Duurzame, volledig op maat gemaakte tentoplossingen voor evenementen en industrieel gebruik
Kontent Structures is de Europese specialist in tijdelijke en (semi-)permanente tentconstructies. Het Nederlandse bedrijf levert een breed scala aan maatwerkoplossingen voor uiteenlopende toepassingen. Hun productassortiment omvat aluminium hallen, opslagtenten, pagodetenten, luxe tenten en tentvloeren - allemaal ontworpen met het oog op flexibiliteit, duurzaamheid en functionaliteit.
De tenten van Kontent Structures worden gebruikt op grootschalige evenementenlocaties zoals Rock Werchter, maar ook in industriële omgevingen zoals tijdelijke opslagruimtes of op bouwwerven. Met een eigen productie in Nederland wordt elke structuur volledig op maat gemaakt om aan specifieke behoeften te voldoen. Het bedrijf geeft prioriteit aan veiligheid en kwaliteit: alle medewerkers zijn gecertificeerd en werken op een veilige, verantwoordelijke en milieubewuste manier.
De uitdaging: visueel aantrekkelijke en configureerbare offertes
Kontent Structures heeft de afgelopen jaren een sterke groei doorgemaakt, zowel in volume als in diversiteit van projecten. De verscheidenheid aan opties en maatwerk maakte het verkoopproces steeds complexer. Bovendien willen klanten niet alleen snel een offerte, maar ook meteen een duidelijk beeld van wat ze kunnen verwachten. Het bedrijf ging daarom werken met de configurator binnen hun nieuwe ERP-systeem, Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management.
Deze oplossing versnelde het verkoopproces, maar de configurator zelf schoot tekort. Het ontbrak aan visuele aantrekkingskracht, was niet aanpasbaar via meerdere kanalen en had beperkte functionaliteit. In de markt van Kontent Structures zijn visuele communicatie en flexibiliteit echter essentieel.
De oplossing: Hive CPQ met 3D visualisatie
Kontent Structures ging samen met partner Conclusion op zoek naar de juiste oplossing en vond die in Hive CPQ. Dankzij de krachtige 3D-visualisatiemogelijkheden kan het verkoopteam nu dynamische, visueel aantrekkelijke offertes genereren met behulp van hun eigen sjablonen, compleet met nauwkeurige afmetingen en berekeningen. Belangrijkste functies zijn onder andere:
- Volledig configureerbare tentstructuren in 3D
- Automatisch gegenereerde afmetingen en maatlijnen
- Aanpasbare opties voor kleuren, materialen, deuren, ramen en accessoires
- Een dynamische stuklijst (of Bill of Materials)
- Technische documentatie en installatie-instructies, gegenereerd vanuit één platform
Deze aanpak combineert de technische precisie die Kontent Structures vereist met een overtuigende visuele presentatie, waardoor het team klanten beter kan informeren en overtuigen. Het resultaat is een professioneler offerteproces, met minder fouten en aanzienlijk snellere doorlooptijden.
Net zo belangrijk was de naadloze integratie met hun bestaande ERP-systeem. Door gebruik te maken van de Hive CPQ connector voor Microsoft Dynamics Finance & Supply Chain Management kan Kontent Structures alle gegevens centraal beheren, waarbij het CPQ platform automatisch alle updates weergeeft.
Een bijkomend voordeel is de mogelijkheid om commerciële goederen naast tentstructuren in één offerte op te nemen. Dit kunnen zowel standaard als configureerbare artikelen zijn, zoals ramen met instelbare afmetingen. In de verkoopmodule worden alle artikelen gegroepeerd op projectniveau, wat zorgt voor maximale flexibiliteit tijdens het offerteproces.
Het implementatieproces: Een samenwerking op maat
Kontent Structures werkte samen met de teams van Conclusion en Hive CPQ om hun configuratorproject op te starten. Door middel van gerichte workshops gingen Conclusion en Kontent Structures zelfstandig aan de slag in de Hive Design Studio om hun configurator op te zetten. Dit gaf het bedrijf maximale controle.
Gedurende het project bood het Hive CPQ engineeringteam praktische ondersteuning en was het altijd beschikbaar om vragen te beantwoorden. De 3D-modellen van de tentstructuren werden ontwikkeld aan de hand van door Kontent Structures aangeleverde bestanden, waardoor technische nauwkeurigheid en volledige afstemming op de verwachtingen en visie van de fabrikant gewaarborgd waren.
De toekomst: leadgeneratie via de configurator
Hive CPQ wordt momenteel intern gebruikt door het verkoopteam, maar Kontent Structures kijkt al vooruit. Het doel van het bedrijf is om de configurator in te zetten als leadgenerator op hun website, zodat potentiële klanten hun eigen tenten kunnen samenstellen en offertes kunnen aanvragen. Dankzij de modulaire structuur en het gebruiksvriendelijke beheer in Hive CPQ ligt die stap binnen handbereik.
Kontent Structures kiest met Hive CPQ resoluut voor een meer visuele, efficiënte en klantgerichte manier van verkopen en zet daarmee de toon voor de toekomst.
Blijf op de hoogte.
Meld je aan voor onze nieuwsbrief.
Word lid van een gemeenschap van vooruitstrevende professionals die de nieuwste Hive-updates, inzichten in de sector en CPQ best practices rechtstreeks in hun inbox ontvangen. We beloven dat we het relevant, waardevol en pluisvrij houden – alleen het essentiële nieuws dat u nodig hebt om voorop te blijven lopen.
Deze website wordt beveiligd door reCAPTCHA en het privacybeleid en de servicevoorwaarden van Google zijn van toepassing.
