Demonstrieren Sie die Machbarkeit von CPQ mit einem Proof of Concept

Der Hive Proof of Concept: Seeing Is Believing oder SIB

Wenn wir mit unseren potenziellen Kunden über ihre endgültige CPQ-Entscheidung sprechen, stellen wir oft eine gewisse Zurückhaltung fest. Da die Wahl der falschen Software unglaublich teuer sein kann, neigen Unternehmen dazu, sich zu fragen, ob CPQ die richtige Lösung für die Probleme und Herausforderungen ist, mit denen sie täglich konfrontiert sind. Aus diesem Grund haben wir unser Seeing Is Believing ins Leben gerufen.

Der Hive Seeing Is Believing ist ein Proof Of Concept (POC), der den Projektumfang bestimmt und den Beginn der Vorbereitungsphase und des ersten Designs des Konfigurators markiert. Im Gegensatz zu einer Demo-Umgebung werden bei einem SIB Ihre eigenen Daten verwendet, um einen ersten Konfigurator auf der Grundlage eines Produkts Ihrer Wahl zu erstellen. Das Ziel einer SIB ist es, zu sehen, ob Hive die richtige Antwort auf Ihre geschäftliche Herausforderung bietet.

Die POC-Methode ist eine Denkweise: Bauen - Messen - Lernen. Es ist ein sicherer und schneller Weg, um die Lösung zusammen mit den Zielanwendern zu testen und den Umfang Ihres Projekts bei Bedarf zu verbessern.

Was sind die Vorteile eines Seeing Is Believing oder SIB?

Das Hive SIB hilft Ihnen, Ihre Bedürfnisse und die Ihrer Kunden zu verstehen, bevor Sie sich zu einer vollständigen Implementierung verpflichten. Oftmals erleben wir, dass unsere Kunden den Umfang ihres Projekts aufgrund der Ergebnisse und Erfahrungen mit dem SIB ändern.

Das SIB gibt Ihnen auch die Gewissheit, dass Hive Ihre Komplexität bewältigen kann. Sie lernen das Team kennen, das an Ihrem Projekt arbeitet, die Art und Weise, wie der Anbieter zu kooperieren pflegt, und die Möglichkeiten seiner Lösung.

Sobald die SIB-Umgebung auf Hive fertig ist, stellen wir genügend Zeit für interne und externe Tests zur Verfügung. Dies führt zu einer effizienteren Nutzung der Ressourcen, denn anstatt über eine abstrakte Lösung zu sprechen, können Sie die Benutzer sofort einen POC testen lassen, damit sie ein Gefühl für die Software bekommen. Es hilft auch, Feedback von den Benutzern zu sammeln, was mehrere Vorteile hat:

• Es erleichtert das Änderungsmanagement des internen Teams. Der Erfolg eines neuen Tools steht in direktem Zusammenhang mit der Akzeptanz des Tools durch die internen Benutzer. Wenn sie sich einbezogen fühlen und bei der Optimierung helfen dürfen, steigen die Erfolgschancen.
• Ihr Vertriebsteam kann es nutzen, um Kunden Prototypen zu zeigen. Diese Kunden können konkretes Feedback geben, was die Akzeptanz des Tools erhöht.
• Das SIB kann verwendet werden, um der Geschäftsleitung Ihre Vision zu zeigen.

Was brauchen wir, um ein SIB zu erstellen?

Um das Seeing Is Believing einzurichten, benötigt Hive einige Informationen von Ihrer Seite. Sie müssen einen klaren Projektumfang für das SIB angeben und einen Entscheidungspunkt für die Bewertung festlegen. Das SIB wird vollständig auf Ihren Geschäftsfall zugeschnitten und konzentriert sich daher auf die von Ihnen gewünschten Funktionalitäten. Wenn Sie sich zum Beispiel Sorgen um die Integration machen, dann werden wir uns auf den Entwurf der Systemarchitektur konzentrieren. Deshalb brauchen wir eine klare Vorstellung von Ihrem Ziel.

Für die Erstellung von Produktkonfiguratoren benötigen wir Folgendes:

• Geschäftsregeln, Produktlisten, Stücklisten und Preiskalkulationen (z. B. Excel-Tabellen und Dokumentation oder ein kurzes Gespräch mit der Person, die diese Informationen kennt)
• Einen kurzen Überblick über Ihre aktuellen Prozesse und Systeme
• Eine Erläuterung des aktuellen Bestellprozesses (einschließlich Integrationen)
• Ein Styleguide für die von Hive CPQ generierten Dokumente
• Wenn möglich, 3D-Modelle oder andere Produktvisualisierungen.

Welche Ergebnisse können Sie von Ihrem SIB erwarten?

Die Ergebnisse des SIB hängen natürlich vom Umfang Ihres Projekts ab, aber im Allgemeinen können Sie Folgendes erwarten:

• Bereitstellung einer Testumgebung für den internen und externen Gebrauch
• Die ersten Schritte zur Erstellung eines Konfigurators für ein Produkt Ihrer Wahl
• Die ersten Schritte der Angebotserstellung in Hive CPQ
• Die ersten Schritte zur Erstellung von technischen Datenblättern
• Feedback von zukünftigen Nutzern
• Eine Blaupause für die Integrationsarchitektur
• Eine umfassende Schätzung und Planung des gesamten CPQ-Projekts

Mit dieser Fülle an Informationen können Sie leicht eine Entscheidung treffen, ob Hive CPQ die richtige Lösung für die Herausforderungen Ihres Unternehmens ist. Sie werden in der Lage sein, Ihren ursprünglichen Umfang im Hinblick auf eine vollständige Projektimplementierung zu analysieren und zu optimieren. Wenn Sie sich für ein vollständiges Projekt entscheiden, werden wir so viel Arbeit wie möglich aus dem SIB wiederverwenden. So ist sichergestellt, dass Ihr Projekt einen fliegenden Start hinlegen wird!