Rückblick: Hive’s Inspirationsveranstaltung zum Thema Marketing für die Fertigungsindustrie

Die 3 Bausteine für effektives Marketing in der Fertigung

Lorenzo Schouppe von IndieGroup hilft Fertigungsunternehmen bei der Gestaltung ihres digitalen Marketings. Seine Erfahrung zeigt, dass Hersteller heute zwei klare Wege einschlagen können: direkt an den Verbraucher gehen (B2C) oder ein starkes Händlernetz aufbauen (B2B). Und obwohl diese beiden Kanäle scheinbar miteinander konkurrieren, stärken sie sich in Wirklichkeit gegenseitig.

Eine starke Marke hilft den Händlern, Ihre Produkte mit Stolz zu verkaufen, während Verbraucher mit einer starken Markenpräferenz eher dazu neigen, Ihre Händler direkt aufzusuchen. Um beide Kanäle zum Erfolg zu führen, nennt Lorenzo drei wichtige Bausteine:

1. Vision: Wissen, wo man steht

Beginnen Sie damit, Ihre Daten und Ihre Kunden genau unter die Lupe zu nehmen. Welche Produkte schneiden am besten ab? Für welche Kundentypen sind sie am relevantesten? Und wo stehen Sie derzeit mit Ihren Marketingbemühungen? Wenn Sie jetzt Ihre Ausgangsbasis festlegen, können Sie später den Fortschritt messen.

2. Strategie: Treffen Sie fundierte Entscheidungen

Eine klare Strategie hilft Ihnen, sich zu konzentrieren und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Zeichnen Sie Ihre Customer Journey auf und denken Sie daran, dass B2B und B2C unterschiedliche Ansätze erfordern: unterschiedliche Botschaften, Momente und Plattformen.

3. Plan: Setzen Sie Ihre Strategie in die Tat um

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bereit ist, loszulegen. Schauen Sie sich an, welche Mitarbeiter Sie bereits haben, und ergänzen Sie diese mit den richtigen Partnern. Streben Sie eine starke Mischung aus strategischen, kreativen und technischen Talenten an, um Ihren Plan in die Tat umzusetzen.

Wie Hersteller KI im Marketing einsetzen können

Maarten De Block von Livalos begleitet KMU, Familienunternehmen und gemeinnützige Organisationen bei ihrer digitalen Transformation. Er gab einige praktische Tipps für den effektiven Einsatz generativer KI in Ihrem Marketing-Mix. Dies sind unsere Favoriten:

1. Behandeln Sie KI wie einen Praktikanten

KI ist ein fantastischer Assistent - solange Sie sie wie einen solchen behandeln. Geben Sie klare Anweisungen, überprüfen Sie die Ergebnisse kritisch und zögern Sie nicht, Ihren Praktikanten zurück an seinen Schreibtisch zu schicken, wenn das Ergebnis nicht gut genug ist.

2. Erstellen Sie Ihr eigenes GPT

Holen Sie mehr aus der generativen KI heraus, indem Sie sie mit Ihrem eigenen Wissen und Kontext füttern. Laden Sie ein Textdokument mit Unternehmensinformationen hoch (vorzugsweise reiner Text, keine PDF-Datei) und erstellen Sie Ihren eigenen Marketing-Assistenten, der Sie beim Schreiben von Blogs, Social Posts und Newslettern unterstützt.

3. Automatisieren Sie - aber nicht alles

Verwenden Sie Tools wie Zapier, Make.com oder n8n.io, um sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, z. B. die Planung von Posts in sozialen Medien. Aber denken Sie daran: Automatisieren Sie nur, wenn Ihr Prozess effizient ist - sonst automatisieren Sie nur das Chaos.

Hive AI-Update: Dokumenten-Uploads und geführte Verkäufe

Auf unserer letzten Veranstaltung haben wir Hive AI vorgestellt - und seitdem fleißig verbessert. Sie können jetzt Ihre eigenen Produktinformationen hochladen, z. B. Ihren vollständigen Katalog mit allen Modellen und Optionen. Hive AI erstellt dann automatisch einen Konfigurator, der auf Ihre Produktpalette zugeschnitten ist.

Eine weitere neue Funktion ist der geführte Verkauf: Hive AI unterstützt Sie nun auch bei der Konfiguration. Sie brauchen kein technisches Wissen mehr über das Produkt, das Sie konfigurieren - beschreiben Sie einfach in einfacher Sprache, was Sie wollen. Wenn Sie zum Beispiel ein Fahrzeug konfigurieren, können Sie einfach sagen: "Fügen Sie einen Motor hinzu", anstatt manuell durch die Optionen für den Antriebsstrang zu blättern.