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Les devis sont des documents formels envoyés à vos clients afin de leur indiquer le prix des biens et des services que vous leur proposez. Un bon devis inclut des prix et informations produits adaptés, et peut s’avérer efficace pour faire croître encore davantage votre entreprise. Cependant, si vous vendez des produits configurables, écrire un devis est généralement un processus long et éprouvant. La complexité des produits et prix ralentit le processus de création du devis, entraînant une énorme masse de demandes de devis, qui ne peuvent être suivies assez rapidement pour garder les clients intéressés.

Cela fait plus d’un an que le coronavirus a envahi le monde. La pandémie a mis la vie économique en pause en mars 2020, et si la situation semble bien plus prometteuse en mai 2021, le virus continue de modifier le quotidien des entreprises. Dans cet article, nous aimerions vous donner un aperçu de la façon dont Hive a géré la récession subite et dont notre entreprise est parvenue à poursuivre sa croissance avec succès.

Hive CPQ simplifie encore davantage le E-Commerce B2B international: notre plateforme fonctionne en Chine! Il s’agit d’une des économies les plus dynamiques au monde, croissant rapidement jusqu’à la première place. La Chine, connue pour être un carrefour industriel incontournable, est donc un endroit intéressant à cibler pour les acteurs B2B du monde entier.

L’idée derrière le travail d’un commercial est simple: aider votre client à trouver la meilleure solution pour répondre à ses besoins. Cependant, cette tâche est bien plus compliquée dans un environnement B2B où les entreprises éprouvent souvent des difficultés à expliquer la complexité de leurs produits. C’est là que la vente assistée entre en jeu, telle une puissante stratégie pour regagner le contrôle de votre offre.

L’alignement des ventes et du marketing est un composant clé de la croissance de votre entreprise. Vous ne pouvez plus vous permettre un désalignement entre les deux départements pour rencontrer les besoins des clients à chaque interaction. Cependant, les entreprises oublient souvent d’utiliser la vente comme un canal marketing. Jetons un œil aux raisons pour faire travailler ces équipes ensemble.

Une nouvelle année a débuté, il est donc temps de réfléchir à 2020 et anticiper l’année à venir. L’équipe Hive aimerait vous remercier pour votre soutien sans faille l’an passé, et vous souhaite le meilleur pour 2021 ! Une nouvelle année pour un nouveau Hive !

Nous atteignons lentement mais sûrement la fin de 2020, il est donc temps de faire le point ! Cette année n’a pas été celle à laquelle l’on s’attendait, qu’il suffise de dire qu’elle a changé notre vie. Chaque aspect de nos existences semble différent, ce qui signifie que le comportement des clients a également changé. Comment le département ventes peut-il s’adapter à ces changements ? Réfléchissons à quelques évolutions à anticiper pour 2021 en ventes B2B à travers 5 stratégies adaptées. Optimisez vos ventes en 2021.

Garder ses clients heureux. C’est à ce jour l’objectif principal des account managers. C’est pourquoi, après sa grande réussite, de nombreuses entreprises en B2B ont décidé de suivre la tendance vers le E-Commerce menée par le B2C. Les outils digitaux se sont avérés très efficaces, quand les entreprises ont su les exploiter correctement. En cas de mauvaise utilisation, ils créent une mauvaise expérience client, ce qui reste un point stratégique pour tout producteur: environ 9 acheteurs sur 10 se tourneraient vers la concurrence sur leur fournisseur actuel ne pouvait plus suivre leurs besoins (Avionos, 2020).

La COVID-19 n’a rien épargné. Si la pandémie est loin d’être terminée, le gros de l’orage semble être derrière nous et nous pouvons commencer à nous intéresser à son impact. Dans ce court article, nous discuterons brièvement de la façon dont les ventes en B2B ont été redéfinies depuis le début de la vague, et de comment un CPQ peut répondre à ces (nouveaux) besoins.

HiveCPQ est l’outil de devis nouvelle génération. Pourquoi? Il peut sortir le processus de formation de devis de votre actuel environnement CRM ou ERP. Les devis peuvent être faits par n’importe quelle partie (ventes, back office, création, et vos clients). L’interface utilisateur est rapide, propre et simple. HiveCPQ accélère l’édition de devis. HiveCPQ supporte des produits et tarifs complexes, mais parvient à en cacher la complexité à ses utilisateurs.

Notre logiciel évoluant constamment, il est important de s’assurer que tout reste stable et opérationnel. Chez HiveCPQ, nous avons mis en place un environnement de test moderne et automatique. Grâce à plus de 500 tests, nous testons automatiquement notre application pendant ses phases de développement, de progression et de production. Le nombre de tests croît semaine après semaine.