Représentant(e) commercial(e) SaaS

En tant que représentant ou représentante commercial(e), vous serez en charge d'identifier de nouvelles opportunités commerciales (internationales) et de développer notre portefeuille de clients. Vous vendrez une solution CPQ haut de gamme à des acteurs clés du marché de la fabrication discrète.

Vous rencontrerez leurs décideurs, assurerez le suivi, présenterez Hive et finirez par conclure l'affaire !

• Travaillez en collaboration avec notre équipe SDR pour identifier, qualifier et vendre de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles.
• Tenez-vous au courant des tendances du marché et des offres des concurrents afin de positionner nos produits de manière efficace.
• Gérez l'ensemble du cycle de vente, de la première démonstration à la négociation et à la conclusion de l'affaire.
• Etablissez et entretenez des relations avec les principaux décideurs et parties prenantes.
• Participez à des événements, des salons et rendez visite à vos prospects (s'ils se trouvent en Belgique ou aux Pays-Bas).
• Collaborez avec notre équipe, soyez proactif en proposant des idées et en améliorant notre processus de vente. Vous contribuerez à la stratégie et aux processus de vente de Hive.

Soft skills

• Vous êtes passionné(e) par la vente, la technologie et le fait de faire la différence.
• Vous voulez des résultats, et vous êtes capable de travailler de manière autonome au sein d'une équipe.
• Vous avez la capacité d'établir une relation de confiance et de crédibilité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation.
• Vous avez une mentalité de croissance et une passion pour l'apprentissage et le développement continus.
• Vous partagez les valeurs de notre entreprise.

Outils

• Hubspot CRM
• Microsoft Office (Powerpoint, Word, etc.)
• Confluence

Hard skills

• Vous avez plus de 2 ans d'expérience dans la vente B2B, le succès client ou le développement commercial, avec une expérience confirmée dans le domaine du SaaS ou des industries liées à la technologie.
• Vous avez une bonne compréhension du cycle de vente SaaS, y compris une expérience avec des outils CRM (une expérience avec Hubspot est un plus).
• Vos compétences en matière de communication, de négociation et de présentation sont exceptionnelles.
• Vous parlez couramment le néerlandais et pouvez travailler dans une équipe anglophone. Le français est un plus.

• Façonnez l'histoire: En tant que nouveau membre d'une petite entreprise, vous ferez partie d'une équipe solidaire, vous obtiendrez des informations et donnerez votre avis à vos collègues techniques, vous rencontrerez des prospects et des partenaires de tous les domaines d'expertise, de tous les secteurs d'activité et de tous les pays.
• Un produit dont vous pouvez être fier ou fière : Vendez une solution technique de haute intégrité qui résout des problèmes concrets pour les fabricants. Vous aurez la certitude que ce que vous vendez apporte une valeur tangible à vos clients.
• Développement professionnel et personnel : Nous valorisons l'ambition. Nous vous offrons l'opportunité d'essayer de nouveaux processus, d'innover, de collaborer avec de petites et grandes entreprises du monde entier au à mesure que nous nous développons.
• Culture d'entreprise collaborative : Rejoignez une équipe qui valorise la transparence, l'agilité et le succès collectif. Nous avançons rapidement, nous nous soutenons les uns les autres et nous nous concentrons sur les résultats.