortingen die automatisch vervallen op een ingestelde datum – volledig beheerd in Hive CPQ.
Pergola-producent
Een Hive CPQ-gebruiker die producent is van pergola’s, berekent kortingen per dealer via een puntensysteem. Elk product krijgt een aantal punten toegekend, die vervolgens per omgezet worden naar euro’s volgens een dealerspecifieke rate. Zo ziet elke dealer de juiste prijs, terwijl de fabrikant controle houdt over de kortingslogica voor elk dealertype.
Benieuwd hoe de Hive CPQ pricing engine echt werkt?
Veelgestelde vragen
De basisprijs komt meestal uit uw ERP. Daarna hebt u twee opties: als uw prijzen en kortingen gesynchroniseerd zijn met Hive CPQ, worden ze in realtime herberekend bij elke wijziging in de configuratie. U kunt er ook voor kiezen om de volledige prijs- en kortingslogica in uw ERP of een andere externe tool te houden. In dat geval haalt Hive CPQ de eindprijs op zodra de configuratie is voltooid.
Zeker. Cost-based of cost-plus pricing – waarbij een marge wordt toegevoegd aan de kostprijs van uw product – is een van de vele prijsmodellen die Hive CPQ ondersteunt.
Ja. Dankzij het uitgebreide permissiesysteem van Hive CPQ bepaalt u wie welke kortingen mag toepassen. Zo kunt u bijvoorbeeld andere rechten geven aan sales managers dan aan vertegenwoordigers. Dankzij het kortingenoverzicht hebt u altijd een duidelijk beeld van alle toegepaste kortingen per gebruikersniveau.
Ja, Hive CPQ ondersteunt pricing in meerdere valuta en laat u prijslijsten opstellen per regio, klanttype of marktsegment.
Ja. U bepaalt zelf of kortingen zichtbaar zijn in de configurator en/of op de uiteindelijke offerte.
Ja, met Hive CPQ kunt u meerdere prijsmodellen combineren binnen één configuratie – bijvoorbeeld een combinatie van option-based pricing, volumekortingen en een Bill-of-Materials-structuur.
