Konfigurieren.
Der Endkunde konfiguriert ein Produkt, indem er Produkt- und Serviceoptionen in einem leistungsstarken Produktkonfigurator kombiniert, der sofort eine 3D-Darstellung und eine Stückliste anzeigt .
Kurz gesagt.
Preis.
Die CPQ-Software berechnet sofort den korrekten Preis. Dazu bezieht das System seine Informationen aus dem ERP-System, sodass Sie stets die aktuellsten Preise verwenden. CPQ berücksichtigt zudem Faktoren wie Rabatte, Versandkosten und mehr.
Angebot.
Der Benutzer erstellt mit nur einem Klick sofort ein Angebot für die angeforderten Produkte. Auf diese Weise erhält der Kunde nicht nur viel schneller ein Angebot, sondern das Vertriebsteam spart auch enorm viel Zeit, da es Angebote nicht mehr manuell erstellen muss.
Unser neues CPQ-gesteuertes Bestellsystem hat sich zu einem starken Verkaufsargument für die Händler entwickelt, und wir konnten seit der Einführung einen Anstieg ihrer Verkaufszahlen verzeichnen.Frank ter Steege Leiter Handel & Marketing bei Zolare
Entwickelt, um etwas zu bewegen.
Sparen Sie Zeit.
Beschleunigen Sie Ihren Verkaufszyklus und gewinnen Sie wertvolle Zeit mit CPQ-Software zurück, damit sich Ihr Team auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren kann und nicht auf administrative Aufgaben.
Reduzieren Sie Fehler.
Der regelbasierte Produktkonfigurator von Hive CPQ eliminiert kostspielige Fehler bei Konfigurationen und Bestellungen.
Integrieren Sie einfach.
Erleben Sie mühelose Konnektivität mit unseren nahtlosen Integrationen, die sicherstellen, dass Ihre Systeme in perfekter Harmonie zusammenarbeiten.
Steigern Sie Ihren Umsatz.
CPQ eliminiert den manuellen Aufwand hinter jedem Angebot, senkt die Betriebskosten und gibt Ihrem Vertriebsteam die Geschwindigkeit und Genauigkeit, um mehr Geschäfte abzuschließen.
Fessle das Publikum.
Spiel. Setzen. Anpassen. Beeindrucken Sie Ihre Kunden und fördern Sie das Engagement mit einer ausgefeilten, maßgeschneiderten Schnittstelle, die Ihre Marke perfekt widerspiegelt.
Analysieren Sie Ihr Umsatzpotenzial.
Eine CPQ-Plattform ist mehr als nur ein Werkzeug. Sie ist ein strategischer Vertriebsmotor. Um festzustellen, ob Ihr Unternehmen für diese Transformation bereit ist, müssen Sie zunächst Ihren aktuellen Vertriebsworkflow überprüfen.
Verkaufen Sie konfigurierbare und komplexe Produkte?
Produktkonfiguratoren sind bei produzierenden Unternehmen so beliebt, weil sie das Produktangebot vereinfachen und dem Kunden helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Schleichen sich manchmal Fehler in Ihre Bestellungen ein?
Bei komplexen Produkten kann es vorkommen, dass Kunden oder Vertriebsmitarbeiter den Überblick darüber verlieren, welche Produktoptionen miteinander kombinierbar sind. Ein CPQ-Konfigurator berücksichtigt Ihre „Produktregeln“ und zeigt niemals eine Konfiguration an, die nicht verkauft wird.
Verschwendet Ihr Backoffice zu viel Zeit mit der Erstellung von Angeboten?
Die Erstellung von Angeboten ist ein sehr zeitaufwändiger Prozess. Es kann sogar vorkommen, dass Ihnen Geschäfte entgehen, weil es Tage oder sogar Wochen dauert, bis ein Angebot fertiggestellt ist. Dank CPQ gehört die manuelle Preisberechnung der Vergangenheit an. Eine gute CPQ-Software berücksichtigt sogar Mengenrabatte, regionale Preisgestaltung, Versandkosten und vieles mehr.
Ist es schwierig, die richtigen Produkt- und Preisinformationen zu finden?
Da CPQ-Software alle Informationen an einem Ort bündelt, arbeiten Sie stets mit den aktuellsten Optionen, Preisen, Lagerbeständen und mehr.
Müssen Sie Ihre Vertriebspartner regelmäßig auf den neuesten Stand bringen?
Änderungen im Produktangebot oder Preisanpassungen lassen sich Händlern oft nur schwer vermitteln. Es ist gut möglich, dass diese häufig mit veralteten Informationen arbeiten. Durch den Einsatz von CPQ bleibt Ihr Händlernetzwerk stets auf dem Laufenden.
Wählen Sie einen Partner. Nicht nur eine Plattform.
Bei der Auswahl der richtigen CPQ-Lösung geht es nicht nur um Software – es geht darum, einen langfristigen Partner für Ihre digitale Transformation zu finden. Die Wahl des falschen Partners kann zu kostspieligen Verzögerungen und zu „Shelfware“ führen, die niemand nutzt. Um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition auszahlt, konzentrieren Sie sich auf diese vier entscheidenden Säulen einer erfolgreichen Implementierung.
Erfassen Sie Ihre Anforderungen.
Beginnen Sie mit Ihren „Must-haves“. Suchen Sie nach ansprechenden, professionellen PDF-Angeboten oder benötigen Sie ein umfassendes Versandmodul zur Verfolgung der Lieferung in Echtzeit?
Berücksichtigen Sie das visuelle Erlebnis: Reicht ein einfaches 2D-Foto aus, oder benötigen Ihre Kunden ein interaktives 3D-Modell mit fotorealistischer Darstellung? Vergleichen Sie Ihre individuellen Geschäftsanforderungen mit den Kernfunktionen der Software, um eine perfekte funktionale Übereinstimmung sicherzustellen.
Volle Umsetzung.
Ein leistungsstarkes Tool ist nutzlos, wenn Ihr Team oder Ihre Kunden es als frustrierend empfinden. Wenn Sie planen, Ihren Konfigurator für Händler oder Endnutzer zu öffnen, ist Benutzerfreundlichkeit kein Luxus, sondern eine Voraussetzung.
Die Benutzeroberfläche sollte so intuitiv sein, dass ein Erstnutzer ein Produkt konfigurieren und ein Angebot erstellen kann, ohne ein Handbuch zu benötigen. Hohe Akzeptanzraten sind nur möglich, wenn die Technologie den Verkauf nicht behindert.
Finden Sie einen vertrauenswürdigen Partner.
Die Implementierung ist ein Marathon, kein Sprint. Das Erstellen von Logik, das Synchronisieren von Systemen und das Rendern von Assets kann Monate konzentrierter Arbeit erfordern. Suchen Sie nach einem Anbieter, der während der Einrichtung praktischen Support leistet und auch später eine zuverlässige Anlaufstelle für Fehlerbehebung, Mitarbeiterschulungen und Updates bleibt.
Ein Partner, der Ihnen die Wartungsarbeit abnimmt, wird Ihrem Team auf lange Sicht Hunderte von Stunden einsparen.
Setzen Sie auf Agilität.
Ihr CPQ sollte eine Grundlage sein, kein Käfig. Wenn Ihr Unternehmen wächst, muss Ihre Plattform problemlos neue Sprachen, schwankende globale Währungen und einen ständig wachsenden Produktkatalog bewältigen können.
Stellen Sie sicher, dass das System Preise in Echtzeit aus Ihrem ERP abrufen kann und es Ihnen ermöglicht, neue Konfiguratoren zu erstellen, ohne bei Null anfangen zu müssen. Das beste CPQ ist eines, das sich auch in fünf Jahren noch so frisch und leistungsfähig anfühlt wie am ersten Tag.
Unverzichtbare CPQ-Funktionen
Unser CTO, Stijn De Mulder, trat bei einer unserer CPQ Inspiration Sessions auf, um die unverzichtbaren Funktionen für jeden modernen Fertigungs-Stack zu erläutern.
