Avant de devenir une plateforme mondiale, Hive n'était que quelques lignes de code écrites par un étudiant de 20 ans qui ne supportait pas de voir son père se débattre.
En 2003, Frederik Taleman passait ses pauses entre ses cours d'informatique à regarder son père, commercial pour un fabricant de portes, crouler sous la paperasse. Chaque porte comportait de nombreuses variantes, et chaque variante impliquait une heure supplémentaire de calculs manuels des prix. C'était un processus lent et fastidieux où une simple faute de frappe pouvait coûter une fortune.
Frederik n'avait pas pour objectif de « révolutionner un secteur ». Il voulait simplement rendre ses soirées à son père. Il s'est mis au travail et a créé un programme pour numériser la logique d'une porte. Soudain, ce qui prenait des heures ne prenait plus que quelques secondes. L’efficacité ne s’est pas simplement améliorée ; elle a explosé. Dans ce petit bureau de fabrication, Hive est né d’une simple prise de conscience : la complexité ne devrait pas être un obstacle à la rapidité.
Pendant des années, l’idée a mûri en sourdine. Frederik savait que s’il parvenait à résoudre le « problème de la porte », il pourrait résoudre le « problème des produits complexes » pour n’importe quel secteur. En 2017, il a officiellement posé les bases de Hive CPQ.
Il ne voulait pas se contenter de créer un énième logiciel d'entreprise lourd et complexe. Il était obsédé par la simplicité innovante. Il était convaincu que même les machines industrielles les plus complexes devaient être aussi faciles à chiffrer qu'une tasse de café. En mettant l’accent sur l’aspect humain de la vente, Frederik a bâti Hive sur des fondements de confiance et d’efficacité radicale. Il ne vendait pas seulement un logiciel ; il vendait un moyen de redonner une image moderne à l’industrie manufacturière.
Aujourd’hui, ce « projet d’étudiant » s’est étendu à l’échelle mondiale. Hive CPQ accompagne désormais les équipes commerciales du monde entier, les aidant à naviguer dans les méandres de l’industrie manufacturière moderne. Nous avons vu nos clients transformer leurs cycles de vente, passant de semaines d’échanges incessants à une expérience numérique fluide.
Mais alors que nous nous tournons vers l’avenir, nous n’avons pas oublié la leçon de 2003 : les affaires, c’est une affaire personnelle. Nous continuons à itérer, à améliorer et à repousser les limites de ce que le CPQ peut faire, tout en plaçant l’utilisateur au cœur de Hive.
Les produits les plus complexes au monde attendent d'être vendus. Construisons ensemble l'avenir de votre processus de vente.
Nos valeurs.
Nos valeurs fondamentales mettent l'accent sur la collaboration, l'ambition, l'écoute attentive, l'amélioration continue et la célébration des succès partagés. Ces principes guident notre approche visant à améliorer l'efficacité des processus de vente des fabricants.
Nous construisons des solutions ensemble.
Nous aimons collaborer, non seulement au sein de notre équipe Hive, mais aussi avec vous ! Nous aimons relever des défis. Nous avons récemment intégré Hive à certains systèmes existants pour des entreprises clientes, faisant ainsi entrer leur logique métier traditionnelle dans l’ère numérique d’aujourd’hui. Le travail d’équipe est notre motivation.
Nous assumons notre ambition.
Nous sommes convaincus que la seule limite à nos capacités, c’est nous-mêmes. Si nous voulons dépasser cette limite et viser le sommet, nous avons besoin d’un plan pour atteindre notre objectif. Tant que nous suivons ce plan ambitieux, il n’y a pas lieu de craindre les obstacles, car nous savons que nous les surmonterons.
De même, la mise en œuvre de Hive CPQ se déroule toujours en quatre étapes : comprendre vos besoins, configurer le configurateur, former vos équipes à son utilisation et envoyer des invitations à vos distributeurs. Si votre ambition est de doter votre entreprise d’un logiciel CPQ, c’est ainsi que nous pouvons y parvenir.
Nous sommes à votre écoute.
Nous privilégions une communication transparente et claire, car votre bien-être est notre priorité. Vous rencontrez un problème ? Vous souhaitez un logiciel parfaitement adapté à vos besoins ? Nous sommes là pour vous écouter et trouver des solutions pour vous.
C’est pourquoi nous appelons régulièrement nos clients pour nous assurer que tout fonctionne bien pour eux. Si vous avez besoin de nous, ce sera même notre première tâche, car nous ne pouvons pas mettre en œuvre Hive CPQ sans comprendre qui vous êtes, ce que vous vendez et comment vous le vendez !
Nous visons les étoiles.
Nous cherchons toujours à nous améliorer. Contribuer à la croissance de nos clients, c’est ce qui nous motive.
L’un de nos clients, qui fournit des pièces de rechange pour plus de 200 000 portes de garage installées dans le monde entier, n’a besoin que d’une seule personne au back-office pour soutenir son réseau de distributeurs. C’est une grande victoire pour eux et pour nous, et nous continuons donc à travailler ensemble pour aller encore plus loin.
Nous serions ravis de proposer notre solution à de nouvelles entreprises et d’améliorer également votre façon de travailler.
Nous partageons et célébrons le succès.
Nous ne voulons pas garder nos succès pour nous. Puisque nous travaillons ensemble, chaque succès pour nous est un succès pour vous !
C’est pourquoi nous sommes très heureux d’envoyer des notes sur nos dernières mises à jour à tous nos clients lorsque nous améliorons le logiciel. Nous aimerions partager nos succès et en profiter avec votre équipe également.
Notre mission.
Les fabricants sont souvent confrontés à des cycles de devis inefficaces, à des données système obsolètes et aux frictions liées aux vérifications manuelles de compatibilité. Ces goulots d'étranglement ne font pas que vous faire perdre du temps ; ils détournent votre équipe des interactions à forte valeur ajoutée avec les clients et de la croissance stratégique.
Hive CPQ est conçu pour éliminer ces obstacles. Notre plateforme centralise la logique de vos produits, permettant à votre équipe commerciale de générer instantanément des devis précis et conformes à votre image de marque, sans échanges téléphoniques interminables ni estimations approximatives des stocks.
En automatisant les complexités de la configuration et de la tarification, nous vous donnons les moyens d'améliorer votre efficacité opérationnelle et de recentrer votre énergie sur ce qui compte vraiment : établir des relations durables avec vos clients.
