SaaS-Vertriebsmitarbeiter

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Identifizierung neuer (internationaler) Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung unseres Kundenportfolios verantwortlich. Sie werden eine High-End-CPQ-Lösung an wichtige Akteure auf dem Markt der diskreten Fertigung verkaufen.

Sie treffen deren Entscheidungsträger, führen Nachfassaktionen durch, präsentieren Hive und schließen schließlich das Geschäft ab!

• Arbeiten Sie mit unserem SDR-Team zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten in den Zielmärkten zu identifizieren, zu qualifizieren und zu verkaufen.
• Halten Sie sich über Markttrends und Angebote der Konkurrenz auf dem Laufenden, um unsere Produkte effektiv zu positionieren.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Demo bis zur Verhandlung und zum Geschäftsabschluss.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Interessengruppen.
• Nehmen Sie an Veranstaltungen und Messen teil und besuchen Sie Ihre potenziellen Kunden (wenn sie sich in Belgien oder den Niederlanden befinden).
• Gemeinsam mit unserem Team schlagen Sie proaktiv Ideen vor und verbessern unseren Vertriebsprozess. Sie tragen zur Vertriebsstrategie und -technik von Hive bei.

Weiche Fähigkeiten

• Sie haben eine Leidenschaft für den Vertrieb, für Technologie und dafür, etwas zu bewirken
• Sie sind ergebnisorientiert, selbstmotiviert und in der Lage, selbstständig in einem Team zu arbeiten
• Sie haben die Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Sie sind wachstumsorientiert und haben eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung.
• Sie teilen unsere Unternehmenswerte.

Werkzeugkasten

• Hubspot CRM
• Microsoft Office (Powerpoint, Word usw.)
• Confluence

Harte Fähigkeiten

• Sie verfügen über mehr als 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, im Kundenerfolg oder in der Geschäftsentwicklung, mit nachweislichen Erfolgen in SaaS- oder technikbezogenen Branchen.
• Sie haben ein ausgeprägtes Verständnis des SaaS-Verkaufszyklus, einschließlich Erfahrung mit CRM-Tools (Hubspot-Erfahrung ist ein Plus).
• Sie verfügen über außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sie sprechen fließend Niederländisch und können in einem englischsprachigen Team arbeiten. Französisch ist ein Plus.

• Gestalten Sie die Wachstumsgeschichte: Als jüngstes Mitglied eines kleinen Unternehmens sind Sie Teil eines unterstützenden Teams, erhalten Informationen und geben Ihren technischen Kollegen Feedback, treffen Interessenten und Partner aus allen Fachbereichen, Branchen und Ländern.
• Ein Produkt, auf das Sie stolz sein können: Verkaufen Sie eine hochintegrierte, technische Lösung, die reale Probleme von Herstellern löst. Sie haben die Gewissheit, dass das, was Sie verkaufen, Ihren Kunden einen greifbaren Nutzen bringt.
• Berufliches und persönliches Wachstum: Wir schätzen Ehrgeiz. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, neue Prozesse auszuprobieren, innovativ zu sein und mit kleinen und großen Unternehmen auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, während wir wachsen.
• Kollaborative Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines Teams, das Transparenz, Agilität und gemeinsamen Erfolg schätzt. Wir arbeiten schnell, unterstützen uns gegenseitig und konzentrieren uns auf Ergebnisse.