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Les entreprises que nous interrogeons font souvent face au défi de choisir entre l’achat d’un logiciel Configure Price Quote (CPQ) et sa construction en interne. Les deux approches ont leurs avantages et inconvénients. Nous sommes convaincus qu’il est plus intéressant pour une entreprise d’acheter un logiciel CPQ. Voyons ensemble pourquoi.

Dans un monde économique en constante évolution, le client reigne en maître. Proposer des solutions sur mesure pour rencontrer les besoins individuels des clients est devenu la force motrice du succès. Pour cela, les logiciels Configure, Price, Quote (CPQ) se démarquent comme outils indispensables permettant aux entreprises de mettre leurs produits sur le marché. L’article de ce mois-ci explore les capacités d’un CPQ, démontrant comment il aide les entreprises à rencontrer, anticiper, et satisfaire les besoins en constante évolution des clients.

Dans l’industrie actuelle, au rythme rapide et à l’évolution incessante, les entreprises recherchent constamment des façons d’optimiser leurs processus et de fournir des produits innovants pour rencontrer la demande de leurs clients. Une approche qui a gagné une popularité croissante est la fabrication Configure To Order (CTO). Dans ce guide ultime, nous explorons ce que sont les produits CTO, qui peut en bénéficier, comment les utiliser, et les différences clés entre les produits CTO et ETO (Engineer To Order).

Dans le monde hautement compétitif et rapide actuel, des fabricants du monde entier se sont tournés vers une stratégie CPQ ou Configure Price Quote. Elle permet aux entreprises de configurer des produits, d’optimiser les calculs de prix, et d’accélérer le chiffrage, le tout dans un environnement en ligne intuitif. Si les logiciels CPQ aident les entreprises à se développer, ils s’accompagnent également de leurs prix, qui demandent une attention particulière. Dans cet article, nous examinons les divers coûts associés aux projets CPQ. Comprendre ces coûts vous permettra de prendre une décision mieux informée concernant le choix d’un CPQ pour soutenir votre entreprise dans son développement.

Plus que jamais, les fabricants se fient à des configurateurs de produits pour personnaliser leur offre de produits complexes. Cependant, le choix entre un configurateur de produits online ou offline peut significativement impacter vos opérations. Que ce soit pour des raisons générales ou propres à l’entreprise, le débat entre logiciels online ou offline continue d’être un sujet sensible. Découvrons ensemble leurs différences et comment faire un choix avisé pour votre business case.

En temps d’incertitude économique, les fabricants hésitent souvent à faire des investissements d’entreprise. Les crises économiques ont tendance à déclencher des mesures de réduction des coûts et de limitation des dépenses. Cependant, les solutions Configure Price Quote (CPQ) peuvent être considérées comme des exceptions, puisqu’elles s'avèrent un outil essentiel pour soutenir les ventes et accroître des bénéfices potentiels. Découvrons ensemble pourquoi il est si crucial d’investir dans un CPQ en temps de crise.

En 2016, j’ai fondé Hive CPQ pour aider les fabricants ambitieux à accélérer leurs ventes. L’une des principales raisons pour lesquelles j’ai voulu créer un logiciel Configure Price Quote est l’impact majeur que ce type de logiciel a sur une entreprise. S’il est mis en place correctement, il devient une stratégie clé et une source d’efficacité. Aujourd’hui, je partage avec vous mon savoir-faire sur comment créer un business case pour votre CPQ. Allons-y !

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote simplifie la génération de devis pour les fabricants de produits complexes. Il s’agit d’un outil de vente puissant, mais qui n’atteint son plein potentiel que lorsqu’il est correctement mis en place. Une installation CPQ se révèle souvent un important challenge. Nous disposons d’une équipe de spécialistes en CPQ prête à vous aider à chaque étape du parcours.

Depuis les débuts de Hive, nous avons commencé presque tous nos projets Configure Price Quote avec un Proof of Concept (POC), que nous avons nommé ‘Seeing Is Believing’ ou SIB. Que comporte exactement un Seeing Is Believing ? Quels sont les avantages de cette approche et quels résultats pouvez-vous en attendre sur quelle durée ?

Dans l’économie actuelle qui ne cesse d’évoluer, les entreprises sont toujours en recherche de moyens d’améliorer leurs processus de vente. Ces dernières années, les logiciels Configure Price Quote et Ecommerce se sont avérés des outils utiles pour permettre à ces entreprises de vendre leurs produits et services de façon facile. Si les deux approches semblent peuvent sembler similaires à première vue, il est important de considérer leurs différences majeures. Jetons un oeil ensemble à ces deux solutions en ligne, à leurs similarités et différences, et à la façon don’t chacune peut soutenir les entreprises dans leur croissance.

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote aide les entreprises aux produits les plus complexes à simplifier et accélérer leur processus de vente. C’est une solution très avantageuse, donc son déploiement est un processus aussi passionnant que challengeant. Dans l’article de ce mois-ci, nous avons synthétisé nos meilleurs conseils pour faciliter l’installation de votre CPQ.

Un logiciel CPQ, ou Configuration Prix Devis, aide les entreprises du monde entier à commercialiser et vendre des produits complexes plus efficacement. Le logiciel propose un grand nombre de bénéfices, mais quand il est périmé, lent, ou complexe, il peut avoir un effet contre-productif. Dans ce cas, il peut être intéressant pour vous de rechercher un autre fournisseur de CPQ qui corresponde davantage à votre entreprise. Voici quelques signes montrant qu’il est temps de changer de logiciel CPQ.