Vereenvoudig uw CPQ-implementatie: Ontmoet ons Hive CPQ team van experten
CPQ of Configure Price Quote vereenvoudigt het offerteproces voor fabrikanten van complexe producten. Het is een krachtige verkooptool, maar veel potentieel gaat verloren als het niet correct geïmplementeerd wordt. Het implementeren van zo’n CPQ is vaak een echte uitdaging. Wij hebben daarom een team van CPQ-specialisten klaarstaan om u bij elke stap te helpen.
Waarom is CPQ-implementatie zo uitdagend?
Configure Price Quote (CPQ) software helpt fabrikanten hun complexe producten online te verkopen. Het geeft verkopers en klanten de mogelijkheid om producten visueel te configureren, automatische de juiste prijs te bereken en met één klik een offerte te genereren. CPQ creëert op die manier een geautomatiseerde verkoopstroom, elimineert fouten en verhoogt de verkoop. Aangezien CPQ’s een grote impact hebben op een bedrijf, is het belangrijk dat ze correct zijn ingesteld.
De implementatie van een CPQ-oplossing kan echter een hele uitdaging zijn De tool brengt uw volledige verkoopproces online, dus het is essentieel om de bestaande processen en systemen zorgvuldig te evalueren. Tegelijkertijd moet ook een duidelijke projectscope gedefinieerd worden, rekening houdend met het feit dat dit nog kan wijzigen tijdens het project. Hoe past CPQ in uw IT-infrastructuur? Wat zijn de bestaande inefficiënties die u opgelost wilt zien met CPQ?
Bovendien zullen uw verkopers en klanten training nodig hebben voordat ze het nieuwe softwaresysteem volledig onder de knie hebben. Het introduceren van deze verandering op een eenvoudige en weinig veeleisende manier is belangrijk om zowel intern als extern het change management aan te pakken.
Gezien deze punten is CPQ-implementatie vaak complexer van verwachten. Daarom hebben wij een team van CPQ-specialisten klaarstaan om onze klanten te helpen Hive CPQ succesvol op te zetten.
Ons CPQ-implementatieteam
Hoewel veel CPQ-leveranciers enige vorm van training aanbieden voor de implementatie van de Configure Price Quote-oplossing, laten ze de volledige uitrol meestal over aan de klant zelf. Dit werkt voor ongeveer 70% van het implementatiewerk. De overige 30% is echter zeer complex en uitdagend. En dit is waar het Hive CPQ-implementatieteam het verschil kan maken.
De beste manier om uw CPQ te implementeren is samen met specialisten zoals die van Hive, die u helpen bij het opzetten, integreren en optimaliseren van uw oplossing.
Wat mag u verwachten:
- Hulp en assistentie van A tot Z: Ons implementatieteam helpt u al van bij het begin van het project bij het opstellen van een goede scope. Hoe ziet de huidige situatie eruit? Waarom geeft u de voorkeur aan deze manier van werken; is het uit gewoonte of is het objectief efficiënter? Wat zijn de vereisten voor een nieuw systeem? Welke problemen zal CPQ oplossen? Ons team heeft de expertise en kennis om deze complexe vragen te behandelen, zodat we een efficiëntere workflow voor u kunnen creëren.
- Het opzetten van het platform: Het Hive team helpt u om het platform te implementeren en uw eerste product(configurator) toe te voegen. Door meteen één van uw eigen producten op de software te plaatsen, zal u de leercurve afvlakken en de CPQ veel sneller onder de knie krijgen. Met een eerste voorbeeld kunt u ook veel gemakkelijker de rest van uw productportfolio opzetten.
- Één toegewijde CPQ-ingenieur: Gedurende het hele project kan u beroep doen op een toegewijde CPQ-specialist die de brug vormt tussen uw bedrijf en Hive. Zij zullen zich volledig verdiepen in de producten die u verkoopt totdat ze echte productexperten worden in uw branche. Zo kunnen onze ingenieurs u op een professionele en persoonlijke manier bijstaan en adviseren indien u tijdens uw CPQ-implementatie op problemen of dilemma’s stuit.
- Ondersteuning: Ons team biedt ondersteuning bij elke stap van het bouwen van een configurator of een omgeving op het CPQ-platform. Zit u vast, open dan meteen een supportticket en u ontvangt binnen de 24u antwoord van één van onze specialisten.
- Snellere go-live: Hive implementeert dagelijks, ons team weet dus perfect welke valkuilen vermeden moeten worden, zodat de uitrol soepel en snel kan verlopen. Samenwerken met Hive kan dus een enorm verschil maken in de snelheid waarmee u live kan gaan, om zo projectmoeheid tegen te gaan en uw concurrenten steeds een stap voor te blijven.
CPQ-software implementeren is geen eenvoudig werk, maar samen met ons Hive team kan u het volledige potentieel van CPQ benutten!
Benieuwd naar het werk dat ons team reeds gedaan heeft voor klanten als Skylux, Reynaers Aluminium, Royal de Boer en Dynaco doors? Bekijk het hier!
Wilt u meer weten?
volg ons
Verwante artikelen
Toon de mogelijkheden van CPQ aan met een Proof Of Concept
Sinds het begin van Hive zijn we bijna al onze Configure Price Quote projecten begonnen met een Proof Of Concept, dat we een Seeing Is Believing of SIB hebben genoemd. Wat houdt die Seeing Is Believing precies in? Wat zijn de voordelen van deze aanpak en welke resultaten mag u op welke termijn verwachten?
Hoe CPQ verkoop stimuleert
Hoeveel verkoop loopt u mis door te lange wachttijden voor prijsaanvragen? Een lange verkoopcyclus doodt deals. Het vertraagt uw maakbedrijf op weg naar groei en houdt verkoop tegen. Kijkt u ook uit naar een kortere cyclus om snel op de bal te kunnen spelen, en opnieuw te kunnen groeien? Een CPQ kan u daarbij helpen. Maar wat is CPQ precies? En hoe zorgt het voor meer verkoop? Dat dokteren wij graag voor u uit in dit artikel.
Integraties zijn een cruciaal onderdeel van elk CPQ-project
CPQ- of Configure Price Quote-platformen vereenvoudigen het verkoopproces voor fabrikanten. Aan de hand van een visuele configurator kunnen producten onmiddellijk worden samengesteld, en wordt meteen een juiste prijs en een offerte opgesteld. Voor de implementatie van dit systeem, is masterdata over de producten en klanten nodig. Dit kan manueel ingevoerd worden, of foutloos via integraties worden gekoppeld. Integraties zijn daarom van groot belang bij een CPQ-project. Waarom dat precies zo is en hoe je systemen aan elkaar koppelt, lees je in dit artikel.
