Wat wil de B2B klant nu écht?
Om uw B2B of Business-to-Business bedrijf verder te laten groeien, moet u klanten aantrekken. Dat kan u het best doen door in te spelen op hun behoeftes. Al jarenlang worden B2B-klanten onderscheiden van de B2C-doelgroep en wordt een compleet andere aanpak gehanteerd bij B2B. De laatste jaren zien we echter een verschuiving. B2B-klanten worden gekenmerkt door veranderende behoeftes. Wat verwacht hij nu écht van zijn klantervaring bij een bedrijf?
Veranderd gedrag en nieuwe behoeftes
Voor het eerst zien we dat B2B-klanten zich steeds meer gaan spiegelen aan hun ervaringen als particuliere consument. Een aankoopverantwoordelijke die ’s middags zijn handtekening plaatst op een offerte voor een nieuwe machine voor zijn bedrijf, koopt bijvoorbeeld diezelfde avond een geschenk voor de verjaardag van zijn partner online. De uitstekende klantervaringen op de B2C-markt hebben enkele nieuwe standaarden ingesteld: online aankopen moet op een uiterst gebruiksvriendelijk en snel platform kunnen gebeuren. Dit gemak vloeit steeds meer door naar de behoeftes van B2B-klanten.
Klanten focussen zich nu op gebruiksgemak. Ze willen niet langer afhankelijk zijn van verkoopverantwoordelijken. Ze gaan graag zelf aan de slag en doen dat het liefst digitaal. Een online selfservicetool is daarom ook in B2B een must geworden. Daarbij moet gebruiksvriendelijkheid de topprioriteit zijn, net zoals dat bij B2C-giganten het geval is. Met een goede selfservicetool kan u dus perfect inspelen op de nieuwe behoeftes van B2B-klanten.
Hoe kan u de beste ervaring bezorgen voor B2B-klanten?
Hoe zorgt u er als B2B-bedrijf nu voor dat u met uw selfserviceplatform de verwachtingen van uw klanten kan inlossen? Wij bundelen alvast enkele tips in de vorm van drie pijlers
- Snelheid: Klanten zijn de snelheid gewoon van de B2C-giganten die de volgende dag leveren en die binnen de 24 uur antwoorden op vragen in de klantendienst. Laat hen daarom niet wekenlang wachten wanneer zij informatie of offertes aanvragen. Bied een selfservicetool die 24/7 beschikbaar is en waarmee klanten zelf offertes kunnen opstellen of zelf hun bestelling kunnen plaatsen. Zo kunnen ze onmiddellijk overgaan tot verkoop! Bovendien wijst onderzoek uit dat de eerste fabrikant die een accurate offerte kan opsturen in meer dan 60% van de gevallen de deal ook effectief sluit. Geen tijd te verliezen dus!
- Gebruiksgemak: Zorg ervoor dat uw selfservicetool uitermate gebruiksvriendelijk is. Klanten moeten snel en vlot installatiegidsen, wisselstukken, technische fiches en meer terugvinden. Ze willen ook hier geen tijd verliezen. Door bovendien het platform te koppelen aan uw product- en businessregels, kan u elke bestelling valideren. Zo vermijdt u fouten en winnen zowel u en uw klant opnieuw tijd.
- Transparantie: Door open en duidelijk te communiceren, bouwt u vertrouwen binnen de relatie met uw klant. Wees daarom van in het begin transparant over zaken zoals prijzen, leverinformatie en kortingen. Op het aankoopplatform moet de klant deze informatie steeds terugvinden. Daarnaast verwachten klanten ook inzicht in voorraadniveaus, de status van hun bestelling en andere veranderende gegevens. Om hun ervaring optimaal te maken, deelt u deze informatie daarom best via het selfserviceplatform.
Deze tips zullen u helpen om een klantervaring te bieden die beter is afgestemd op de nieuwe noden en behoeftes van B2B-klanten. Zet in op een selfservicetool, zodat ze niet telkens in contact moeten staan met een verkoopverantwoordelijke. Gebruik daarbij onze drie pijlers: snelheid, gebruiksgemak en transparantie. Zo zorgt u ervoor dat uw klanten graag bij u zullen kopen, wat u meer verkoop oplevert!
Waarom wachten? Boek uw demo
Eerst zien, dan geloven? In een demo tonen we u wat Hive kan betekenen voor uw bedrijf. Of neem een kijkje op onze casepagina.
volg ons
Verwante artikelen
CPQ-software kopen vs. bouwen
Bedrijven waar we mee praten staan vaak voor de uitdagende beslissing om een Configure, Price, Quote (CPQ) software te kopen of er één zelf te bouwen. Beide benaderingen hebben hun voor- en nadelen. Vandaag maken we een uitgebreide vergelijking van de twee. Wij geloven dat het voor bedrijven een pak voordeliger is om CPQ-software aan te kopen. Ontdek hier waarom.
Hoe te voldoen aan klantbehoeften met CPQ
In de steeds veranderende zakenwereld blijft één ding ongewijzigd: de klant staat centraal. Het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen om aan de individuele behoeften van de klant te voldoen, is een haast onfeilbare successtrategie geworden. Enter Configure, Price, Quote (CPQ) software, een onmisbaar hulpmiddel voor bedrijven om hun producten vlot te kunnen verkopen. In deze blogpost verkennen we de mogelijkheden van CPQ, en tonen we aan hoe het bedrijven helpt om te voldoen aan de steeds veranderende behoeften van de klant.
CPQ vs. e-commerce: Waar zitten de verschillen en de complementariteit?
Bedrijven zijn de dag van vandaag steeds op zoek naar nieuwe manieren om hun verkoopprocessen te verbeteren. In de afgelopen jaren hebben Configure Price Quote software en e-commerce al bewezen dat ze nuttige hulpmiddelen zijn voor deze bedrijven om hun producten en diensten op een eenvoudige manier online te verkopen. Hoewel de twee benaderingen op het eerste gezicht vergelijkbaar lijken, zijn er wel degelijk enkele belangrijke verschillen. Laten we eens kijken naar deze twee online oplossingen, hun overeenkomsten en verschillen, en hoe ze elkaar kunnen aanvullen om bedrijven te helpen groeien.
