Configurer.
Le client final configure un produit en combinant des options de produit et de service, grâce à un puissant configurateur de produit qui affiche immédiatement un rendu 3D et une nomenclature.
En bref.
Prix.
Le logiciel CPQ calcule instantanément le prix correct. Pour ce faire, le système récupère ses informations depuis l'ERP, ce qui vous permet de toujours utiliser les prix les plus récents. Le CPQ prend également en compte des facteurs tels que les remises, les frais d'expédition et bien plus encore.
Notre nouveau système de commande piloté par CPQ est devenu un argument de vente fort pour les revendeurs, et nous avons vu leur nombre augmenter depuis le lancement.Frank ter Steege Directeur commercial et marketing chez Zolare
Conçu pour faire la différence.
Gagnez du temps.
Accélérez votre cycle de vente et récupérez un temps précieux grâce au logiciel CPQ, qui permet à votre équipe de se concentrer sur la conclusion d'affaires, et non sur les charges administratives.
Réduire les erreurs.
Le configurateur de produits basé sur des règles de Hive CPQ élimine les erreurs coûteuses dans les configurations et les commandes.
Intégrez facilement.
Faites l'expérience d'une connectivité sans effort grâce à nos intégrations transparentes, qui garantissent que vos systèmes fonctionnent ensemble en parfaite harmonie.
Augmentez vos ventes.
CPQ élimine les tâches manuelles liées à chaque devis, réduisant ainsi les coûts opérationnels tout en offrant à votre équipe commerciale la rapidité et la précision nécessaires pour conclure davantage d'affaires.
Captiver le public.
Jeu. Jeu. Match. Impressionnez vos clients et stimulez l'engagement grâce à une interface soignée et sur mesure qui reflète parfaitement votre marque.
Analysez votre potentiel de vente.
Une plateforme CPQ est bien plus qu’un simple outil. C’est un moteur de vente stratégique. Pour déterminer si votre organisation est prête pour cette transformation, vous devez d’abord auditer votre processus de vente actuel.
Vendez-vous des produits configurables et complexes ?
Si les configurateurs de produits sont si populaires auprès des entreprises manufacturières, c’est parce qu’ils simplifient l’offre de produits et aident le client à prendre la bonne décision.
Des erreurs se glissent-elles parfois dans vos commandes ?
Avec des produits complexes, les clients ou les commerciaux peuvent perdre de vue les options de produits qui sont combinables. Un configurateur CPQ prend en compte vos « règles produit » et n’affichera jamais une configuration qui n’est pas commercialisée.
Votre service administratif passe-t-il trop de temps à préparer des devis ?
La préparation des devis est un processus très chronophage. Vous risquez même de passer à côté de contrats, car il faut des jours, voire des semaines, pour envoyer un devis. Grâce au CPQ, le calcul manuel des prix appartient désormais au passé. En effet, un bon logiciel CPQ prend en compte les remises sur volume, les tarifs par région, les frais d’expédition et bien plus encore.
Avez-vous du mal à trouver les bonnes informations sur les produits et les prix ?
Comme le logiciel CPQ regroupe toutes les informations en un seul endroit, vous travaillez toujours avec les dernières options, les derniers prix, les derniers stocks et bien plus encore.
Vous avez besoin d'informer régulièrement vos distributeurs des dernières actualités ?
Les changements dans l’offre de produits ou les ajustements de prix peuvent être difficiles à communiquer aux revendeurs. Il y a de fortes chances qu’ils travaillent souvent avec des informations obsolètes. L’utilisation du CPQ permet à votre réseau de distributeurs de rester informé.
Choisissez un partenaire. Pas seulement une plateforme.
Choisir le bon CPQ ne se résume pas à un simple logiciel : il s'agit de trouver un partenaire à long terme pour votre évolution numérique. Un mauvais choix peut entraîner des retards coûteux et un logiciel inutilisé que personne n'utilise. Pour garantir le retour sur investissement, concentrez-vous sur ces quatre piliers essentiels d'une mise en œuvre réussie.
Identifiez vos besoins.
Commencez par vos « incontournables ». Recherchez-vous des devis PDF soignés et professionnels, ou avez-vous besoin d’un module d’expédition complet pour suivre les livraisons en temps réel ?
Pensez à l’expérience visuelle : une simple photo en 2D suffit-elle, ou vos clients ont-ils besoin d’un modèle 3D interactif avec un rendu photoréaliste ? Comparez vos besoins commerciaux spécifiques aux fonctionnalités principales du logiciel pour garantir une adéquation fonctionnelle parfaite.
Misez tout sur l’adoption.
Un outil puissant ne sert à rien si votre équipe ou vos clients le trouvent frustrant. Si vous prévoyez d’ouvrir votre configurateur aux distributeurs ou aux utilisateurs finaux, la convivialité n’est pas un luxe, c’est une exigence.
L’interface doit être suffisamment intuitive pour qu’un utilisateur novice puisse configurer un produit et générer un devis sans manuel. Des taux d’adoption élevés ne sont possibles que lorsque la technologie ne fait pas obstacle à la vente.
Trouvez un partenaire de confiance.
La mise en œuvre est un marathon, pas un sprint. La création de la logique, la synchronisation des systèmes et le rendu des ressources peuvent nécessiter des mois d’efforts soutenus. Recherchez un fournisseur qui offre une assistance pratique pendant la configuration et qui reste une ressource fiable pour le dépannage, la formation des nouveaux employés et les mises à jour.
Un partenaire capable de vous décharger de la maintenance permettra à votre équipe de gagner des centaines d’heures à long terme.
Optez pour l’agilité.
Votre CPQ doit être un fondement, pas une cage. À mesure que votre entreprise se développe, votre plateforme doit gérer sans difficulté de nouvelles langues, les fluctuations des devises mondiales et un catalogue de produits en constante expansion.
Assurez-vous que le système peut extraire les prix en temps réel de votre ERP et vous permettre de créer de nouveaux configurateurs sans repartir de zéro. Le meilleur CPQ est celui qui sera aussi novateur et performant dans cinq ans qu’il l’est aujourd’hui.
Fonctionnalités CPQ essentielles
Notre directeur technique, Stijn De Mulder, est intervenu lors d’une de nos sessions d’inspiration CPQ pour présenter les fonctionnalités indispensables à toute pile technologique moderne dans le secteur de la fabrication.
