Senior SaaS Sales Representative

En tant que Senior Sales Representative, vous serez responsable de l’identification de nouvelles opportunités en Belgique ou à l’étranger, et de la croissance de notre portfolio de clients.

Vous rencontrerez leurs décideurs, maintiendrez le contact, leur montrerez Hive, et enfin vous conclurez l’affaire !

• Travaillez avec notre équipe de prospection pour identifier, qualifier et vendre de nouvelles affaires sur nos marchés cibles.
• Restez informé(e) des tendances du marché et des offres concurrentes pour bien positionner nos produits.
• Gérez le cycle de vente complet, de la première démo à la conclusion de l’affaire en passant par la négociation du prix.
• Construisez et entretenez des relations avec des décideurs clés et diverses parties prenantes.
• Participez à des événements, salons, et visitez des prospects (s’ils sont en Belgique ou aux Pays-Bas).
• Avec notre équipe, proposez proactivement des idées et améliorez notre processus de vente. Vous contribuez à la stratégie et aux techniques de vente de Hive.

Votre personnalité

• Les ventes, la technologie, l’impact que vous pouvez avoir, vous fascinent 
• Vous aimez les résultats, vous savez vous motiver, et pouvez travailler de façon autonome au sein d’une équipe 
• Vous avez la capacité de construire confiance et crédibilité avec vos clients, à tous les niveaux de l’entreprise 
• Vous ne cessez jamais d’apprendre et de progresser afin de contribuer à a croissance de l’entreprise.
• Vous partagez les valeurs de notre entreprise.

• Hubspot CRM
• Microsoft Office (Powerpoint, Word etc).
• Confluence

Vos compétences

• Vous avez plus de 4 ans d’expérience en ventes B2B, notamment dans les industries SaaS et liées à la Tech.
• Vous avez une solide compréhension du cycle de vente SaaS, incluant de l’expérience avec des outils CRM (une expérience avec Hubspot est un plus).
• Vos compétences en communication, négociation et présentation sont exceptionnelles.
• Vous parlez couramment Néerlandais, et pouvez travailler dans une équipe anglophone. Le Français est un plus.

Nous proposons une expérience de travail exaltante. Entrez dans une équipe en pleine expansion à échelle mondiale. Apportez de nouvelles idées, mettez-les en place avec notre équipe, et constatez votre impact tous les jours !

Cette opportunité vous permettra d’évoluer avec nous. Nous estimons les individus, leur personnalité, et leur travail. Nous voulons que vous vous sentiez à l’aise, et nous sommes impatients de vous aider à accomplir des choses qui vous rendront fier ou fière !

Votre package évoluera avec votre expérience chez Hive, mais inclura toujours :

• Des chèques repas
• Une assurance hospitalisation
• Un travail en semi-distanciel avec des heures flexibles.