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Pourquoi vous devriez créer des devis avec un logiciel d’automatisation
Les devis sont des documents formels envoyés à vos clients afin de leur indiquer le prix des biens et des services que vous leur proposez. Un bon devis inclut des prix et informations produits adaptés, et peut s’avérer efficace pour faire croître encore davantage votre entreprise. Cependant, si vous vendez des produits configurables, écrire un devis est généralement un processus long et éprouvant. La complexité des produits et prix ralentit le processus de création du devis, entraînant une énorme masse de demandes de devis, qui ne peuvent être suivies assez rapidement pour garder les clients intéressés.
Bienvenue Vera !
Hive continue de grandir en 2021! Nous avons eu le plaisir de souhaiter la bienvenue à Vera dans notre équipe le mois dernier.
Hive CPQ est maintenant disponible localement en Chine !
Hive CPQ simplifie encore davantage le E-Commerce B2B international: notre plateforme fonctionne en Chine! Il s’agit d’une des économies les plus dynamiques au monde, croissant rapidement jusqu’à la première place. La Chine, connue pour être un carrefour industriel incontournable, est donc un endroit intéressant à cibler pour les acteurs B2B du monde entier.
En quoi la vente assistée augmente les performances de votre équipe de vente et de vos distributeurs
L’idée derrière le travail d’un commercial est simple: aider votre client à trouver la meilleure solution pour répondre à ses besoins. Cependant, cette tâche est bien plus compliquée dans un environnement B2B où les entreprises éprouvent souvent des difficultés à expliquer la complexité de leurs produits. C’est là que la vente assistée entre en jeu, telle une puissante stratégie pour regagner le contrôle de votre offre.
Les ventes, le canal marketing oublié
L’alignement des ventes et du marketing est un composant clé de la croissance de votre entreprise. Vous ne pouvez plus vous permettre un désalignement entre les deux départements pour rencontrer les besoins des clients à chaque interaction. Cependant, les entreprises oublient souvent d’utiliser la vente comme un canal marketing. Jetons un œil aux raisons pour faire travailler ces équipes ensemble.
Notre stagiaire partage son expérience !
Bonjour ! Je m’appelle Aude, je viens de Lyon, et cela fait maintenant 6 mois depuis mon premier jour chez HiveCPQ. Faire un stage est actuellement une expérience assez exceptionnelle. Laissez-moi la partager avec vous !
Bienvenue chez Hive, Jurgen !
Hive a attiré une nouvelle abeille ! Bienvenue, Jurgen, dans notre Ruche ! Laissez-nous vous présenter notre nouveau collègue !
5 stratégies B2B pour vendre plus en 2021
Nous atteignons lentement mais sûrement la fin de 2020, il est donc temps de faire le point ! Cette année n’a pas été celle à laquelle l’on s’attendait, qu’il suffise de dire qu’elle a changé notre vie. Chaque aspect de nos existences semble différent, ce qui signifie que le comportement des clients a également changé. Comment le département ventes peut-il s’adapter à ces changements ? Réfléchissons à quelques évolutions à anticiper pour 2021 en ventes B2B à travers 5 stratégies adaptées. Optimisez vos ventes en 2021.
Dépassez les frustrations des acheteurs B2B avec HiveCPQ
Garder ses clients heureux. C’est à ce jour l’objectif principal des account managers. C’est pourquoi, après sa grande réussite, de nombreuses entreprises en B2B ont décidé de suivre la tendance vers le E-Commerce menée par le B2C. Les outils digitaux se sont avérés très efficaces, quand les entreprises ont su les exploiter correctement. En cas de mauvaise utilisation, ils créent une mauvaise expérience client, ce qui reste un point stratégique pour tout producteur: environ 9 acheteurs sur 10 se tourneraient vers la concurrence sur leur fournisseur actuel ne pouvait plus suivre leurs besoins (Avionos, 2020).
Bienvenue à nos nouvelles abeilles : Pieter et Aude !
HiveCPQ ne s’arrête jamais de grandir ! Laissez-nous vous présenter nos deux nouveaux talents : Pieter et Aude.
CPQ, voyons si c'est pour vous
Vous recherchez une solution CPQ mais vous auriez besoin d‘un peu d’aide pour évaluer le champ des possibles et trouver la bonne approche pour votre entreprise? Vous vous demandez comment une plateforme CPQ s’adapterait à votre environnement digital? Vous pourriez avoir de nombreuses questions avant de décider quel software permettra à votre entreprise d’atteindre ses buts.Laissez notre CPQ Scan vous aider et répondre à toutes vos questions pour vous!
La 5G : un nouveau défi pour les producteurs
La situation actuelle des entreprises de production est très complexe, à cause de l’environnement extrêmement compétitif dans lequel elles évoluent. Mais la concurrence n’est pas le seul challenge auquel les producteurs doivent faire face, comme les cycles de vie des produits se raccourcissent et les clients demandent de plus en plus de produits personnalisés. L’arrivée de la 5G facilitera ces défis, mais pour cela il est important de s’y préparer, en investissant dans le bon logiciel dès maintenant.