Updates
Hoe de verkoop van uw maakbedrijf verhogen
Maakbedrijven worstelen vaak met lange en complexe verkoopprocessen die het moeilijk maken om de verkoop te verhogen. Dit heeft te maken met de complexe aard van de goederen, maar ook met het feit dat B2B-verkoop een samenwerking tussen verschillende stakeholders vergt. Bovendien heeft de maakindustrie enkele indringende veranderingen meegemaakt: steeds veeleisendere B2B-klanten en wereldwijde competitie blijven bedrijven beïnvloeden. De verkoop verhogen in de maakindustrie is daarom niet zo eenvoudig als in andere sectoren. Wij bundelen daarom de beste manieren om uw verkoop te boosten. Lees verder!
Wat wil de B2B klant nu écht?
Om uw B2B of Business-to-Business bedrijf verder te laten groeien, moet u klanten aantrekken. Dat kan u het best doen door in te spelen op hun behoeftes. Al jarenlang worden B2B-klanten onderscheiden van de B2C-doelgroep en wordt een compleet andere aanpak gehanteerd bij B2B. De laatste jaren zien we echter een verschuiving. B2B-klanten worden gekenmerkt door veranderende behoeftes. Wat verwacht hij nu écht van zijn klantervaring bij een bedrijf?
Welkom bij Hive, Indra!
We hadden het genoegen om Indra te mogen verwelkomen in ons team deze maand! Na zijn succesvolle stage van vier maanden hebben we besloten om deze bij nog wat langer in onze ‘hive’ te houden.
Hoe CPQ verkoop stimuleert
Hoeveel verkoop loopt u mis door te lange wachttijden voor prijsaanvragen? Een lange verkoopcyclus doodt deals. Het vertraagt uw maakbedrijf op weg naar groei en houdt verkoop tegen. Kijkt u ook uit naar een kortere cyclus om snel op de bal te kunnen spelen, en opnieuw te kunnen groeien? Een CPQ kan u daarbij helpen. Maar wat is CPQ precies? En hoe zorgt het voor meer verkoop? Dat dokteren wij graag voor u uit in dit artikel.
Waarom u beter offertes opstelt met behulp van software
Offertes zijn formele documenten die u naar uw klanten stuurt om goederen of diensten aan te bieden aan een gegeven prijs. Een goede en succesvolle offerte bevat de juiste prijzen en productinformatie en is een bewezen methode om uw bedrijf verder te doen groeien. Maar als u configureerbare producten verkoopt, is het opstellen van offertes vaak een lang en moeilijk proces. De complexiteit van de producten en de prijzen vertragen de workflow, wat resulteert in een enorme achterstand in offerte-aanvragen die niet snel genoeg opgevolgd worden, waardoor de klant interesse verliest.
Hoe Hive de COVID-19 pandemie heeft aangepakt
Het is intussen meer dan een jaar geleden dat het coronavirus de wereld overnam. De pandemie bracht het economisch leven volledig tot stilstand in maart vorig jaar, en hoewel de situatie er in mei 2021 veelbelovend uitziet, heeft het virus nog steeds grip op dagelijkse handel. In dit artikel geven we u graag inzicht in hoe Hive de plotse recessie heeft aangepakt en hoe ons bedrijf een manier heeft gevonden om te blijven groeien.
Welkom bij Hive, Vera!
Hive blijft ook in 2021 groeien! We hadden het genoegen om vorige maand Vera te mogen verwelkomen bij ons team.
Hive CPQ is vanaf nu lokaal beschikbaar in China!
Hive CPQ vereenvoudigt internationale B2B e-commerce nu nog verder: ons platform runt sinds kort in China! China is één van de snelst groeiende economieën ter wereld, en klimt stilaan naar de eerste plek als grootste economie. Het land dat bekend staat als “de fabriek van de wereld”, is daarom een interessante plaats voor B2B-spelers om op te mikken.
Waarom Guided Selling de prestaties van uw salesteams en uw distributeurs verbetert
Het concept van de job als verkoopverantwoordelijke is simpel: help uw klant bij het vinden van de juiste oplossing dat zijn noden het beste invult. Maar deze taak wordt een pak moeilijker in een B2B-omgeving waarin bedrijven vaak worstelen met het uitleggen van hun complexe producten. Dit is waar guided selling een rol kan spelen, het gaat om een krachtige strategie met als doel de controle over uw verkoopproces herwinnen.
Verkoop, het vergeten marketingkanaal
Één van de sleutelfactoren om uw bedrijf te laten groeien, is het correct opstellen van marketing- en verkoopafdelingen. U kan zich niet langer permitteren om de twee niet te laten samenwerken om de behoeften van de verkoper op elke interactie te kunnen invullen. Maar toch vergeten bedrijven sales vaak in te zetten als marketingkanaal. Laten we even kijken naar waarom het zo belangrijk is om de teams te laten coöpereren.
Onze stagiaire deelt haar ervaring!
Hallo! Mijn naam is Aude, ik kom uit Lyon en zes maanden geleden begon ik aan mijn eerste dag bij HiveCPQ. Stage lopen is momenteel een vrij bijzondere ervaring. Daarom deel ik het graag met u!
Onze CEO aan het woord voor het nieuwe jaar
Een nieuw jaar is begonnen dus is het tijd om te terug te kijken op 2020 en om alvast een blik te werpen op de toekomst. Het Hiveteam wil jullie allereerst bedanken voor alle steun het afgelopen jaar, en we wensen jullie het beste voor 2021! Een nieuw jaar betekent een nieuwe Hive!