Warum der Maschinenverkauf komplex ist.

Komplexe Maschinen werden in der Regel als Engineer-to-Order-Projekte gebaut, bei denen jedes Angebot von technischen Vorgaben, Machbarkeitsprüfungen und manuellen Schätzungen abhängt. Dies führt zu langen Vorlaufzeiten, verlangsamt Ihren Verkaufszyklus und erschwert es den Vertriebsteams, eigenständig zu arbeiten.
Die Preisgestaltung und die Erstellung von Stücklisten sind weitgehend manuelle Prozesse, was erheblichen Spielraum für kostspielige Fehler lässt. Ohne validierte Konfigurationslogik sind Vertriebsmitarbeiter auf die Technikabteilung angewiesen, um zu bestätigen, was technisch möglich ist, was zu Engpässen führt, die jeden Geschäftsabschluss verzögern.
Die Unterstützung eines Händlernetzwerks erhöht die Komplexität zusätzlich. Ohne eine zentralisierte Kontrolle über Preise und Margen ist es schwierig, Ihre Vertriebskanäle zu skalieren, ohne Ihre Rentabilität zu gefährden oder die Produktintegrität zu beeinträchtigen.
Bestehende ERP-, CAD- und CRM-Systeme sind für den operativen Betrieb und die Buchführung ausgelegt, nicht für die Art von dynamischer Konfigurierbarkeit, die der Verkauf komplexer Maschinen erfordert. Das Ergebnis sind unzusammenhängende Arbeitsabläufe und Daten, die selten synchronisiert sind.

So machen wir es einfach.

Der Bau und Verkauf komplexer Maschinen muss nicht zwangsläufig zu einer zunehmenden Komplexität in Ihren Betriebsabläufen führen. Hive CPQ reduziert den manuellen Aufwand, Fehler und technische Abhängigkeiten, die Ihre Kapazitäten einschränken – und schafft so die Grundlage, um Ihr Auftragsvolumen zu skalieren und Ihr Händlernetzwerk mit Zuversicht auszubauen.

Modulare Logik, automatisiert.

Mit Hive CPQ können Sie Ihr technisches Wissen direkt in den Konfigurator einfließen lassen.

Definieren Sie modulare Bausteine und Validierungsregeln einmalig und lassen Sie Vertriebsteams komplexe Maschinen präzise konfigurieren, ohne dass bei jedem Schritt eine technische Freigabe erforderlich ist.

Präzise Preisgestaltung und Stücklisten.

Machen Sie sich keine Gedanken mehr darüber, ob Ihre Preise oder Stücklisten korrekt sind. Die fortschrittliche Preisberechnungs-Engine und die automatisierte Stücklistengenerierung von Hive CPQ kümmern sich um beides – basierend auf einer einzigen, zentralen Datenquelle, die bei jeder Konfiguration auf dem neuesten Stand bleibt.

Hervorragende Händlerunterstützung.

Bieten Sie Ihren Wiederverkäufern eine strukturierte, validierte Verkaufsumgebung – korrekte Preise, konforme Konfigurationen und einheitliches Branding – und behalten Sie gleichzeitig die volle Kontrolle über Margen und Produktintegrität.

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Integrationen und Automatisierungen.

Hive CPQ verbindet Ihren gesamten Workflow – von der ersten Konfiguration bis zur Produktionsausgabe –, sodass komplexe Industrieanlagen Ihren Betrieb mit weniger Verzögerungen und Fehlern an jedem Übergabepunkt durchlaufen.

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Schnellere Angebote, schnellere Abschlüsse.

Lange Angebotszyklen kosten Geschäfte. Hive CPQ automatisiert die manuellen Schritte, die Ihr Vertriebsteam ausbremsen: von der technischen Machbarkeitsprüfung über die Preisberechnung bis hin zur Angebotsgestaltung.
Erstellen Sie präzise Angebote in einem Bruchteil der Zeit, damit sich Ihr Team auf den Abschluss konzentrieren kann, anstatt Angebote von Grund auf neu zu erstellen.

Besserer Kundenservice.

Präzise Konfigurationen und klare Dokumentation reduzieren Fehler vor Ort, beschleunigen die Installation und geben Kunden einen zuverlässigen Überblick darüber, was sie wann erhalten. Das Ergebnis sind schnellere Projektabwicklungen und stärkere langfristige Beziehungen.

Unsere Händler können jetzt selbständig ihre eigenen Konfigurationen, Preiskalkulationen und Bestellungen erstellen. Auf Knopfdruck werden die Bestellungen an Business Central gesendet, einschließlich der Stücklisten. Das spart uns eine Menge Verwaltungsarbeit.
Sam Hast IT-Leiter bei Haco

Skalieren ohne Personalaufstockung.

Durch die Reduzierung manueller Arbeit, die Vermeidung von Fehlern und die Automatisierung der Produktionsübergabe schafft Hive CPQ die operative Grundlage für langfristiges Wachstum – so können Sie mehr Aufträge annehmen und mehr Händler betreuen, ohne Ihr Team vergrößern zu müssen.

Reduzieren Sie Fehler.

Jeder Fehler, der in der Konfigurationsphase erkannt wird, bedeutet eine vermiedene Korrektur in der nachgelagerten Phase - weniger Entwicklungsstunden, weniger Kundendiensteinsätze, geringere Gesamtkosten pro Auftrag.

Erledigen Sie mehr mit demselben Team.

Automatisierte Workflows bewältigen das Volumen, das sonst zusätzliches Personal erfordern würde. Mehr Aufträge, mehr Händler, gleiches Team.

Schnellere Markteinführung.

Fügen Sie neue Maschinenvarianten in Ihren Konfigurator ein, ohne aufwändige Entwicklungsarbeit. Neue Produkte erreichen Ihr Vertriebsteam und Ihre Kunden schneller.

Exaktheit.

Jede Konfiguration, jedes Angebot und jede abgeschlossene Bestellung, die in Hive CPQ generiert werden, werden automatisch an D365 zurückgegeben. Dies gewährleistet eine durchgängige Datenkonsistenz.

Sie können sich auf uns verlassen.

Unser Team steht Ihnen zur Seite.

Es ist nicht nur einfach, interne Mitarbeiter für die Arbeit mit dem CPQ zu schulen, Sie können sich auch auf ein Team von erfahrenen Ingenieuren für zusätzliche Unterstützung verlassen. Hinzufügen neuer Produkte, Anpassen und Optimieren der Plattform und vieles mehr: Wir kümmern uns darum.

Darüber hinaus entlasten die Effizienz des CPQ und die Unterstützung durch unsere Experten Ihr eigenes Team, indem sie dessen Zeit optimal nutzen und so Personalengpässe abmildern. Ihr Team hat mehr Zeit für Produkteinführungen, Forschung und Entwicklung sowie die Aktualisierung der Preisgestaltung, was insgesamt zu einer schnelleren Markteinführung führt.

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