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Les entreprises que nous interrogeons font souvent face au défi de choisir entre l’achat d’un logiciel Configure Price Quote (CPQ) et sa construction en interne. Les deux approches ont leurs avantages et inconvénients. Nous sommes convaincus qu’il est plus intéressant pour une entreprise d’acheter un logiciel CPQ. Voyons ensemble pourquoi.

Dans un monde économique en constante évolution, le client reigne en maître. Proposer des solutions sur mesure pour rencontrer les besoins individuels des clients est devenu la force motrice du succès. Pour cela, les logiciels Configure, Price, Quote (CPQ) se démarquent comme outils indispensables permettant aux entreprises de mettre leurs produits sur le marché. L’article de ce mois-ci explore les capacités d’un CPQ, démontrant comment il aide les entreprises à rencontrer, anticiper, et satisfaire les besoins en constante évolution des clients.

Dans l’industrie actuelle, au rythme rapide et à l’évolution incessante, les entreprises recherchent constamment des façons d’optimiser leurs processus et de fournir des produits innovants pour rencontrer la demande de leurs clients. Une approche qui a gagné une popularité croissante est la fabrication Configure To Order (CTO). Dans ce guide ultime, nous explorons ce que sont les produits CTO, qui peut en bénéficier, comment les utiliser, et les différences clés entre les produits CTO et ETO (Engineer To Order).

Dans le monde hautement compétitif et rapide actuel, des fabricants du monde entier se sont tournés vers une stratégie CPQ ou Configure Price Quote. Elle permet aux entreprises de configurer des produits, d’optimiser les calculs de prix, et d’accélérer le chiffrage, le tout dans un environnement en ligne intuitif. Si les logiciels CPQ aident les entreprises à se développer, ils s’accompagnent également de leurs prix, qui demandent une attention particulière. Dans cet article, nous examinons les divers coûts associés aux projets CPQ. Comprendre ces coûts vous permettra de prendre une décision mieux informée concernant le choix d’un CPQ pour soutenir votre entreprise dans son développement.

Plus que jamais, les fabricants se fient à des configurateurs de produits pour personnaliser leur offre de produits complexes. Cependant, le choix entre un configurateur de produits online ou offline peut significativement impacter vos opérations. Que ce soit pour des raisons générales ou propres à l’entreprise, le débat entre logiciels online ou offline continue d’être un sujet sensible. Découvrons ensemble leurs différences et comment faire un choix avisé pour votre business case.

En 2016, j’ai fondé Hive CPQ pour aider les fabricants ambitieux à accélérer leurs ventes. L’une des principales raisons pour lesquelles j’ai voulu créer un logiciel Configure Price Quote est l’impact majeur que ce type de logiciel a sur une entreprise. S’il est mis en place correctement, il devient une stratégie clé et une source d’efficacité. Aujourd’hui, je partage avec vous mon savoir-faire sur comment créer un business case pour votre CPQ. Allons-y !

Dans l’économie actuelle qui ne cesse d’évoluer, les entreprises sont toujours en recherche de moyens d’améliorer leurs processus de vente. Ces dernières années, les logiciels Configure Price Quote et Ecommerce se sont avérés des outils utiles pour permettre à ces entreprises de vendre leurs produits et services de façon facile. Si les deux approches semblent peuvent sembler similaires à première vue, il est important de considérer leurs différences majeures. Jetons un oeil ensemble à ces deux solutions en ligne, à leurs similarités et différences, et à la façon don’t chacune peut soutenir les entreprises dans leur croissance.

Le design UX, à savoir d’Expérience Utilisateur, comprend toute interaction entre un utilisateur et un produit ou service, et décrit les émotions ressenties, de la frustration à la satisfaction. Il joue un rôle essentiel dans les décisions de design et dans le succès des expériences clients. Mais le design UX pourrait-il également être intéressant pour générer des ventes ? Comment cela fonctionne-t-il exactement ? Découvrons-le ensemble.

“Le temps, c’est de l’argent”, le fameux mot de Benjamin Franklin prouve que l’optimisation du temps était déjà un sujet d’actualité en 1748. De nos jours, la pression de ne pas gaspiller de temps est plus forte que jamais, ce qui a influencé le comportement des clients. Ces derniers, aujourd’hui, demandent une expérience d’achat plus rapide et efficace. Comment pouvez-vous, en tant qu’entreprise, gérer ce défi croissant ?

Depuis quelques années, les technologies digitales ont eu un impact majeur sur nos vies quotidiennes : nous nous réveillons en lisant le journal sur tablette, nous travaillons sur nos ordinateurs toute la journée, participons à des réunions en visioconférence, et le soir venu, nous scrollons sur nos réseaux sociaux via notre smartphone. Ces changements incitent les entreprises à se réinventer, et à se plonger dans les innovations numériques. Cependant, digitaliser leurs processus internes ne suffit pas. Jetons ensemble un oeil sur pourquoi vous devriez transformer votre processus de vente, et comment vous pouvez le faire dans le monde actuel.

Les fabricants éprouvent souvent des difficultés devant des processus de vente longs et complexes, faisant obstacle à l’accroissement des résultats. Cela peut s’expliquer la nature hautement technique des biens, mais également par la collaboration nécessaire de divers acteurs. A cela s’ajoutent les derniers changements du marché de l’industrie ; des acheteurs B2B de plus en plus exigeants et une concurrence mondiale continuent d’impacter les entreprises. L’augmentation des ventes dans le secteur des biens manufacturés n’est donc pas aussi directe qu’elle peut parfois l’être dans d’autres industries. Nous avons rassemblé pour vous quelques techniques pour trouver de nouvelles façons d’augmenter vos ventes. Les voici !

Il est essentiel, pour la croissance de votre entreprise B2B, ou Business-To-Business, d’attirer des clients. La meilleure façon de le faire est de rencontrer leurs besoins. Pendant des années, les clients B2B se sont distingués des audiences cibles B2C. Cependant, dernièrement, nous avons remarqué une variation, un changement des comportements et des besoins des clients B2B.