Démontrer la faisabilité de CPQ avec une preuve de concept

La ruche : preuve de concept : Voir c'est croire ou SIB

Lorsque nous discutons avec nos prospects de la finalisation de leur décision CPQ, nous remarquons souvent une certaine réticence. Le choix d'un mauvais logiciel pouvant s'avérer incroyablement coûteux, les entreprises ont tendance à se demander si le CPQ est la bonne solution pour les problèmes et les défis auxquels elles sont confrontées au quotidien. C'est pourquoi nous avons lancé notre programme Seeing Is Believing.

The Hive Seeing Is Believing est un Proof Of Concept (POC) qui déterminera la portée du projet et marquera le début de la phase de préparation et de la première conception du configurateur. Contrairement à un environnement de démonstration, un SIB utilise vos propres données pour construire un premier configurateur basé sur un produit de votre choix. L'objectif d'un SIB est de voir si Hive offre la bonne réponse à votre défi commercial.

La méthodologie POC est un état d'esprit : construire-mesurer-apprendre. C'est un moyen sûr et rapide de tester la solution avec les utilisateurs cibles et d'améliorer la portée de votre projet si nécessaire.

Quels sont les avantages d'un SIB (Seeing Is Believing) ?

Le SIB de Hive vous aide à comprendre vos besoins et ceux de vos clients avant de vous engager dans une mise en œuvre complète. Souvent, nous constatons que nos clients modifient l'étendue de leur projet en fonction des résultats et de l'expérience du SIB.

Le SIB vous donne également l'assurance que Hive peut gérer votre complexité. Vous apprendrez à connaître l'équipe qui travaille sur votre projet, la façon dont le fournisseur tend à coopérer et les possibilités de sa solution.

Une fois que l'environnement SIB sur Hive est prêt, nous prévoyons suffisamment de temps pour effectuer des tests en interne et en externe. Cela implique une utilisation plus efficace des ressources, car au lieu de parler d'une solution abstraite, vous êtes immédiatement en mesure de laisser les utilisateurs tester un POC, afin qu'ils aient une idée du logiciel. Cela permet également de recueillir les réactions des utilisateurs, ce qui présente de nombreux avantages :

• Il facilite la gestion du changement par l'équipe interne. Le succès d'un nouvel outil est directement lié à son adoption par les utilisateurs internes. S'ils se sentent impliqués et sont autorisés à contribuer à l'optimisation, les chances de succès augmentent.
• Votre équipe de vente peut l'utiliser pour montrer des prototypes aux clients. Ces derniers peuvent donner un retour d'information concret, ce qui augmente l'adoption de l'outil.
• Le SIB peut être utilisé pour présenter votre vision à la direction.

De quoi avons-nous besoin pour créer un SIB ?

Pour mettre en place le Seeing Is Believing, Hive aura besoin de quelques informations de votre part. Vous devrez définir clairement la portée du projet pour le SIB, ainsi qu'un point de décision pour l'évaluation. Le SIB est entièrement adapté à votre cas d'entreprise et se concentre donc sur les fonctionnalités que vous souhaitez. Si, par exemple, vous vous préoccupez de l'intégration, nous nous concentrerons sur le schéma directeur de l'architecture du système. C'est pourquoi nous devons avoir une idée précise de votre objectif.

Pour créer des configurateurs de produits, nous aurons besoin des éléments suivants :

• Règles de gestion, listes de produits, listes de nomenclatures et calculs de prix (par exemple, feuilles Excel et documentation ou brève discussion avec la personne qui connaît ces informations).
• un bref aperçu de vos processus et systèmes actuels
• Une explication du processus de commande actuel (intégrations incluses)
• Un guide de style pour les documents générés par Hive CPQ
• Si possible, des modèles 3D ou d'autres visualisations de produits.

Quels résultats pouvez-vous attendre de votre SIB ?

Les résultats du SIB dépendront bien sûr de l'étendue de votre projet, mais vous pouvez généralement vous attendre à ce qui suit :

• Fourniture d'un environnement de test pour un usage interne et externe
• Les premières étapes de la construction d'un configurateur pour un produit de votre choix
• Les premières étapes de la création de devis dans Hive CPQ
• Les premières étapes de la création de fiches techniques
• Retour d'information des futurs utilisateurs
• Un plan de l'architecture d'intégration
• Une estimation et un plan complets de l'ensemble du projet CPQ

Grâce à cette mine d'informations, vous pourrez facilement décider si Hive CPQ est la bonne solution pour relever les défis de votre entreprise. Vous serez en mesure d'analyser et d'optimiser votre périmètre initial à la lumière d'une mise en œuvre complète du projet. Si vous décidez d'opter pour un projet complet, nous réutiliserons autant de travail que possible à partir du SIB. Ainsi, votre projet démarrera sur les chapeaux de roue !