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En 2016, j’ai fondé Hive CPQ pour aider les fabricants ambitieux à accélérer leurs ventes. L’une des principales raisons pour lesquelles j’ai voulu créer un logiciel Configure Price Quote est l’impact majeur que ce type de logiciel a sur une entreprise. S’il est mis en place correctement, il devient une stratégie clé et une source d’efficacité. Aujourd’hui, je partage avec vous mon savoir-faire sur comment créer un business case pour votre CPQ. Allons-y !

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote simplifie la génération de devis pour les fabricants de produits complexes. Il s’agit d’un outil de vente puissant, mais qui n’atteint son plein potentiel que lorsqu’il est correctement mis en place. Une installation CPQ se révèle souvent un important challenge. Nous disposons d’une équipe de spécialistes en CPQ prête à vous aider à chaque étape du parcours.

Depuis les débuts de Hive, nous avons commencé presque tous nos projets Configure Price Quote avec un Proof of Concept (POC), que nous avons nommé ‘Seeing Is Believing’ ou SIB. Que comporte exactement un Seeing Is Believing ? Quels sont les avantages de cette approche et quels résultats pouvez-vous en attendre sur quelle durée ?

Dans l’économie actuelle qui ne cesse d’évoluer, les entreprises sont toujours en recherche de moyens d’améliorer leurs processus de vente. Ces dernières années, les logiciels Configure Price Quote et Ecommerce se sont avérés des outils utiles pour permettre à ces entreprises de vendre leurs produits et services de façon facile. Si les deux approches semblent peuvent sembler similaires à première vue, il est important de considérer leurs différences majeures. Jetons un oeil ensemble à ces deux solutions en ligne, à leurs similarités et différences, et à la façon don’t chacune peut soutenir les entreprises dans leur croissance.

Un logiciel CPQ ou Configure Price Quote aide les entreprises aux produits les plus complexes à simplifier et accélérer leur processus de vente. C’est une solution très avantageuse, donc son déploiement est un processus aussi passionnant que challengeant. Dans l’article de ce mois-ci, nous avons synthétisé nos meilleurs conseils pour faciliter l’installation de votre CPQ.

Hive CPQ a été nominé par Deloitte pour les Technology Fast 50 ! La compétition récompense les sociétés belges croissant le plus rapidement selon le pourcentage de croissance de leur revenu pendant les quatre dernières années. Restez à l’écoute, le classement final sera annoncé pendant la cérémonie de récompense le 27 octobre 2022.

Hive CPQ a été reconnu comme High Performer (entreprise très performante) dans la catégorie CPQ du rapport d’automne 2022 publié par G2, le plus grand comparateur de logiciels au monde. Grâce aux commentaires de clients publiés sur leur site internet, nous avons reçu trois badges additionnels : Qualité du support, Collaboration la plus facile, Utilisation la plus facile.

Un logiciel CPQ, ou Configuration Prix Devis, aide les entreprises du monde entier à commercialiser et vendre des produits complexes plus efficacement. Le logiciel propose un grand nombre de bénéfices, mais quand il est périmé, lent, ou complexe, il peut avoir un effet contre-productif. Dans ce cas, il peut être intéressant pour vous de rechercher un autre fournisseur de CPQ qui corresponde davantage à votre entreprise. Voici quelques signes montrant qu’il est temps de changer de logiciel CPQ.

Hive se préoccupe de la protection des données des clients et partenaires qui nous font confiance. Nous avons reçu notre première certification ISO 27001 ! Ce certificat montre que chez Hive, nous utilisons des méthodes de sécurité reconnues. Découvrons ensemble ce que cela implique.

De plus en plus de fabricants s’appuient sur un logiciel CPQ ou Configure Price Quote pour vendre leurs produits complexes en ligne, provoquant la croissance exponentielle du marché CPQ ces dernières années. Il existe à présent une large variété de solutions CPQ disponibles, mais quelles sont leurs fonctionnalités indispensables en 2022 ? Quelles options essentielles vous permettront d’optimiser votre rentabilité ? Que vous utilisiez déjà un logiciel CPQ ou que vous cherchiez toujours à vous en procurer un, notre top 7 des ‘must-have’ vous aidera à sélectionner l’outil qui vous est le plus adapté.

Un logiciel Configuration Price Quote (CPQ) simplifie le processus de vente pour les fabricants en facilitant la configuration de produits complexes, le calcul des prix, et la génération de devis. Travailler avec un CPQ permet de s’assurer que toute l’information est stockée à un endroit unique, et que tous les départements d’une entreprise sont connectés les uns aux autres. Cependant, il existe de nombreuses idées reçues à propos des CPQs qu’il convient de débunker. Jetons un œil aux mythes les plus communs et à la façon dont un logiciel CPQ peut y faire face.

Les plateformes CPQ, ou Configure Price Quote (aka Configuration Prix Devis) simplifient les processus de ventes des fabricants. Un configurateur visuel permet à ses utilisateurs de composer des produits, de consulter son prix, et de générer des devis de façon instantanée. Pour mettre en place un CPQ, vous avez besoin de master data sur vos produits et sur vos clients. Ces informations peuvent être entrées manuellement, ou automatiquement tirées d’autres systèmes, par le biais d’intégrations. Ces intégrations sont donc primordiales pour chaque projet CPQ. Pourquoi est-ce le cas, et comment connecter ces systèmes ? Nos réponses ci-dessous !