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Comment faire un Business case pour un CPQ
WEB May 23 Article
juin 01, 2023 Écrit par
Optimisation des ventes Logiciel CPQ Hive CPQ

Comment faire un Business case pour un CPQ

En 2016, j’ai fondé Hive CPQ pour aider les fabricants ambitieux à accélérer leurs ventes. L’une des principales raisons pour lesquelles j’ai voulu créer un logiciel Configure Price Quote est l’impact majeur que ce type de logiciel a sur une entreprise. S’il est mis en place correctement, il devient une stratégie clé et une source d’efficacité. Aujourd’hui, je partage avec vous mon savoir-faire sur comment créer un business case pour votre CPQ. Allons-y !

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Faciliter votre installation CPQ : rencontrez notre équipe d’experts Hive CPQ
04 23 Implementation team WEB
avril 28, 2023 Écrit par
Logiciel CPQ Équipe Hive Méthode Hive

Faciliter votre installation CPQ : rencontrez notre équipe d’experts Hive CPQ

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote simplifie la génération de devis pour les fabricants de produits complexes. Il s’agit d’un outil de vente puissant, mais qui n’atteint son plein potentiel que lorsqu’il est correctement mis en place. Une installation CPQ se révèle souvent un important challenge. Nous disposons d’une équipe de spécialistes en CPQ prête à vous aider à chaque étape du parcours.

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Démontrer la faisabilité de CPQ avec un Proof Of Concept (POC)
03 23 SIB web NEW
mars 22, 2023 Écrit par
Logiciel CPQ Méthode Hive

Démontrer la faisabilité de CPQ avec un Proof Of Concept (POC)

Depuis les débuts de Hive, nous avons commencé presque tous nos projets Configure Price Quote avec un Proof of Concept (POC), que nous avons nommé ‘Seeing Is Believing’ ou SIB. Que comporte exactement un Seeing Is Believing ? Quels sont les avantages de cette approche et quels résultats pouvez-vous en attendre sur quelle durée ?

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CPQ vs Ecommerce : explorer leurs différences et complémentarité
New Web CPQ vs Ecommerce
février 28, 2023 Écrit par
Optimisation des ventes Logiciel CPQ

CPQ vs Ecommerce : explorer leurs différences et complémentarité

Dans l’économie actuelle qui ne cesse d’évoluer, les entreprises sont toujours en recherche de moyens d’améliorer leurs processus de vente. Ces dernières années, les logiciels Configure Price Quote et Ecommerce se sont avérés des outils utiles pour permettre à ces entreprises de vendre leurs produits et services de façon facile. Si les deux approches semblent peuvent sembler similaires à première vue, il est important de considérer leurs différences majeures. Jetons un oeil ensemble à ces deux solutions en ligne, à leurs similarités et différences, et à la façon don’t chacune peut soutenir les entreprises dans leur croissance.

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Nos conseils pour un déploiement CPQ réussi
12 22 CPQ Rollout web
décembre 14, 2022 Écrit par
Logiciel CPQ

Nos conseils pour un déploiement CPQ réussi

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote aide les entreprises aux produits les plus complexes à simplifier et accélérer leur processus de vente. C’est une solution très avantageuse, donc son déploiement est un processus aussi passionnant que challengeant. Dans l’article de ce mois-ci, nous avons synthétisé nos meilleurs conseils pour faciliter l’installation de votre CPQ.

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5 signes qu’il est temps de changer votre logiciel CPQ
08 22 Switch CPQ web
septembre 01, 2022 Écrit par
Logiciel CPQ

5 signes qu’il est temps de changer votre logiciel CPQ

Un logiciel CPQ, ou Configuration Prix Devis, aide les entreprises du monde entier à commercialiser et vendre des produits complexes plus efficacement. Le logiciel propose un grand nombre de bénéfices, mais quand il est périmé, lent, ou complexe, il peut avoir un effet contre-productif. Dans ce cas, il peut être intéressant pour vous de rechercher un autre fournisseur de CPQ qui corresponde davantage à votre entreprise. Voici quelques signes montrant qu’il est temps de changer de logiciel CPQ.

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Les indispensables d’une solution CPQ en 2022
06 22 Must haves CPQ web
juin 28, 2022 Écrit par
Logiciel CPQ

Les indispensables d’une solution CPQ en 2022

De plus en plus de fabricants s’appuient sur un logiciel CPQ ou Configure Price Quote pour vendre leurs produits complexes en ligne, provoquant la croissance exponentielle du marché CPQ ces dernières années. Il existe à présent une large variété de solutions CPQ disponibles, mais quelles sont leurs fonctionnalités indispensables en 2022 ? Quelles options essentielles vous permettront d’optimiser votre rentabilité ? Que vous utilisiez déjà un logiciel CPQ ou que vous cherchiez toujours à vous en procurer un, notre top 7 des ‘must-have’ vous aidera à sélectionner l’outil qui vous est le plus adapté.

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Top 7 des mythes les plus communs à propos des logiciels CPQ – Mythes vs. Réalité
05 22 Myths CPQ web
mai 25, 2022 Écrit par
Logiciel CPQ

Top 7 des mythes les plus communs à propos des logiciels CPQ – Mythes vs. Réalité

Un logiciel Configuration Price Quote (CPQ) simplifie le processus de vente pour les fabricants en facilitant la configuration de produits complexes, le calcul des prix, et la génération de devis. Travailler avec un CPQ permet de s’assurer que toute l’information est stockée à un endroit unique, et que tous les départements d’une entreprise sont connectés les uns aux autres. Cependant, il existe de nombreuses idées reçues à propos des CPQs qu’il convient de débunker. Jetons un œil aux mythes les plus communs et à la façon dont un logiciel CPQ peut y faire face.

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Les intégrations sont cruciales pour tout CPQ
12 21 Integrations crucial web
décembre 16, 2021 Écrit par
Logiciel CPQ

Les intégrations sont cruciales pour tout CPQ

Les plateformes CPQ, ou Configure Price Quote (aka Configuration Prix Devis) simplifient les processus de ventes des fabricants. Un configurateur visuel permet à ses utilisateurs de composer des produits, de consulter son prix, et de générer des devis de façon instantanée. Pour mettre en place un CPQ, vous avez besoin de master data sur vos produits et sur vos clients. Ces informations peuvent être entrées manuellement, ou automatiquement tirées d’autres systèmes, par le biais d’intégrations. Ces intégrations sont donc primordiales pour chaque projet CPQ. Pourquoi est-ce le cas, et comment connecter ces systèmes ? Nos réponses ci-dessous !

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Comment un CPQ dope vos ventes
07 21 CPQ drives sales web
juillet 27, 2021 Écrit par
Optimisation des ventes Logiciel CPQ

Comment un CPQ dope vos ventes

Manquez-vous des ventes parce que faire leur devis prend trop de temps ? Les cycles de ventes longs tuent les contrats. Cela ralentit l’avancée de la croissance de votre entreprise et retient vos ventes. Recherchez-vous également un cycle de ventes plus court afin de bouger plus vite et de grandir ? Un CPQ peut vous aider dans ce processus. Mais qu’est-ce qu’un CPQ exactement ? Et comment encourage-t-il les ventes ? C’est ce sur quoi nous allons nous pencher dans cet article.

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CPQ, voyons si c'est pour vous
10 20 CPQ Scan web
octobre 21, 2020 Écrit par
Logiciel CPQ

CPQ, voyons si c'est pour vous

Vous recherchez une solution CPQ mais vous auriez besoin d‘un peu d’aide pour évaluer le champ des possibles et trouver la bonne approche pour votre entreprise? Vous vous demandez comment une plateforme CPQ s’adapterait à votre environnement digital? Vous pourriez avoir de nombreuses questions avant de décider quel software permettra à votre entreprise d’atteindre ses buts.Laissez notre CPQ Scan vous aider et répondre à toutes vos questions pour vous!

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En quoi un CPQ s’inscrit dans la nouvelle norme pour les ventes B2B
08 20 CPQ New Normal web
août 25, 2020 Écrit par
Optimisation des ventes Logiciel CPQ

En quoi un CPQ s’inscrit dans la nouvelle norme pour les ventes B2B

La COVID-19 n’a rien épargné. Si la pandémie est loin d’être terminée, le gros de l’orage semble être derrière nous et nous pouvons commencer à nous intéresser à son impact. Dans ce court article, nous discuterons brièvement de la façon dont les ventes en B2B ont été redéfinies depuis le début de la vague, et de comment un CPQ peut répondre à ces (nouveaux) besoins.

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