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Hive est maintenant certifié ISO 27001 !
Hive se préoccupe de la protection des données des clients et partenaires qui nous font confiance. Nous avons reçu notre première certification ISO 27001 ! Ce certificat montre que chez Hive, nous utilisons des méthodes de sécurité reconnues. Découvrons ensemble ce que cela implique.
Les indispensables d’une solution CPQ en 2022
De plus en plus de fabricants s’appuient sur un logiciel CPQ ou Configure Price Quote pour vendre leurs produits complexes en ligne, provoquant la croissance exponentielle du marché CPQ ces dernières années. Il existe à présent une large variété de solutions CPQ disponibles, mais quelles sont leurs fonctionnalités indispensables en 2022 ? Quelles options essentielles vous permettront d’optimiser votre rentabilité ? Que vous utilisiez déjà un logiciel CPQ ou que vous cherchiez toujours à vous en procurer un, notre top 7 des ‘must-have’ vous aidera à sélectionner l’outil qui vous est le plus adapté.
Top 7 des mythes les plus communs à propos des logiciels CPQ – Mythes vs. Réalité
Un logiciel Configuration Price Quote (CPQ) simplifie le processus de vente pour les fabricants en facilitant la configuration de produits complexes, le calcul des prix, et la génération de devis. Travailler avec un CPQ permet de s’assurer que toute l’information est stockée à un endroit unique, et que tous les départements d’une entreprise sont connectés les uns aux autres. Cependant, il existe de nombreuses idées reçues à propos des CPQs qu’il convient de débunker. Jetons un œil aux mythes les plus communs et à la façon dont un logiciel CPQ peut y faire face.
Le temps, c’est de l’argent : l’importance de la gestion du temps
“Le temps, c’est de l’argent”, le fameux mot de Benjamin Franklin prouve que l’optimisation du temps était déjà un sujet d’actualité en 1748. De nos jours, la pression de ne pas gaspiller de temps est plus forte que jamais, ce qui a influencé le comportement des clients. Ces derniers, aujourd’hui, demandent une expérience d’achat plus rapide et efficace. Comment pouvez-vous, en tant qu’entreprise, gérer ce défi croissant ?
Comment sauter le pas dans la digitalisation de votre processus de vente
Depuis quelques années, les technologies digitales ont eu un impact majeur sur nos vies quotidiennes : nous nous réveillons en lisant le journal sur tablette, nous travaillons sur nos ordinateurs toute la journée, participons à des réunions en visioconférence, et le soir venu, nous scrollons sur nos réseaux sociaux via notre smartphone. Ces changements incitent les entreprises à se réinventer, et à se plonger dans les innovations numériques. Cependant, digitaliser leurs processus internes ne suffit pas. Jetons ensemble un oeil sur pourquoi vous devriez transformer votre processus de vente, et comment vous pouvez le faire dans le monde actuel.
Récap des nouvelles fonctionnalités de HiveCPQ en 2021
L’année passée a été exceptionnelle. 2021 était l’époque des vaccinations, le renouveau du travail à distance, et l’espoir de rattraper toutes les choses manquées en 2020. Aujourd’hui, nous jetons un dernier regard sur l’an passé pour voir avec quelles nouvelles possibilités nous avons ouvertes pour nos clients ! Nous avons ajouté 150 000 lignes de code à Hive, quelles fonctionnalités ont-elles formées ?
Les intégrations sont cruciales pour tout CPQ
Les plateformes CPQ, ou Configure Price Quote (aka Configuration Prix Devis) simplifient les processus de ventes des fabricants. Un configurateur visuel permet à ses utilisateurs de composer des produits, de consulter son prix, et de générer des devis de façon instantanée. Pour mettre en place un CPQ, vous avez besoin de master data sur vos produits et sur vos clients. Ces informations peuvent être entrées manuellement, ou automatiquement tirées d’autres systèmes, par le biais d’intégrations. Ces intégrations sont donc primordiales pour chaque projet CPQ. Pourquoi est-ce le cas, et comment connecter ces systèmes ? Nos réponses ci-dessous !
Les cinq principes de la plateforme SaaS HiveCPQ
Nous devons prendre en considération de nombreux éléments lorsque nous construisons Hive en tant que plateforme SaaS (Software as a Service). Faire du système une bonne solution pour un grand nombre de clinets est notre principal challenge. Que prioirisez-vous dans ce cas, quand vous construisez un SaaS? Grâce à plusieurs années d'expérience, nous avons trouvé cinq principes pour nous guider dans la création d'une puissante plateforme CPQ.
Comment augmenter les ventes de votre entreprise de production ?
Les fabricants éprouvent souvent des difficultés devant des processus de vente longs et complexes, faisant obstacle à l’accroissement des résultats. Cela peut s’expliquer la nature hautement technique des biens, mais également par la collaboration nécessaire de divers acteurs. A cela s’ajoutent les derniers changements du marché de l’industrie ; des acheteurs B2B de plus en plus exigeants et une concurrence mondiale continuent d’impacter les entreprises. L’augmentation des ventes dans le secteur des biens manufacturés n’est donc pas aussi directe qu’elle peut parfois l’être dans d’autres industries. Nous avons rassemblé pour vous quelques techniques pour trouver de nouvelles façons d’augmenter vos ventes. Les voici !
Qu’attendent les clients B2B ?
Il est essentiel, pour la croissance de votre entreprise B2B, ou Business-To-Business, d’attirer des clients. La meilleure façon de le faire est de rencontrer leurs besoins. Pendant des années, les clients B2B se sont distingués des audiences cibles B2C. Cependant, dernièrement, nous avons remarqué une variation, un changement des comportements et des besoins des clients B2B.
Comment un CPQ dope vos ventes
Manquez-vous des ventes parce que faire leur devis prend trop de temps ? Les cycles de ventes longs tuent les contrats. Cela ralentit l’avancée de la croissance de votre entreprise et retient vos ventes. Recherchez-vous également un cycle de ventes plus court afin de bouger plus vite et de grandir ? Un CPQ peut vous aider dans ce processus. Mais qu’est-ce qu’un CPQ exactement ? Et comment encourage-t-il les ventes ? C’est ce sur quoi nous allons nous pencher dans cet article.
Pourquoi vous devriez créer des devis avec un logiciel d’automatisation
Les devis sont des documents formels envoyés à vos clients afin de leur indiquer le prix des biens et des services que vous leur proposez. Un bon devis inclut des prix et informations produits adaptés, et peut s’avérer efficace pour faire croître encore davantage votre entreprise. Cependant, si vous vendez des produits configurables, écrire un devis est généralement un processus long et éprouvant. La complexité des produits et prix ralentit le processus de création du devis, entraînant une énorme masse de demandes de devis, qui ne peuvent être suivies assez rapidement pour garder les clients intéressés.