Wat wil de B2B klant nu écht?
Om uw B2B of Business-to-Business bedrijf verder te laten groeien, moet u klanten aantrekken. Dat kan u het best doen door in te spelen op hun behoeftes. Al jarenlang worden B2B-klanten onderscheiden van de B2C-doelgroep en wordt een compleet andere aanpak gehanteerd bij B2B. De laatste jaren zien we echter een verschuiving. B2B-klanten worden gekenmerkt door veranderende behoeftes. Wat verwacht hij nu écht van zijn klantervaring bij een bedrijf?
Veranderd gedrag en nieuwe behoeftes
Voor het eerst zien we dat B2B-klanten zich steeds meer gaan spiegelen aan hun ervaringen als particuliere consument. Een aankoopverantwoordelijke die ’s middags zijn handtekening plaatst op een offerte voor een nieuwe machine voor zijn bedrijf, koopt bijvoorbeeld diezelfde avond een geschenk voor de verjaardag van zijn partner online. De uitstekende klantervaringen op de B2C-markt hebben enkele nieuwe standaarden ingesteld: online aankopen moet op een uiterst gebruiksvriendelijk en snel platform kunnen gebeuren. Dit gemak vloeit steeds meer door naar de behoeftes van B2B-klanten.
Klanten focussen zich nu op gebruiksgemak. Ze willen niet langer afhankelijk zijn van verkoopverantwoordelijken. Ze gaan graag zelf aan de slag en doen dat het liefst digitaal. Een online selfservicetool is daarom ook in B2B een must geworden. Daarbij moet gebruiksvriendelijkheid de topprioriteit zijn, net zoals dat bij B2C-giganten het geval is. Met een goede selfservicetool kan u dus perfect inspelen op de nieuwe behoeftes van B2B-klanten.
Hoe kan u de beste ervaring bezorgen voor B2B-klanten?
Hoe zorgt u er als B2B-bedrijf nu voor dat u met uw selfserviceplatform de verwachtingen van uw klanten kan inlossen? Wij bundelen alvast enkele tips in de vorm van drie pijlers
- Snelheid: Klanten zijn de snelheid gewoon van de B2C-giganten die de volgende dag leveren en die binnen de 24 uur antwoorden op vragen in de klantendienst. Laat hen daarom niet wekenlang wachten wanneer zij informatie of offertes aanvragen. Bied een selfservicetool die 24/7 beschikbaar is en waarmee klanten zelf offertes kunnen opstellen of zelf hun bestelling kunnen plaatsen. Zo kunnen ze onmiddellijk overgaan tot verkoop! Bovendien wijst onderzoek uit dat de eerste fabrikant die een accurate offerte kan opsturen in meer dan 60% van de gevallen de deal ook effectief sluit. Geen tijd te verliezen dus!
- Gebruiksgemak: Zorg ervoor dat uw selfservicetool uitermate gebruiksvriendelijk is. Klanten moeten snel en vlot installatiegidsen, wisselstukken, technische fiches en meer terugvinden. Ze willen ook hier geen tijd verliezen. Door bovendien het platform te koppelen aan uw product- en businessregels, kan u elke bestelling valideren. Zo vermijdt u fouten en winnen zowel u en uw klant opnieuw tijd.
- Transparantie: Door open en duidelijk te communiceren, bouwt u vertrouwen binnen de relatie met uw klant. Wees daarom van in het begin transparant over zaken zoals prijzen, leverinformatie en kortingen. Op het aankoopplatform moet de klant deze informatie steeds terugvinden. Daarnaast verwachten klanten ook inzicht in voorraadniveaus, de status van hun bestelling en andere veranderende gegevens. Om hun ervaring optimaal te maken, deelt u deze informatie daarom best via het selfserviceplatform.
Deze tips zullen u helpen om een klantervaring te bieden die beter is afgestemd op de nieuwe noden en behoeftes van B2B-klanten. Zet in op een selfservicetool, zodat ze niet telkens in contact moeten staan met een verkoopverantwoordelijke. Gebruik daarbij onze drie pijlers: snelheid, gebruiksgemak en transparantie. Zo zorgt u ervoor dat uw klanten graag bij u zullen kopen, wat u meer verkoop oplevert!
Waarom wachten? Boek uw demo
Eerst zien, dan geloven? In een demo tonen we u wat Hive kan betekenen voor uw bedrijf. Of neem een kijkje op onze casepagina.
volg ons
Verwante artikelen
CPQ Projectkosten: Een overzicht voor fabrikanten
In de uiterst competitieve en snelle wereld van vandaag hanteren fabrikanten over de hele wereld een CPQ of Configure Price Quote-strategie. Het stelt bedrijven in staat om producten te configureren, prijsberekeningen te optimaliseren en het offerteproces te versnellen, en dat allemaal in een gebruiksvriendelijke, online omgeving. Hoewel CPQ-software op die manier bedrijven helpt groeien, hangt er ook een prijskaartje aan vast dat om zorgvuldige afweging vraagt. In dit artikel ontleden we de verschillende kosten die gepaard gaan met CPQ-projecten. Door deze uitgaven beter te begrijpen, kan u een meer geïnformeerde beslissing maken over het gebruik van CPQ om uw bedrijf te helpen groeien.
Vereenvoudig uw complexe verkoop: Kiezen tussen een ERP-variantenconfigurator en een CPQ-configurator
In de wereld van bedrijfstechnologieën zijn ERP- en CPQ-oplossingen cruciale hulpmiddelen geworden voor efficiënte bedrijfsactiviteiten en verkoopprocessen. Als het op productconfiguratie aankomt, kan inzicht in de verschillen tussen een ERP-variantconfigurator en een CPQ-configurator bedrijven helpen weloverwogen beslissingen te nemen over hun investeringen in technologie.
Overwin de frustraties van B2B inkopers met HiveCPQ
Klant is koning. Dat is tot op vandaag hetgeen waar accountmanagers het meeste op focussen. Dat is ook waarom veel B2B bedrijven, na het ongelofelijke succes ervan, de B2C trend volgden richting e-commerce. Digitale tools bewezen al snel dat ze zeer effectief zijn, in het geval dat bedrijven deze juist implementeren. Wanneer dit niet correct wordt gedaan, creëert het een slechte klantervaring. Fabrikanten moeten echter juist inzetten op dit strategische punt: ongeveer 9 op de 10 B2B inkopers zouden naar een concurrent trekken als hun huidige leverancier hun noden niet meer kunnen bijhouden (Avionos, 2020).
