De kracht van 3D-visualisatie voor fabrikanten

Wanneer een fabrikant over een beperkt budget beschikt voor CPQ, zal hij vaak proberen geld te besparen op 3D-visualisatie. Onze ervaring is echter dat 3D-productvisualisatie absoluut cruciaal is in de maakindustrie. Het kan namelijk de verkoop een aanzienlijke boost geven. De voordelen van 3D-visualisatie zijn onder andere:

• Vebeterde klantbetrokkenheid: 3D-visualisatie in CPQ creëert een meer interactieve ervaring, waardoor klanten hun geconfigureerde producten of de oplossing levendig kunnen zien en begrijpen. De verhoogde betrokkenheid zorgt ervoor dat de klant een band vormt met het aanbod van de fabrikant.
• Snellere besluitvorming: Productvisualisatie in 3D geeft klanten een duidelijk en realistisch beeld van het eindproduct, waardoor ze sneller en beter geïnformeerd beslissingen kunnen nemen. De visuele weergave vergroot het vertrouwen van klanten in hun aankoop omdat het hen helpt om de kenmerken en functionaliteiten te begrijpen.
• Minder onzekerheid: Het aankopen van complexe producten gaat vaak gepaard met veel onzekerheid. Real-time 3D-visualisatie laat zien hoe de geconfigureerde oplossing voldoet aan de specifieke behoeften van de klant, waardoor er minder twijfels zijn.
• Sneller verkoopproces: Visualisatie versnelt het verkoopproces door technische details efficiënt over te brengen en de impact van configuratiekeuzes te laten zien. Dit zorgt opnieuw voor snellere besluitvorming, wat leidt tot een snellere verkoop.
• Minder fouten: Door gebruikers in staat te stellen om hun keuzes visueel te bevestigen door middel van 3D-visualisatie, kunnen klanten eventuele fouten meteen herkennen en corrigeren. Dit leidt tot een hogere nauwkeurigheid van bestellingen, soepelere transacties en een grotere tevredenheid.

Terwijl de meeste fabrikanten ervan uitgaan dat hun producten te complex zijn voor 3D, kan visualisatie net het verschil maken in het verbeteren van de productkennis bij klanten en het vergemakkelijken van de verkoop.

Deze vijf voordelen van productvisualisatie hebben ons gestimuleerd om Hive CPQ te bouwen als een visuele Configure Price Quote-oplossing. Door 3D-visualisatie centraal te stellen, maken we het voor distributeurs of eindklanten gemakkelijker om bij u aan te kopen, wat leidt tot meer inzicht en een betere klantervaring.

Hoe werkt 3D-productvisualisatie precies in CPQ-software? Laten we dit eens in detail bekijken.

Productvisualisatie in Hive CPQ

Ons doel met de Hive CPQ configurator is om gebruikers een product te laten samenstellen zonder voorkennis over de productopties. Klanten moeten een correcte configuratie kunnen maken die perfect past bij hun specifieke behoeften zonder dat ze daarbij de hulp moeten inschakelen van een verkoper of van een handleiding. Productvisualisatie is cruciaal om dit mogelijk te maken en om frustraties te voorkomen.

De 3D-productvisualisatie in Hive CPQ wordt gemaakt door ons eigen 3D-engineeringteam. Zij maken parametrische modellen aan op basis van CAD- of STEP-bestanden die vervolgens geüpload worden naar onze Hive Design Studio om de verbinding te maken met de configurator. Bij het maken van 3D-modellen is het belangrijk om deze zo licht mogelijk te houden om vertragingen in de performance van de configurator te voorkomen.

De 3D-modellen in Hive CPQ worden gebruikt om het geconfigureerde product aan gebruikers te tonen. De modellen passen zich automatisch aan de selecties die worden gemaakt in het configuratieproces. Hierdoor kunnen distributeurs en eindklanten uw producten tot in het kleinste detail ontdekken.

Met behulp van de virtuele fotograaf maakt Hive CPQ ook een afdruk van het geconfigureerde product om dit te gebruiken in technische documenten en/of in offertes.

Voorbeelden van 3D-productvisualistie in Hive CPQ

Laten we er enkele voorbeelden bijnemen. Dit is hoe producten worden gevisualiseerd in 3D in Hive CPQ.

Skylux, fabrikant van dakramen en veranda’s

Toen Skylux op zoek was naar een configurator, was 3D één van hun belangrijkste vereisten. Ze wilden gebruikers een visuele weergave geven van de geconfigureerde producten. Op die manier kunnen klanten zien wat ze bestellen, kunnen eventuele fouten geïdentificeerd worden en wordt het 3D-model automatisch toegevoegd aan de offerte.

Probeer de Skylux experience configurator >

Dynaco, fabrikant van snellooppoorten

Dynaco is een pionier in e-commerce en in productvisualisatie. In 2006 had het bedrijf al verschillende 3D-modellen om het verkoopproces te vergemakkelijken. Sinds ze Hive CPQ gebruiken, zijn de modellen geüpgraded tot fotorealistische renders, waardoor de verkoop van Dynaco aanzienlijk is gestegen.

Probeer de Dynaco experience configurator >

Japy Tech, fabrikant van melkcontainers

Sinds de distributeurs van Japy Tech hun bestellingen zelf kunnen plaatsen zonder tussenkomst van een verkoper, heeft het bedrijf 7 tot 10 keer meer deals genoteerd dan voorheen. De 3D-visualisatie van de melkcontainers zorgt ervoor dat Hive CPQ graag gebruikt wordt en dat de nauwkeurigheid van de bestellingen voor Japy Tech wordt verhoogd.

Ontdek de customer case van Japy Tech >

Productvisualistie blijven upgraden

Over de jaren heen hebben onze klanten ons uitgedaagd om ons Configure Price Quote-platform naar het volgende niveau te tillen, onder andere door onze 3D-technologie te upgraden.

Schaduwsimulatie voor pergola’s

Hoe zal uw veranda eruit zien om 10u ’s morgens in juli in vergelijking met om 4u ’s middags in november? En wat is de impact precies van de oriëntatie (Noord, Oost, Zuid, West)? Geef uw distributeurs en eindklanten een beter inzicht in hun eindproduct door een schaduwsimulator toe te voegen zoals in het onderstaande voorbeeld:

Fotosimulatie

Benieuwd hoe het product eruit zal zien in jouw specifieke omgeving? Upload een foto om een realistische indruk te krijgen van bijvoorbeeld hoe uw veranda eruit zal zien naast uw zwembad in de tuin.

Schakelen tussen 2D & 3D

Werkt u liever in 2D? We werken momenteel aan een nieuwe UI waarin gebruikers gemakkelijk kunnen schakelen tussen 2D- en 3D-weergaven. Dit zorgt voor een veel soepeler configuratieproces in de omgeving waarin u het liefste werkt.

Hoewel 3D-productvisualisatie eerder een “nice to have” lijkt, heeft het vijf belangrijke voordelen die niet over het hoofd gezien mogen worden: verbeterde klantbetrokkenheid, snellere besluitvorming, minder onzekerheid, gestroomlijnde verkoop en minder fouten. Deze voordelen hebben steeds meer fabrikanten ertoe aangezet om te investeren in een goede visualisatie van hun productgamma.

Om diezelfde redenen heeft Hive CPQ zich gepositioneerd als visuele CPQ-oplosing. Onze 3D-modellen op basis van CAD- of STEP-bestanden maken het voor klanten eenvoudiger om zonder voorkennis een nauwkeurige productconfiguratie te maken. Deze productvisualisaties hebben bijgedragen aan de omzetgroei van onze klanten, zoals blijkt uit het feit dat Japy Tech zeven keer meer deals binnenhaalt dan voorheen.

We blijven luisteren naar onze klanten en naar trends in de markt om onze 3D-technologieën te verbeteren. Zo werken we momenteel aan schaduw- en fotosimulatie en een eenvoudigere schakelwerking tussen 2D en 3D.