Updates

CPQ software (Configure Price Quote) vereenvoudigt het verkoopproces voor fabrikanten door het eenvoudig te maken om complexe producten te configureren, de juiste prijs te berekenen en een offerte te genereren. Het werken met een CPQ garandeert dat alle informatie op één plek wordt opgeslagen en dat alle afdelingen binnen een bedrijf aan elkaar gekoppeld zijn. Er zijn echter veel voorkomende misvattingen over CPQ software die moeten worden ontkracht. Laten we eens kijken naar de meest voorkomende mythen en hoe CPQ software hiermee omgaat.

Het Hiveteam mag alweer iemand nieuw verwelkomen! Anna komt ons marketingteam vervolledigen als visuele designer.

“Time is money”, de bekende woorden van Benjamin Franklin geven aan dat er zelfs in 1748 al werd nagedacht over tijdsefficiëntie. Vandaag is de druk groter dan ooit om geen kostbare tijd te verliezen, een recht dat ook klanten zichzelf toe-eigenen. Hun koopervaring moet beter én sneller. Hoe ga je daar als bedrijf mee om?

Ons Hiveteam blijft groeien! We verwelkomen graag Simon en Victor bij ons team als stagiairs op sales en marketing.

De laatste jaren hebben digitale technologieën een grote impact gehad op ons dagelijks leven: we worden wakker met een online nieuws op onze tablet, werken op onze laptop doorheen de dag en houden virtuele meetings en scrollen voor het slapengaan nog even door sociale media op onze smartphones. Die veranderingen zetten bedrijven al jarenlang onder druk om hun businessprocessen opnieuw uit te vinden en om een digitale sprong te maken. Echter het louter digitaliseren van interne processen volstaat niet. Daarom belichten we in dit artikel waarom je ook jouw verkoopproces moet heruitvinden en hoe je dit het beste kan doen in de digitale wereld van vandaag.

Hive begint aan 2022 met een nieuwe collega! We zijn zeer blij dat Khaled ons team heeft vervoegd als onze nieuwste projectingenieur.

CPQ- of Configure Price Quote-platformen vereenvoudigen het verkoopproces voor fabrikanten. Aan de hand van een visuele configurator kunnen producten onmiddellijk worden samengesteld, en wordt meteen een juiste prijs en een offerte opgesteld. Voor de implementatie van dit systeem, is masterdata over de producten en klanten nodig. Dit kan manueel ingevoerd worden, of foutloos via integraties worden gekoppeld. Integraties zijn daarom van groot belang bij een CPQ-project. Waarom dat precies zo is en hoe je systemen aan elkaar koppelt, lees je in dit artikel.

Bij het bouwen van Hive als SaaS of Software as a Service platform komen heel wat dingen kijken. Een SaaS-platform moet immers geschikt zijn voor een breed gamma aan gebruikers. Waar leg je dan precies de prioriteiten bij het bouwen van een SaaS? Na jarenlange ervaring hebben wij vijf kernprincipes die ons begeleiden bij het uitbouwen van een krachtig CPQ-platform.

Maakbedrijven worstelen vaak met lange en complexe verkoopprocessen die het moeilijk maken om de verkoop te verhogen. Dit heeft te maken met de complexe aard van de goederen, maar ook met het feit dat B2B-verkoop een samenwerking tussen verschillende stakeholders vergt. Bovendien heeft de maakindustrie enkele indringende veranderingen meegemaakt: steeds veeleisendere B2B-klanten en wereldwijde competitie blijven bedrijven beïnvloeden. De verkoop verhogen in de maakindustrie is daarom niet zo eenvoudig als in andere sectoren. Wij bundelen daarom de beste manieren om uw verkoop te boosten. Lees verder!

Om uw B2B of Business-to-Business bedrijf verder te laten groeien, moet u klanten aantrekken. Dat kan u het best doen door in te spelen op hun behoeftes. Al jarenlang worden B2B-klanten onderscheiden van de B2C-doelgroep en wordt een compleet andere aanpak gehanteerd bij B2B. De laatste jaren zien we echter een verschuiving. B2B-klanten worden gekenmerkt door veranderende behoeftes. Wat verwacht hij nu écht van zijn klantervaring bij een bedrijf?

We hadden het genoegen om Indra te mogen verwelkomen in ons team deze maand! Na zijn succesvolle stage van vier maanden hebben we besloten om deze bij nog wat langer in onze ‘hive’ te houden.

Hoeveel verkoop loopt u mis door te lange wachttijden voor prijsaanvragen? Een lange verkoopcyclus doodt deals. Het vertraagt uw maakbedrijf op weg naar groei en houdt verkoop tegen. Kijkt u ook uit naar een kortere cyclus om snel op de bal te kunnen spelen, en opnieuw te kunnen groeien? Een CPQ kan u daarbij helpen. Maar wat is CPQ precies? En hoe zorgt het voor meer verkoop? Dat dokteren wij graag voor u uit in dit artikel.