Wanneer is het tijd om uw huidige productconfigurator te vervangen door Hive CPQ?
Complexe en krachtige product configuratoren vormen vaak de ruggengraat van producenten hun organisatie. Het is een motor om input te valideren en cruciale output informatie te genereren, zoals prijzen, materiaallijsten, arbeidskosten, complexe berekeningen en meer. Heel veel configuratoren voldoen echter niet aan de strenge standaarden van vandaag. Laat ons eens een kijkje nemen hoe dat komt.
Productconfiguratoren
Fabrikanten hebben deze configuratoren jaren geleden vaak geïmplementeerd en jaren geïnvesteerd in het afstemmen en onderhouden ervan. Vaak voldoen deze configuratoren niet meer aan de marktnormen. Ze zijn vaak traag, ondersteunen 'het web' niet volledig, of zien eruit alsof ze uit de middeleeuwen komen. Bovendien zijn ze niet inzetbaar in meerdere applicaties (CRM, website, leadgeneratie, webshops, ...) en is er een specialist nodig om de input correct in te vullen.
De moderne configurators van vandaag zijn snel, visueel aantrekkelijk en kunnen voor meerdere doeleinden en scenario's worden gebruikt.
Wanneer is uw ‘oude’ configurator oud genoeg om deze te vervangen door een nieuwe?
Om te beginnen is het niet altijd nodig om uw oude configurator onmiddellijk buiten gebruik te stellen . Wanneer we een Hive CPQ-implementatie maken, gebeurt het dat we Hive bouwen als een commerciële configurator die het verkoopproces ondersteunt. Zodra de bestelling is geplaatst, kan Hive alle inputs leveren aan de oude configurator module, die op zijn beurt alle relevante informatie voor de productie zal genereren. Het voordeel van een dergelijke aanpak?
- De ‘oude’ configurator wordt niet langer gebruikt tijdens het verkoopproces
- De ‘nieuwe’ configurator hoeft niet alle informatie te bevatten, maar kan in het begin een vereenvoudigde versie zijn. Het maakt het geheel sneller, flexibeler en eenvoudiger voor de gebruikers
- Bedrijfslogica kan geleidelijk worden verplaatst naar de nieuwe configurator. Dit maakt het gemakkelijker om de oude na verloop van tijd volledig te vervangen
De nadelen van een dergelijke aanpak?
- Er komt onderhoud aan twee configurator engines. Elk met zijn eigen doel. Een voor verkoop, de andere voor productie. Met een duidelijk doel voor ogen, de oude buiten gebruik stellen.
Een goede manier om twee configuratoren tegelijkertijd te ondersteunen, is ervoor te zorgen dat ze naar dezelfde ‘stamgegevens’ verwijzen. De Hive-configurator kan bijvoorbeeld externe validatieregels gebruiken om een model te valideren. Aan de andere kant is het volledig vervangen ervan vaak de juiste keuze Als je oude technologie vergelijkt met een moderne technologie, is dat een wereld van verschil. Tegenwoordig is met moderne technologie de ontwikkeling van een configurator gemakkelijk 10 keer sneller dan met oude technologie. Vooral in het onderhoudsgedeelte van de configurator modellen.
Worstelt u met uw huidige configurator en vraagt u zich af of het tijd is om hem te vervangen?
volg ons
Verwante artikelen
Hoe documenten genereren met CPQ
CPQ of Configure Price Quote software automatiseert documentgeneratie voor verkopers. Door naadloos offertes, technische fiches en meer op te stellen, bespaart CPQ tijd, vermindert het de kans op fouten en verhoogt het de klanttevredenheid. Laten we eens kijken hoe het generen van documenten in CPQ precies werkt.
Configure-To-Order (CTO): De kracht van maatwerk
In de snelle en steeds veranderende maakindustrie van vandaag zijn bedrijven voortdurend op zoek naar manieren om hun processen te stroomlijnen en innovatieve producten te leveren die aan de eisen van hun klanten voldoen. Één zo’n methode die sterk aan populariteit heeft gewonnen, is Configure-To-Order (CTO) productie. In dit artikel bekijken we wat CTO-producten zijn, welke voordelen ze bieden en wat de belangrijkste verschillen zijn met Engineer-To-Order (ETO) -producten.
Top 7 meest voorkomende mythes over CPQ software - Mythe versus realiteit
CPQ software (Configure Price Quote) vereenvoudigt het verkoopproces voor fabrikanten door het eenvoudig te maken om complexe producten te configureren, de juiste prijs te berekenen en een offerte te genereren. Het werken met een CPQ garandeert dat alle informatie op één plek wordt opgeslagen en dat alle afdelingen binnen een bedrijf aan elkaar gekoppeld zijn. Er zijn echter veel voorkomende misvattingen over CPQ software die moeten worden ontkracht. Laten we eens kijken naar de meest voorkomende mythen en hoe CPQ software hiermee omgaat.
