09 23 CTO WEB

Configure-To-Order (CTO): De kracht van maatwerk

In de snelle en steeds veranderende maakindustrie van vandaag zijn bedrijven voortdurend op zoek naar manieren om hun processen te stroomlijnen en innovatieve producten te leveren die aan de eisen van hun klanten voldoen. Één zo’n methode die sterk aan populariteit heeft gewonnen, is Configure-To-Order (CTO) productie. In dit artikel bekijken we wat CTO-producten zijn, welke voordelen ze bieden en wat de belangrijkste verschillen zijn met Engineer-To-Order (ETO) -producten.

Pauline cutout
september 28, 2023 Geschreven door
Pauline Van Daele

Wat is Configure-To-Order productie?

Configure-To-Order (CTO) verwijst naar een productiemethode waarmee bedrijven producten kunnen aanpassen en samenstellen op basis van specifieke eisen van de klant, vaak met behulp van vooraf ontworpen componenten. Configure-To-Order producten bestaan doorgaans uit modules of onderdelen die eenvoudig gecombineerd of aangepast kunnen worden om de gewenst configuratie te creëren.

De mogelijkheden van CTO-producten zijn eindeloos. Klanten hebben de mogelijkheid om hun producten te personaliseren, zodat ze voldoen aan hun specifieke behoeften en voorkeuren. Of het nu gaat om het kiezen van de kleur, grootte of functionaliteit, CTO maakt maatwerk opnieuw toegankelijk.

Stel je bijvoorbeeld voor dat je op zoek bent naar een nieuwe laptop. Met een CTO-product kan je de processor, het RAM-geheugen, de opslagcapaciteit en zelfs de grafische kaart kiezen om een artikel te maken dat perfect aan je eisen voldoet. Dankzij dit maatwerk kan je niet alleen de prestaties van je nieuwe laptop optimaliseren, maar het zorgt er ook voor dat je niet onnodig betaalt voor functies die je toch niet gebruikt.

In tegenstelling tot de traditionele maakindustrie, die gestoeld is op vaste assemblagelijnen en massaproductie, maakt CTO het mogelijk om producten op aanvraag te configureren, waardoor voorraadkosten, doorlooptijd en afval verminderd worden terwijl klanten de flexibiliteit krijgen om te kiezen uit een reeks vooraf gedefinieerde opties en functies. Dit proces stelt fabrikanten in staat om tegemoet te komen aan de unieke behoeften van individuele klanten zonder afbreuk te doen aan productkwaliteit.

We kunnen dus stellen dat Configure-To-Order productie klanten het beste van twee werelden biedt: het gemak en de efficiëntie van gestandaardiseerde componenten, gecombineerd met de flexibiliteit en personalisatie van op maat gemaakte configuraties. Of het nu gaat om een laptop, een auto of een meubelstuk, CTO-producten stellen klanten in staat om een product te creëren at uniek is voor hen, zodat aan hun behoeftes en voorkeuren kan worden voldaan.

De principes van CTO-productie

Configure-To-Order productie steunt op een aantal basisprincipes. Centraal bij CTO staat het streven naar flexibiliteit, maatwerk en efficiëntie. Dit zijn de belangrijkste principes:

  • Modulair design: CTO begint bij een modulair ontwerp, waarbij producten worden opgedeeld in componenten of modules. Deze modules kunnen eenvoudig geconfigureerd en gecombineerd worden om aan de eisen van de klant te voldoen. Deze modulariteit vereenvoudigt het customisatieproces.
  • Klantgerichte benadering: De primaire focus van CTO is beantwoorden aan de individuele behoeften van de klant. Bedrijven gaan met klanten in gesprek om hun unieke eisen te begrijpen en bieden oplossingen op maat.
  • Vermindering van de inventaris: CTO verkleint de behoefte aan uitgebreide voorraden, omdat producten worden samengesteld op basis van daadwerkelijke bestellingen. Dit vermindert kosten en het risico op een verouderde voorraad.

Voordelen van CTO-productie

Één van de belangrijkste voordelen van CTO-productie is de snelheid waarmee producten geproduceerd kunnen worden. Omdat de componenten vooraf ontworpen en gestandaardiseerd zijn, kunnen fabrikanten het artikel snel samenstellen volgens de specificaties van de klant. Deze gestroomlijnde aanpak verkort de doorlooptijden.

CTO-producten komen perfect tegemoet aan de eisen van de hedendaagse klant. Met de opkomst van e-commerce en online shopping zijn klanten gewend geraakt aan een hoge mate van personalisatie. Met CTO-productie kunnen bedrijven aan deze vraag beantwoorden door aanpasbare opties aan te bieden en uiteindelijk de loyaliteit van de klant te bevorderen.

Zoals eerder vermeld, verkleint CTO-productie ook de voorraadkosten door goederen te produceren op basis van real-time aanvragen, waardoor er minder behoefte is aan overtollige voorraden. Dit resulteert in lagere transportkosten, minder afval en een geoptimaliseerde toewijzing van resources. Dit draagt ook weer positief bij aan de ecologische voetafdruk van het bedrijf.

Daarnaast gaat CTO-productie vaak gepaard met een hoger niveau van klantenondersteuning. Omdat de fabrikant nauw betrokken is bij het personalisatieproces, begrijpen ze hun producten beter en kunnen ze hulp op maat bieden als er problemen optreden. Deze persoonlijke klantenondersteuning zorgt ervoor dat klanten een naadloze koopervaring hebben vanaf het moment dat ze hun bestelling plaatsen totdat ze hun product ontvangen.

Tot slot verhoogt Configure-To-Order productie ook de productkwaliteit, omdat strenge kwaliteitscontrole cruciaal is voor CTO om ervoor te zorgen dat alle aangepaste producten aan dezelfde hoge normen voldoen als traditioneel geproduceerde goederen. Het biedt bedrijven een concurrentievoordeel in dynamische markten. Fabrikanten kunnen zich bovendien snel aanpassen aan veranderende voorkeuren van klanten of eisen van de markt, waardoor ze relevant blijven en snel kunnen reageren.

Deze voordelen maken van CTO een aantrekkelijke strategie voor bedrijven in verschillende sectoren.

Nadelen van CTO-productie

Hoewel Configure-To-Order veel voordelen heeft, zijn er ook nadelen. Enkele opmerkelijke nadelen zijn:

  • Verhoogde complexiteit in het beheren van een breed scala aan aanpasbare opties
  • Verhoogde kans op langere doorlooptijden
  • Nood aan geavanceerde softwaresystemen om complexe configuraties bij te houden
  • Langere leercurve voor het personeel

Het verschil met Engineer-To-Order (ETO)

Hoewel ze in eerste instantie op elkaar lijken, zijn er enkele belangrijke verschillen tussen Configure-To-Order (CTO) en Engineer-To-Order (ETO). Terwijl CTO-producten vooraf ontworpen en gestandaardiseerde componenten gebruiken, worden ETO-producten ontworpen, ontwikkeld en geproduceerd vanaf nul op basis van specifieke vereisten.

Bij Engineer-To-Order productie is elk product uniek en is er meestal sprake van uitgebreid ingenieurs- en ontwerpwerk op maat. Het productieproces vereist een nauwe samenwerking tussen de fabrikant en de klant om ervoor te zorgen dat het eindproduct aan alle specificaties voldoet.

ETO is daarom zeer aanpasbaar, maar vaak tijdrovend en duur. CTO-producten bieden daarentegen maatwerk binnen vooraf gedefinieerde opties. Het modulaire ontwerp van CTO maakt snellere doorlooptijden en een grotere schaalbaarheid mogelijk in vergelijking met ETO-productie.

CTO-productie in praktijk

Configure-To-Order-productie is een veelzijdige strategie die productie nauw afstemt op de behoeften van de klant. Hieronder vind je een eerste idee van hoe het in z’n werk gaat:

CTO begint met het vormen van een basis van vooraf ontworpen componenten en modules. Klanten kunnen dan kiezen uit een menu van opties en configuraties om hun product te personaliseren.

Zodra een bestelling is ontvangen, worden de geselecteerde onderdelen in een efficiënt proces geassembleerd. Doordat de assemblage on-demand werkt, kan het product precies voldoen aan de eisen terwijl overtollige voorraden en bijhorende kosten worden vermeden.

CTO strekt zich uit over verschillende industrieën. Dit zijn enkele voorbeelden:

  • Laptops and computers: Veel computerfabrikanten bieden CTO-opties, waardoor klanten componenten zoals processors, RAM-geheugen en opslagcapaciteit kunnen selecteren.
  • Auto’s: Fabrikanten in de auto-industrie gebruiken CTO-processen voor het selecteren van voertuigmodellen, kleuren, interieurs en andere functies.
  • Industriële machines: Complexe machines kunnen worden geconfigureerd met specifieke gereedschappen, besturingssystemen en mogelijkheden om aan unieke productie-eisen te voldoen.
  • Medische apparatuur: Fabrikanten van medische apparatuur bieden CTO-opties waarbij configuraties worden aangepast naargelang de zorginstelling.
  • HVAC-systemen: Verwarmings-, ventilatie- en airconditioningsystemen kunnen worden geconfigureerd voor specifieke gebouwgroottes of gebruiksvereisten.

Wat Hive CPQ kan betekenen voor jouw Configure-To-Order-productie

Hive Configure Price Quote (CPQ) kan je helpen bij het stroomlijnen van jouw Configure-To-Order-productieprocessen. Het begeleidt verkoopvertegenwoordigers, distributeurs en eindklanten bij het configureren van producten door een menu met aanpasbare opties te voorzien, zodat gebruikers eenvoudig de gewenste functies, componenten en specificaties kunnen selecteren. Dit verbetert niet alleen de klantervaring, maar minimaliseert ook het risico op fouten bij productconfiguratie.

Daarnaast biedt Hive CPQ real-time prijs- en kostenberekeningen terwijl klanten hun selecties maken, waardoor transparante en accurate offertes snel mogelijk zijn. Hive CPQ integreert ook met voorraad- en productiesystemen, waardoor fabrikanten hun resources efficiënt kunnen beheren, overtollige voorraad kunnen verminderen en productieschema’s kunnen afstemmen op de daadwerkelijke vraag.

Conclusie

Configure-To-Order (CTO)-productie is daarom een krachtige aanpak voor fabrikanten om te voldoen aan de eisen van klanten in een concurrerende markt. Door flexibele aanpassingsopties aan te bieden, kunnen bedrijven oplossingen op maat bieden en toch kosteneffectief produceren. Of het nu in de technische industrie, meubelproductie of een andere sector is, CTO-producten zijn dé keuze bij uitstek geworden voor wie de perfecte balans wil vinden tussen maatwerk en efficiëntie.

Wil je meer weten over hoe Hive CPQ je kan helpen bij jouw Configure-To-Order productieprocessen?

Verwante artikelen

Online vs. offline productconfiguratoren: Een uitgebreide vergelijking
Hive Website 600x420px WEB Online vs Offiline 01
juli 27, 2023 Geschreven door
Optimalisatie verkoopprocessen CPQ-software

Online vs. offline productconfiguratoren: Een uitgebreide vergelijking

Fabrikanten vertrouwen meer dan ooit op productconfiguratoren om hun complexe productaanbod te verkopen. De keuze tussen een online en een offline productconfigurator kan echter aanzienlijke gevolgen hebben voor de effectiviteit ervan. Of het nu om gebruikelijke of om bedrijfsspecifieke redenen is, het debat tussen online en offline software blijft een veelbesproken onderwerp. Laten we eens kijken wat de verschillen zijn en hoe u een weloverwogen keuze kunt maken voor uw bedrijf.

lees meer
Verkoop, het vergeten marketingkanaal
02 21 Sales Marketing Channel web
februari 24, 2021 Geschreven door
Optimalisatie verkoopprocessen

Verkoop, het vergeten marketingkanaal

Één van de sleutelfactoren om uw bedrijf te laten groeien, is het correct opstellen van marketing- en verkoopafdelingen. U kan zich niet langer permitteren om de twee niet te laten samenwerken om de behoeften van de verkoper op elke interactie te kunnen invullen. Maar toch vergeten bedrijven sales vaak in te zetten als marketingkanaal. Laten we even kijken naar waarom het zo belangrijk is om de teams te laten coöpereren.

lees meer
Toon de mogelijkheden van CPQ aan met een Proof Of Concept
03 23 SIB web NEW
maart 22, 2023 Geschreven door
CPQ-software Hive methodologie

Toon de mogelijkheden van CPQ aan met een Proof Of Concept

Sinds het begin van Hive zijn we bijna al onze Configure Price Quote projecten begonnen met een Proof Of Concept, dat we een Seeing Is Believing of SIB hebben genoemd. Wat houdt die Seeing Is Believing precies in? Wat zijn de voordelen van deze aanpak en welke resultaten mag u op welke termijn verwachten?

lees meer